农村市场成LED企业新领地 企业将如何进入

    作为反映国内灯饰发展趋势和潮流的第11届灯博会18日开幕。本届灯博会上，LED如何在价格和渠道上有所突破成为灯饰企业最现实的问题，记者在采访中发现，农村等二三线市场成为LED企业在渠道上欲开发的新领地。如何让LED变成“物美价廉”的商品顺利进入二三线市场，或许是LED企业迫切需要解决的问题。

　　渠道突破：LED欲“照亮”农村市场

　　去年以来，随着欧美市场的低迷，国内市场渐成为众多品牌企业转战的主战场之一。一向以“价格高、档次高”为特征的LED照明，随着其规模化、产业化的应用，价格也大幅度降低，进而使开拓广大的农村市场成为了可能，记者在灯博会上了解到，不少LED企业把农村市场看成未来主攻的方向之一。

　　农村市场的诱人前景同样得到了中山市兰博西尼照明有限公司营销总监刘柱的认同。有调查显示：目前，我国农村家庭普遍使用的是白炽灯，其耗电是LED照明的8倍，也是荧光灯的两倍。随着能源危机的日益加剧，节能省电已成全球共识，加之LED照明不含金属汞、不易破碎、废弃物可以回收，成为世界各国首选的新型绿色照明产品。

　　“几乎所有商家包括LED企业都认为中国的LED农业照明市场在两年内会看到收益，从现在开始，广袤的农村将成为LED照明的一个最大市场。”刘柱表示，在国外市场遇冷，国内房地产市场低迷的情况之下，一二三线城市的LED灯市场受到不少冲击。

　　有采购商也表示，2011年底，“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目正式启动。广大的农村也将成为LED照明最大市场。

　　问题：产品“物美价廉”考验企业竞争力

　　记者在耐普照明展位上看到，由该公司开发的“幸福一家人”吸顶灯标价在230元/盏左右。张经理说，他们的目标是做中国LED吸顶灯领跑者，因为主打市场为农村市场，他们因此在价格上想尽了办法。“进攻农村市场一定要物美价廉。”张经理说，与同类的产品相比，该企业产品会便宜到70-80元/盏，只有这样在农村市场才更具有竞争力。

　　随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对生活照明品质的要求也在提高。但相对而言，农村的消费力还是不足，如果LED价格过高，即使节能也很难推广。因此，如何在价格上保持优势，是LED企业参与农村市场竞争的关键。

　　张经理说，2011年家居照明行业在苦闷挣扎与徘徊中度过，最大的瓶颈无疑是渠道，一二线市场优质资源被一线品牌牢牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居照明的主要消费市场就是三四级市场，家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。要做到“物美价廉”，一方面是减少制造成本，一方面是优化渠道降低运营成本，只有通过控制好成本，才能作出更大的让利。

　　专家把脉古镇灯饰产业如何从最大变最强?

　　古镇21000家灯饰企业年产值170亿元，古镇已成为全国最大灯饰产业基地，但最大并不代表着最强，古镇灯饰产业下一个10年该如何走?灯博会期间，古镇镇政府邀请新聘请的18位灯饰产业顾问为古镇灯饰产业发展方向及路径建言献策。多位专家建议古镇加大企业兼并整合力度。

　　在首届产业咨询顾问年会上，古镇镇党委书记余锡盆对古镇灯饰产业的现状说出自己的“担忧”：古镇灯饰产业虽然做到全国最大，却不是最强，与欧美先进的灯饰产业相比仍有很大差距，米兰国际灯饰展等国际知名灯饰展也不认可古镇灯饰，知识产权保护成为最大的问题，虽然米兰灯饰展里有许多产品是古镇灯饰企业OED生产的，但他们却不认可古镇企业来参展。

　　「建议一」推动企业并购整合加大知识产权保护力度

　　产业经济学博士生导师苏启林说，他从2006年就开始观察追踪古镇灯饰产业的发展，从目前来看，古镇灯饰产业的确取得很大发展，但古镇的灯饰产业仍然存在“星星多、月亮少”的局面，企业市场竞争力并不强，关键是检测服务水平不足。他认为，一个地方的产业发展是否有活力，关键先看该产业的研发水平、检测水平和金融服务水平。如今古镇的灯饰企业中具有国际资质水平的检测平台很少，要营造这个检测服务平台，必须要地方政府与龙头企业联手实施。

　　惠州元晖光电股份有限公司董事、总经理施毓灿表示，古镇灯饰产业现有21000多家企业，年产值170亿元，而惠州包括元晖光电股份有限公司在内的3家大型灯饰企业，一年产值合到一起就达70亿元。古镇的灯饰企业为什么做这么久还做不大?台湾灯饰产业当年也是存在小企业多、大企业少的现象，后来政府发起行业整合，许多小企业被并购了，从而形成了很强的产业竞争力。古镇在这方面也应该大胆尝试，“摊大饼的发展模式如今已经行不通了，否则在未来几年就会走不下去。”

　　广东产品质量监督检验研究院高级工程师李自力说，正因为古镇灯饰小企业多，企业员工素质不高，不少小企业的老板甚至对灯饰产品的标准缺乏认识。产品标准是产品最重要的评价参数，古镇的灯饰企业现在就存在这样的问题，尤其是LED企业。因此，政府有必要对小企业进行产品标准的培训。对于企业知识产权保护力度还要加大，如今许多灯饰企业的技术人员流动性很大，合法与不合法的技术转移都很多，因此，政府如果不能有效地保护企业的知识产权，就无法保证企业能够成功转型升级。

　　华南理工大学经济与贸易学院副教授李合龙对企业知识产权保护难问题开出了药方：运用电子商务渠道的模式，通过建立统一的行业电子系统平台，把每一件灯饰产品打上一个电子身份证，这样就完全杜绝了抄袭仿冒问题。“虽然这个平台需要很大的资金投入，但电子商务是企业未来发展的重要方向，政府要结合这个发展方向做准备工作。”

　　「建议二」灯饰产业要找回自己的“文化魂”

　　在当前外需疲软、内需不振的形势下，灯饰企业也纷纷感觉到阵阵寒意。但是，企业在开拓新市场时也发现，古镇灯饰品牌的知名度仍然有很大局限性。古镇灯饰产业如何推进品牌建设?相关专家也给出了不少建议。

　　一位企业女老板在会上坦言，当年古镇的灯饰企业老板是为了生存而创业，如今温饱问题解决了，企业也发展到一定规模了，“往上发展就不知如何走了，大家都很迷茫，因为大家都不知道自己企业的魂在哪里了。”她建议，政府要营造一个理性的社会氛围，要让企业主提升自己的精神追求。

　　李自力则认为，地方政府可以借鉴一些地方的成功做法，到大城市建设一个本地的精品城，凡是本地具有市场竞争力的产品，无论是产自大企业还是小企业，只要按照国家标准生产并检测合格，都可以进入“本地精品城”展销，把它当做地方品牌来推广。

　　香港理工大学管理及市场学系副教授陆定光博士认为，从品牌建设来说，古镇LED产业的发展要比周边一些城市晚，因此，古镇应该充分利用中小企业在LED领域的生产优势，把LED技术广泛应用于更多领域，把品牌建设重点放在LED的应用创新上，从而带动品牌知名度的提高。“灯饰企业的发展最终还是要靠文化牌，也就是大家所说的企业的魂，要让产品引领消费者形成一种科学的生活风格。”