大浪淘沙 LED遭遇寒冬更是建立品牌的机遇

　　长江后浪推前浪，行业没有遭遇寒冬企业也就没有了创新的动力，没有苹果的创新，手机行业的格局也没有今天的智能行天下的格局。如今，LED行业的遭遇犹如当年手机行业的混乱，行业的发展亟待创新突破。

　　去年以来，深圳多家LED企业倒闭、老板跑路的消息不时传出，其中不乏一些规模较大的企业。今年夏天，深圳愿景光电子有限公司宣布破产，再次引发了一场不小的行业“地震”。前景美好，市场寒冷，深圳LED企业该往何处去？发展难题如何破解？

　　深圳半导体照明产业发展促进会名誉会长王殿甫前日告诉记者，一些没有竞争力的企业倒闭，一些新的企业诞生，这是很正常的现象，当前LED企业一定要苦练内功，提高创新能力，遵循市场规律和技术规律，否则谁也逃脱不了被淘汰的命运。

　　寒冬更应“冬训”企业亟待强化“内功”

　　深圳莱福德光电有限公司总经理周洪林表示，今年以来，中小LED企业倒闭的消息依然不断传出，甚至有一些数字较大的统计。这虽然让他感受到较大压力，但他觉得有部分企业倒闭是正常的LED行业的前景吸引大量企业涌入，一些没有核心竞争力的企业靠压低价格恶性竞争，一旦外在环境发生变化，很容易面临倒闭的结局。

　　深圳市科瑞普光电有限公司总经理崔剑则表示，一些LED企业只是从事简单的组装工作，并没有技术含量，因此在市场变化时缺乏抵抗力。环球资源企业事务总裁裴克为也认为，大量资本和企业涌入LED行业，如今中国企业的成本不断上升，一些企业被淘汰的情况并不值得惊讶。

　　值得关注的是，一些企业的倒闭虽然是受到海外市场变化、成本上升等外在因素的影响，但企业本身的创新能力、产品质量等方面存在的问题，却是不得不反省的。

　　王殿甫告诉记者，LED产品有两个必须遵循的规律：一是市场规律，二是技术规律。“企业必须发挥技术创新的潜力，降低成本，提高质量，否则肯定会被淘汰”。

　　王殿甫认为，目前LED销售集中在城市光景、背光源等方面，而室内照明的技术还有待进一步提高，未来企业要在应用创新上大力发展，将产品质量升上去、价格降下来，让产品走进千家万户。‖

　　"同质化’和‘价格战’是非常关键的问题，这是传统的低价时代带来的后果。”裴克为告诉记者，LED市场确实蕴藏着巨大的商机和发展潜力，不过，目前中国的LED产业发展依然面临一些挑战，其中包括中国LED上中游技术薄弱，LED芯片及器件产品大多集中在小功率、中低档产品等问题，当前中国半导体产业大却不强，核心竞争力仍有待于进一步提升。

　　裴克为表示，对于中国LED企业而言，提高自身的抗风险能力和市场竞争力是目前的首要任务。他认为，LED企业要真正摆脱市场危机，必须通过加大研发力度、提高技术水平和产品质量、增加产品附加值等方式来增强综合竞争力，以此来不断壮大企业规模、增强企业实力，这才是促进中国LED整体产业升级的强有力推手。

　　告别低价竞争企业应形成核心竞争力

　　尽管LED行业寒意阵阵，一些企业倒闭的同时，众多的企业转入这一领域，一些企业不可避免地走起了“价格战”的老路子，另一些企业则找到了适合自身的发展之路。

　　去年夏天，当一些LED企业订单大幅减少的时候，深圳市科瑞普光电有限公司的订单反而不断增加。今年，该公司的订单涨势喜人，截至今年上半年，订单量比去年同期增长137%！

　　2009年起进入LED照明领域的科瑞普总经理崔剑称，其实自己以前并没有LED技术、外贸营销经验的积累，甚至也没有足够的工厂管理经验，但投资者和自己都认准了LED照明行业的发展前景，做好了前几年亏损的准备，高投入进行研发、制造高质量的LED产品，将企业当作“孩子”而不是“猪崽”来养，让企业循序渐进地健康发展。

　　“LED发展要遵循行业自身发展的规律，靠LED企业自身的竞争力来让这个行业健康的发展。”崔剑特别强调，企业应该用养孩子而不是养猪崽的理念来经营，注重长期培育和健康发展，而不仅仅是短期“催肥”后卖肉营生。他表示，中小型LED照明企业面临着传统照明企业与新兴企业巨头的双层挤压，绝大多数LED企业生存环境非常恶劣，在夹缝中生存，因此科瑞普采取的策略是一方面研发自主知识产权的产品，以满足高端或者个性客户的需求，另一方面是在营销上需求突破口，坚决不打“价格战”。

　　不仅坚决不打价格战，崔剑还主动“过滤”起了客户。“企业不要想办法去满足所有客户的要求，这是不现实的，客户需要选择，我们也需要选择，我们有很多的客户，但现在印度的客户不接，俄罗斯的客户不卖，因为他们的价格太低了。”崔剑表示，每个企业的标准不同，尽管接俄罗斯、印度的订单也有钱赚，但与科瑞普的企业定位不符，目前其客户主要集中在美国、日本、德国、英国等国家。

　　“尽管我们的产品贵，但客户认为我们的产品质量好，他愿意多花一些钱来购买，因为他知道好的产品需要成本来保障。”崔剑表示，LED行业的激烈竞争导致产品利润急速下降，因此科瑞普每年会花很多的研发费用，每年都有专利的要求。

　　裴克为表示，如今买家及消费者的需求产生了极大的变化，关注点从传统的“价廉物美”不断向产品的整体价值转移，因此，当前经济环境下，LED企业也要尽快从“价格销售”转变为“价值销售”。

　　LED照明市场四五年内将迎高速发展

　　上周五，加亮光电国际有限公司总经理陈敬文在环球资源“从卓越设计到卓越销售”高峰论坛LED照明专场做了一个小调查，发现在场约250名来自珠三角电子行业企业主及高级经理人中，只有小部分人在家中或办公室使用LED产品，大部分没有用LED产品，原因很简单：LED产品价格太贵。‖

　　“我们老板自己家里都没有用LED产品。”陈敬文表示，加亮光电从事LED贸易多年，一年从深圳采购约3000万元的LED产品，不过其实连墨西哥的老板自己家中都没有用LED产品。熟悉墨西哥市场的陈敬文称，在墨西哥愿意用LED产品的人通常是抱着赶潮流的心态，关注的反而不是节能、省电。

　　专注LED照明驱动电源领域的莱福德光电总经理周洪林曾经拿出100多盏LED灯送给亲朋好友，反响很不错。他表示，LED照明具有长寿命、节能、高可靠性等优点，目前LED照明技术已较成熟，一些消费者已经可以接受一两百元购买LED灯具的价格，只是很多消费者还没有被引导，这还需要一定的时间。

　　“我认为LED照明进入到普通家庭可能还需要三至五年时间。”周洪林告诉记者，目前LED照明主要停留在商业照明、工程或酒店装修等方面，未来两三年国内LED商业照明市场应该还会大于家居照明市场，不过，未来商家如采用合适的方法引导，相信好的LED照明产品一定能卖得很好，LED灯进入普通家庭会成为趋势。

　　市场调研公司IHS IMS Research的行业分析师陶婷婷分析说，这两年LED市场由于产能过剩，且LED照明市场还没有完全兴起，发展会比较平缓，但预计到2016年，不论是从出货量还是从零售业角度来看，LED照明市场都会达到顶峰，最主要的原因是LED灯的渗透率在不断提高。她表示，2013年至2017年将会是LED照明市场发展的最高时间，一方面是由于产品价格的不断下降，另一方面是因这段时间市场远未饱和，会是增长最快的时段。

　　陶婷婷表示，据统计目前日本LED照明渗透率最高，这与日本能源缺乏、日本人对高科技产品的接受度较高有关，预计2020年北美、西欧的LED照明渗透率会超过日本。由于LED灯价格较高，中国等发展中国家的渗透率可能一直会比较低，不过政府的政策也可能会改变这种情况。

　　“如果要推动LED这个市场，只靠民间的力量是不可能的，一定要政府来推。”陈敬文表示，LED产品要推广得好，需要政府对买家进行补贴，不是对出口商进行补贴。