LED替换潮已至 LED球泡能否革命成功？

众所周知，目前白炽灯正逐渐退出市场，LED灯泡的广泛使用已成趋势。但是由于长期受传统灯具对消费者的使用习性影响深远的背景下，使得沿袭了白炽灯外观结构和接口的LED球泡应运而生。

纵观整个LED应用市场，无论是飞利浦、欧司朗等国外巨头，还是雷士、欧普等国内一线品牌，球泡灯都是其必不可少的一条产品线。但从LED球泡灯的销量上看，中小LED企业占据了主力位置，而传统照明企业的份额也有所增强。

LED球泡大陆现状

据了解，LED灯与节能灯的价差正迅速收窄。LED灯与传统光源相比虽然具有能耗低使用寿命长的优势，但其高昂的价格成为了阻碍LED灯需求爆发的重要原因。但近两年里由于LED芯片与封装成本大幅下降，LED灯的售价也随之出现了显着回落。

同时海外LED照明光源大厂Osram、Philips与Cree也在今年陆续推出低价LED灯。其中Cree与EcoSmart所生产的替代40W白炽灯的LED球泡灯已降至10美元，今年全球LED灯平均售价呈现出加速下跌的趋势。

截止今年6月，取代40W白炽灯的LED球泡灯全球均价自2012年1月以来累计降幅达到20.41%，而取代60W白炽灯的LED球泡灯价格降幅更是高达33.90%。

与海外市场相比国内LED球泡灯的售价普遍更低，目前国内部分品牌的5WLED球泡灯价格最低已降至35元人民币(约合6.29美元)，而与其具有相近亮度的13WCCFL节能灯的价格则大约为11-15元人民币，LED灯与节能灯销售价差正在快速收窄。

LED球泡台湾现状

根据LED行业机构调查，2012年台湾LED球泡灯出货达134万颗，预估2013年将成长20%，达160.8万颗。

LED机构表示，主要厂商包括亿光、台达电、东贝、太一等;此外，Toshiba及飞利浦藉由推出新的灯泡规格积极拓展台湾市场。

全球市场研究机构发表最新市场报告指出，2012到2014年，随着各地白炽灯禁用，LED灯具开始进入居家照明市场。因为发光效率提升和价格下跌，消费者接受程度逐渐提升，LED照明渗透率也随之提高。

2012年，LED居家照明市场仍以日本为最大宗，其次是欧洲以及北美等地。但是中国的比重逐年提升，至2013年，中国地区居家照明市场规模将达到59.41亿美元，其中LED居家照明市场规模将达到8.14亿美元，占全球24%。

其他地区如欧美、日本、台湾及新兴市场，政策标准陆续推出以及厂商积极的价格策略也快速推动LED居家照明市场发展。北美地区LED居家照明市场受益于持续上升的新屋销售数量，以及LED灯泡零售价甜蜜点来临，居家照明加上能源之星等灯具规格标准也推动市场走向规范化。

一线厂商看准北美市场商机，Cree、GE、飞利浦等大厂纷纷推出低价或高性能新品抢占市场。

日本地区2012年LED球泡灯出货数量达2790万颗，预估2013年将成长至2850万颗。

大陆2013年半导体照明补贴灯具数量将扩大至3000万支，居家照明产品将纳入。但是根据LED专业机构调查显示中国市场消费者LED灯具的认知度调查，能正确指认LED球泡灯的人数仅为参与调查人数的25%。

因此，中国LED照明要打开家庭市场仍需要充分的消费者教育，让消费者对LED灯具有更充分的认知。

价格战“如火如荼”

在全球新一轮的LED降价潮中，LED球泡再次充当了急先锋。价格快速下跌，LED厂也摩刀霍霍迎战。布局LED照明，企业开始从LED封装元件进入LED模组成品布局，针对价格战最为激烈的LED球泡灯、LED灯管，东贝不但不避开，更视为重点布局的产品。

LED球泡灯市场，是目前LED照明中最流血割喉的市场，激烈竞争下，部分企业正式进入全自动化生产，其中南亚光电生产LED球泡灯的单月产能已达到40万颗的生产规模，业界预估，快速的量产将致使入门款规格的LED球灯的产品价格在今年快速下跌逾3成。

迎战激烈的价格，东贝也将力拼产能，以规模经济应战，东贝甫在2012年第4季完成LED球泡灯的第一条的半自动化生产作业，单月产能从初期的5万颗，至今已拉升至单月10万颗，不过，由于第1季为淡季，东贝第1季单季的LED球泡灯单季产出约在20万颗上下，与上一季相差不大，预计到第2季需求回笼后，半自动化生产发挥效益，第2季单季将可产出40万颗。

据悉，东贝不仅仅已提升半自动化，正在新北市三重区新设厂房，着手布局导入全自动化，最快将在今年下半年加入自动化生产LED球泡灯的行列。东贝若以进入全自动化，月产能约40～50万颗，而年底的月产能将是年初月产能的4～5倍，东贝企图以量产能力在低价化的产业淘汰赛中胜出。

LED球泡涌现降价风潮除了有市场竞争的因素外，厂家物料采购成本的降低也是一大关键。长期以来，LED球泡灯所使用的光源、电源、散热配件等价格持续下降，也在一定程度上减少了LED球泡灯的物料成本。

政策助力球泡入住补贴行列

国家发改委淘汰白炽灯项目办主任吕芳，于中国照明学会主办的中国照明论坛上指出，2013年推广LED照明产品将达到3，000万只，涵盖的产品种类在隧道灯、路灯、筒灯和射灯的基础上，今年又新增了球泡灯。LED球泡灯最大的市场是民用市场，但由于LED球泡灯在结构上要比白炽灯复杂，所以即使在大规模生产的情况下，产品价格也会高于白炽灯，就2012年市场情况来讲LED球泡灯的价格也高于电子节能灯。因而要使其走入寻常百姓家，目前阶段单纯依靠市场手段还有一定的难度。对此，2月17日，由发改委等六部委联合发布的《半导体照明产业节能规划》指出，四大“重点工程”之一及“照明产品应用示范与推广工程”，逐步加大财政补贴LED照明产品推广力度。逐步推广应用技术成熟、节能效果明显的LED照明产品，优先推广室内商业照明产品及系统，积极推广室外公共照明产品及系统，适时推广家居照明产品积极支持汽车、农业、医疗等领域的创新应用。新增LED球泡灯作为推广产品，正是为实现这一目标，由此开启全新的LED照明家居应用时代。[!--empirenews.page--]

品质问题阻碍市场爆发

当然，LED产品在国内市场推广中并非一帆风顺，其最大诟病就是价格体系的混乱。

拿3W的球泡来说，价格从3元到20多元不等，而低价格的球泡存在很多虚标功率、品质不严等问题。

在LED球泡这块细分市场，工程领域有时候会指定一些品牌产品，但是在终端零售层面上来讲，品牌效应对产品的销售支持并不大，消费者更多还是依据价格来挑选产品。

而无序的价格竞争带来的直接影响就是产品质量问题，工艺粗糙不堪、用材偷工减料，由此给消费者带来使用效果不佳的印象，甚至存在一些安全隐患。这些因素都将极大地影响消费者对LED球泡的认知及信誉，造成LED球泡的推广速度无法快速提升。而目前国内市场的土壤并不适宜高品质的LED球泡，因此主打高品质LED球泡的星际照明对于开拓国内市场的意愿并不强烈，而是把重心放在外销市场。

【调查】LED球泡消费现状

LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡，按照功率来分，LED灯泡可分为：小功率(主要为5mmLED生产的)和大功率(主要为1W，3W，甚至5WLED生产的)。同时，市场上，也存在超大功率(比如，50W的LED射灯)，但是这种未经过市场检验，也未见得有很大市场。

其中，小功率的LED灯泡，已经大规模采用，但是质量良莠不齐.这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售，而大功率的LED灯泡为最近2-3年才大规模使用和推广的，总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多;随着大功率LED的价格下降，大功率LED灯泡将会成为市场主流。

LED球泡灯的消费者分析

总体来说，目前LED灯泡市场上，不论是生产商，采购商还是终端客户，都不够专业，大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏.在产品外观雷同的情况下，价格起主导作用。

由于LED市场现在的渠道效应不明显.目前LED灯泡的采购商没有明显的特征，即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡.不过做灯饰亮化的采购商，主要采购LED显示屏，洗墙灯，护栏管之类的，购买LED灯泡的可能性不大。

采购商主要有分销商、网上商店、建筑照明工程商以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品).无论是哪类采购商，都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯，一个橱窗要换LED灯)。

LED球泡灯的终端消费者和地域市场

终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户，和以家庭为代表的个人用户.以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成.以家庭为代表的个人用户的采购倾向于零售网站上完成。

按照地域市场分析，采购LED灯泡最多应属欧洲.其次才为北美.原因在于，1)欧洲人的环保意识更强，更愿意在节能上花钱;2)北美市场的进入门槛较高，主要是因为做UL认证的过程太麻烦，而且花费很贵.而CE认证相对来说不正规，国内出个1000块钱就能拿到证书.而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证，就在哪里查询.但是谁也说不清哪些是合法授权，具备资质的CE认证机构)，所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.所以国内的 LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲。