电商渠道助力LED照明市场开拓

经历前几年的井喷式的发展，2013年我国LED产业已经初具规模。无论是LED显示屏还是LED照明都涌现一大批企业，产能已经不是问题。因而，LED企业渠道争夺战进入白热化阶段，尤其是LED照明渠道争夺。

LED行业渠道竞争激烈

去年下半年开始，包括飞利浦、雷士、欧普、三雄极光、佛山照明在内多家传统企业陆续开展LED照明推广活动，尤其是拥有品牌沉淀和渠道优势的雷士照明、佛山照明大规模进行渠道铺货，甚至以低价迅速抢占LED照明市场份额。LED照明企业也不甘示弱纷纷布局自己全国经销商网络，包括勤上光电、实益达、万润科技等LED市场公司正借势布局代理商网络，而勤上光电凭借在LED路灯行业优势频频中标，赢得大量政府工程订单。

据了解，目前国内LED照明渠道主要为工程渠道、传统经销商渠道、直营店渠道以及新营销模式电商。由于工程渠道需要一定的规模与资金，中小LED企业渠道争夺主要集中在经销商和电商方面。其次，LED照明应用家居照明具有巨大市场潜力，而电子商务也成为很多LED照明企业打开家居市场重要途径。如清华同方、洲明科技、上舜照明、佛山照明、三雄极光等企业在天猫、京东、亚马逊等，或者厂家直销、或者平台代销、或者开设旗舰店，都有较大的投入。

电商渠道助力家居照明市场开拓

按2012全年销售数据是淘宝32亿，京东3亿，苏宁4000万，光源销售比重占灯具的1/10左右，行业转化率在4.5%，复购率1%不到。2013年截至到现在，淘宝网销售是灯具为26.35亿、光源是3.59亿元，灯具类目已经成为淘宝家装建材第一大类目，主要是花灯、吸顶灯为大头，其次以led光源拉动的灯带、天花、筒灯目前迅速起量。可见，电商渠道已经开始在LED照明内“发亮”。

当前，LED产业正处于飞速发展的时期，在全球巨大经济市场中，谁能善于发现商机谁才能掌握时代命脉。电商渠道具有省去线下渠道营销、仓储、人员等一系列高额费用优点，同时厂家在电商渠开拓上可以有更多创新思路。如“秒杀”、团购等直接让利用户营销行为，既可以带来一定销量，也可以实现线下、线上互动，打造”立体式营销”，利于提高企业品牌实力。

总结：目前LED照明电子商务模式尚未成熟，还处于一个推广阶段，除了做好线下专卖店、经销商渠道等，企业要开始考虑如何将网上销售渠道、品牌宣传推广和线下传统渠道结合起来，形成一个全方位立体式的营销传播渠道，由线上带动线下，线下促进线上，形成一个良性互动的销售体系。