2010年全球模拟IC供应链将大为改观

2009年虽然全球半导体产业都处于下滑期，但是中国市场即逆市迅速成长，需求大大超出预期。并且，最不可思议的就是模拟IC的紧缺一直从09年的初走到09年的尾，中国的分销商和采购经理一年来都在焦虑中煎熬。可喜的是，这一状况2010年后将有很大的改观，因为一座巨无霸的模拟IC工厂将在明年Q4投产，这就是TI的全球首家300mm模拟晶圆厂，它将带来20亿片/年的产能，这将大大改善全球的模拟IC供需状况，对中国客户来说，无疑是一个非常好的消息。本刊独家专访到全球模拟IC界的顶级人物，TI高级副总裁兼模拟器件事业部负责人GreggLowe，他对未来模拟IC产业的发展提出了非常精辟的观点。

问：我们知道数字IC产业非常集中。有时前3大厂商会占到80%或90%的市场份额。但是就目前而言，模拟IC供应商非常分散。所以，您认为未来模拟IC产业未来是否也会像数字IC一样集中化？

Lowe：确实如此。但模拟市场的集中度会一点点提升，TI会在其中扮演重要角色。

市场分散有两个主要原因，一个原因是模拟器件种类很多，比如有放大器、数据转换器、接口IC以及电源管理等技术，有时还包括逻辑IC。过去，模拟公司都将注意力集中在某1-2个领域。而TI正在改变这种状况，我们是第一个涉及所有全部这些领域的公司。第二个原因是模拟IC的客户高度分散，这种客户分散的特性不会改变。比如TI的前30大客户仅占我们模拟收的50%。排名第31的客户，仅占到我们收入的0。2%。所以，我们的客户群非常的大，50%的收入来自那些规模非常小的客户。

但其它一些模拟IC公司很难覆盖到这些小型公司。为什么呢。举个例子：比如一个很小的客户，采购额仅为10万美元，模拟IC占50%，也就是5万美元，而电源IC又占模拟IC的5-10%，也就是最多5000美元。如果某个专注于电源IC的公司做得非常好，就是全部拿下这个公司的电源采购额，也仅为5000美元。所以，这个电源IC厂商几乎不可能通过向这个小客户销售这类产品挣到钱。但TI不一样，因为我们有所有的模拟IC和数字IC，所以我们可以从这个小客户身上获得9万美金的销售额。这就是为什么我们有能力覆盖广大的小客户，而其它模拟IC公司很难。

创造50%销售额的小客户市场是一个巨大的机遇。因为，我们可以做到，而其他公司却做不到。所以，TI非常重视小客户。TI拥有业界最大规模的销售队伍。我们每周要做25，000个拜访（包括电话）。

因此，我们认为未来有整合的机会，TI在模拟IC市场的份额会不断变大，可能会一年增长1个百分比，从14%到15%，以此类推。因为，客户很分散，您必须一点一点地赢得市场份额。

问：实际上，在中国市场有很多小客户认为TI是一个大公司，他们不敢同TI打交道。他们担心TI是一家大公司，不会重视他们，比如，在供货方面会不会不及时，以及技术支持方面的担心。

Lowe：正如前面的分析，我们收入的50%都来自于小客户。因此，我们花费了大量的时间来保证我们为这些小客户提供优质的服务。例如，尽管我不能告诉您这个客户的名字，但是就在昨天，我还在成都，拜访了一个小客户。他的公司只有27个员工。3个星期以前，我在加利福尼亚拜访了一个客户，他的公司只有2个人。您知道，我也拜访了中国的华为、中兴这些大客户，因为大客户也非常重要。所以，对TI来说，大客户和小客户都非常重要。

问：近几年来，中国大陆的模拟IC公司发展很快，他们可能会在某条产品线上给TI带来巨大的挑战，TI如何应对这种挑战？

Lowe：很明显我们一直都在应对这种挑战，我们一直都不缺少竞争对手。有时，规模非常小的公司，他们拥有非常专业的产品，例如，它们可能只生产放大器或者音频转换器。但是，尽管TI规模非常大，但是我们拥有明确的产品线架构，我们可能拥有80条不同的产品线，每一条产品线都很专注。就相当于是80家不同的小公司。

问：但在，在具体的产品线中，本土IC可以向客户提供非常本土化的产品价格，这是否也给你们带来了挑战呢？

Lowe：TI知道如何开发非常低成本的产品，我们整个逻辑器件的成本都非常低。我们降成本的方法有两点：一个方面是，我们的设计人员可以减少产品的一些功能，即去掉那些额外的功能，为客户带来符合其需求的完美产品，从而降低成本。另外，我们拥有非常好的生产工艺技术，让我们能够制造更小尺寸的芯片，从而降低成本。

问：谈到工艺，TI前不久发

布新闻，表示将推出全球第一个专注于模拟IC的300mm晶圆工厂，这对TI和整个业界有什么意义？

Lowe：这个位于德州的Richardson300mm晶圆工厂已建成，但还没有将设备安放进去。我们原来计划安装的设备是用于无线芯片的。而无线基带的需求降了下来，所以我们计划利用这个新工厂来提升我们的模拟业务产能，这样我们就拥有了一家全新的模拟器件工厂。

我认为非常重要的一点是300mm晶圆工厂与200mm晶圆工厂的对比，有几个优势：一是设备更精确，也就是良率更高，而良率的提高，又意味着更低的成本。二是每个圆片上可以生产的芯片更多，（150X150）/（100X100）=2。25，也就是单位面积晶圆上可多提供1。25倍的芯片。三是我们从奇梦达公司（Qimonda）购买了设备，而奇梦达破产了。结果是，价值10亿美元的设备，我们只用了不到1/5的价格便买到了。这是一个低成本的投资。所以说，这个300mm晶圆厂可能是世界上最低成本的工厂，而这对我们客户而言非常重要。[!--empirenews.page--]

它将带来20亿颗/年的巨大产量，对中国是一个非常好的消息。中国市场变化很大，交货时间很短。新增的巨大产能将给中国客户带来巨大的帮助。

另外，还有一个好消息是我们已启用新的组装测试工厂。今年，TI宣布在菲律宾建立新的组装测试厂。它是世界上最大的组装测试工厂。

问：对模拟器件来说，出产测试非常重要。曾经出现过一些案例，模拟器件交货的瓶项出现在测试环节。TI是否有计划来解决这种问题？

Lowe：是的，我们对测试平台扩容，采购了400台新型测试设备，并于今年安装完毕。这400台新型测试设备已经安装到我们的组装测试工厂。另外，TI总共计划投资8亿美元来扩容。我相信，从模拟公司的角度来看，TI是在2009年唯一一家宣布建立新的晶圆厂和新的组装测试工厂的公司。

2009年是艰难的一年，然而我们进行了大量的创新与投资：收购了Ciclon公司和Luminary公司，我们在3月份启用了一家新的组装测试厂，我们还采购了400台新的测试设备。另外，我们在1月还成立Kilbylabs研究机构，用于基础技术研究。此外，还成立了LED照明和太阳能实验室。LED对中国非常重要，太阳能对中国也非常重要。所以，在经济下滑的这一年，我们完成了两次收购，新建了两座工厂，上马了新的产品线，成立了3个实验室。

问：您认为模拟IC的代工业务会加强吗？

Lowe：我认为就目前而言，模拟器件代工厂要变得非常强大还比较困难。大多数代工企业都想拥有大规模的生产线，而模拟IC品种繁多，不适合代工厂的特点，这是原因之一。第二个原因是，一般而言，设计技术取决于工艺。所以，TI90%的模拟IC由自己生产。