京元电 订单看到年底

京元电（2449）董事长李金恭表示，京元电本季订单持续满载，尽管第四季状况还需密切观察，但整体来看，京元电今、明两年折旧大幅摊提，订单满手，营运动能将超过历史高峰，展望乐观。

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京元电董事长李金恭。
（联合报系数据库）
他说，京元电开发海外客户有成，国外整合组件（IDM）及IC 设计公司占收比重已达四成，京元电将把海外开拓重心转向美国，锁定美国营收在3亿美元以下的IC设计，将京元电海外营收比重再推升到五成水平。

李金恭强调，金融风暴逐渐远离，国外IC设计公司营运动也逐渐恢复，京元电在金融风暴后采先承接对方测试设备，再扩大测试品项商业模式也逐收成效，不但现有国外客户扩大下单量，欧洲、日本及东南亚也成为今年业务成长最快速的地区，未来随美国业务开拓有成，京元电将成为国内提供最多元服务的IC测试厂，可大幅减轻半导体景气波动风险。

强攻美国市场 冲IC测试

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以下为访谈纪要：

问：京元电第一季营收结构，国内客户占68.5%，目前这部分营收结构是否有改变？

答：情况已有很大改变，尤其欧洲及东南亚这两大区域，这一季来以来，订单几乎呈现倍数成长，加上日本市场订单也大幅成长，让京元电第二季海外客户占营收比已由第一季的三成多，扩增到四成。

不过，这并不意味国内客户订单消退，京元电国内客户的订单也是持续成长，但国外订单增加的幅度特别明显。

问：这个趋势是否会持续？

答：我们是朝此目标在前进。金融风暴期间，很多IC设计公司因市场需求一下子急
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冻，受到相当大冲击，随着金融风暴逐渐远离，经济复苏，很多很有潜力的IC设计公司又恢复成长动能，我们必经在对方还在发展阶段，就与其接触、建立合作关系，未来随产品力爆发，京元电的业务也能顺势坐大。

争取IDM厂委外 互利双赢

最近京元电就决定加重美国市场的业务开发，大幅增加业务人员，锁定美国3亿美元以下的IC设计公司或争取美国IDM 厂扩大委外测试的订单。我们希望未来海外客户占营收比重能与国内客户相当，如此一来，京元电将可减少半导体景气波动的风险。

问：欧洲及东南亚市场新增那些厂商？是那个领域的产品？

答：客户我不便透露，不过新增客户已有五家，且有很大订单比重来自车用电子产品的IDM厂，显示车市复苏，这些IDM 愿意透过委外释单给京元电，作为他们的测试伙伴，提升竞争力。

问：为何京元电能说服海外客户扩大释单？

答：京元电自96年采取先与IDM厂洽商，将测试设备寄放在京元电，由京元电专程为其提供测试服务，金融风暴后，京元电扩大这项商业模式，很多IDM厂顾及景气透明度还难以捉摸，也乐于采此模，避免做过度的资本投资。

这项商业模式，等于先锁住对方不要扩充产能，并藉由与京示电从局部合作，建立合作机制，让对方了解京元电的测试能力，再扩大到更多产品品项，去年和今年，京元电确实已享受到这项商业模式所带来的成效，不只为京元电带来稳定的货源，对方也得到更低成本测试解决方案，互利互惠。

营运向上攀升 本季更旺

问：京元电目前海外客户主要是英伟达（nVidia）、意法半导体（STM）、超捷（SST）及Net Logic等，可否评这几家第二季订单的成长？

答：个别订单我不便说明，不过除nVidia外，其余海外客户订单大概都有二成以上成长。

问：日前联发科下修第三季成长预估，联发科是京元电最大客户，业绩是否也受影响？你如何看待下半年景气？

答：我无法掌握客户每季业绩成长变化，但联发科下给京元电的订单，到第三季并没有变化。

我要强调，京元电目前不论逻辑IC、面板驱动IC、特殊型内存IC 客户的订单趋势，依旧往上成长，第三季将可望优于第二季的表现，甚至有机会逐月成长，现在尚未感受到客户有库存的压力。

第四季客户是否会修正，还得再观察，不过整体而言，今年京示电订单无虞，明年又将摊提2004年的巨额资本支出，现金流量处于有利的条件，乐观今明两年景气发展。