蔡明介：联发科的移动互联网新战略

2011年全球移动互联网大会今天在北京国家会议中心举行，网易科技作为官方指定合作媒体在现场做了直播报道。

以下为联发科CEO蔡明介谈联发科的移动互联网新战略。
主持人：因为时间的关系，我们的访谈到此为止，主要是内部如何激励创新，外部如何鼓励平台的开放，这是腾讯的趋势，谢谢刘总，再次感谢你。
在邀请下面的嘉宾之前，我想做一个小的测试，在座有多少人知道MTK？去年MTK出货量达到7.5亿，在座的能达到80%-90%的朋友知道不足为奇。下面有请全球IC设计公司之一的联发科CEO蔡明介先生，也是我们业界被冠于IC山寨机之父的联合董事长为我们描绘联发科的移动互联网新战略，有请！

蔡明介：各位嘉宾，大家下午好！

刚才我进来的时候听到主持人在讲如何反对山寨机，刚才又介绍我是山寨机之父，我觉得不太好（笑）。山寨机就是白牌机，山寨机这个名词其实经过产业的整合大家都已经正规化了。所以我想说，这个名字是一个创新，大家都知道，这个名字起得不太好，所以说明一下。

今天中午我进来看了一下，移动互联网的确好像是菜市场，这可能就是互联网的特性和用户的需求。我发演的题目是联发科移动互联网方面的发展情况。大家说我们今天讲的是移动互联网，联发科是做芯片的？这有什么关系？刚才也讲到，从有线到无线时代，的确是这个产业链变得复杂了不少。但是即使是这样，芯片商的确还是在最上面，最下游的是消费者。我还记得有一次我跟上海一个内容供应商在谈有没有真正合作机会，他用了一个比较有意思的说法，他说芯片商是在长江头和长江尾，两头不向望。这的确也是产业链的一个特性，产业链相当复杂。今天大家在讲芯片商能做什么？今天我们针对开发商国家，怎么做？

首先是跟大家讲一下我们使用联发科的芯片有什么情况，另外就是我们联发科技的解决方案和策略。我们大概2004年有第二代手机芯片的出现，新兴国家在手机这个市场快速成长的份额当中来看，以中国为首，往印度、东南亚一直到中东、阿拉伯，一直到非洲，甚至是南美洲，一直到东欧，这是我们过去从2004年开始的，前三年是以中国内销市场为主，在这一段时间当中，我们的客户是以北京、上海和深圳的手机设计商议和集成商，这几年是使用我们的芯片，把整个设计能力或者说了解终端客户的需求，或者是各地一些不同的语言，或者是消费习惯不一样，慢慢的把它推到国外。我们作为一个芯片商，从过去这几年下来，主要在各个国家跟客户一起去找当地的手机销售渠道，针对他们的需要去开发一些必要的功能，大概过去是用这样的方式。

这张图（PPT）可以大致讲一下过去这几年我们做的一些事情。首先就是直接通信，我们真正了解这个需求，另外就是刚才讲的，在中间做媒人，比如东南亚或者印度的渠道商，找当地力量比较强的，我们取了一个名字叫做当地人，包括在上海的这些设计公司和手机提供商，让他们制造彼此的需求。这中间还有一些所谓的技术制约，甚至还有竞争的分析，各个地方其实其他的品牌转换的时候，我们的产品提供了技术和优势，都太一样。针对在有些地区，举个例子在泰国，或者在非洲有些地区，我们的渠道商就是让当地的消费者了解这里面提供的是MTK无的解决方案，我们也跟大家一起做市场，中间做了一些活动。我们介绍两个麦克风对应的功能，对印度、越南和印尼两个地区，如何防止让噪音降得比较低特别有用，或者在有些地区我们跟一些客户合作。

整体我们在信息国家的策略大概可以这样讲，就是怎么样让客户知道使用MTK的解决方案，质量是稳定的，可以提供的功能很多，慢慢的可以支持我们这样一个产品，到最后这些渠道对于使用我们这样的芯片他们觉得放在第一优先的位置。当然在不同地区实际上需求不太一样，对于印度来讲可能是服务很重要，当然要够便宜，在东南亚可能是社交网络功能很重要，或者是稍微复杂一些的功能，在非洲需求可能跟印度差不多，就是要求手机的价格和提供服务的功能都要能够可支付。在美洲可能由当地的政府规划，对于一个手机的型号核准的过程很复杂，都要我们的销售人员跟当地的渠道商以及我们在中国大陆的客户一起把这个功能做好，在东欧这个需求都是不一样的。

这张图讲的是我们在各个地区使用联发科芯片的市场占有率。中国大陆是我们在六七年前开始的市场，这个市场占有率比较高。在东南亚或者南亚也比较高，在阿拉伯或者非洲，或者是中南美开发的时间比较晚，相对来讲市场率比较低。所以刚才主持人介绍整体来讲，我们去年是超过5亿的手机，从数量本身也是一个平台的优势，这可以算是一个平台的优势。今天是在北京举办的互联网会议，我想大家对于互联网的开发了解也比较多，下面我大概举例一下我们在印度几个手机的功能。

这是我们在2009年的情况，这里有三个手机，第一个就是标准的第二代的功能手机。第二个增加了一些服务的功能。第三个加的功能又多一点，可能加了一些移动或者其他别的不同的功能，像雅虎或者是MSN这些功能。大家从这张图上也可以看得出来，贵一点反而卖得比较好，贵一点的因为提供了更多的服务，跟大家想像的不一样，只是一定要智能机，在新兴的国家里面，人均收入还没有到这个水平，他们对于移动互联网的需求，还是很重要的。从我们跟合作伙伴合作的过程当中，我认为所有的开发国家其实都有同样的特性，印度的情况也是很复杂，也是十几亿人口，在宗教方面的复杂度也不一样，在不同地区，针对语言的功能可能不如当地的版本。甚至有些地方针对宗教的一些需要，提供了一些功能，在适当的时间提醒他要上教堂或者是做一些什么起到的活动。甚至我们要预期，什么节日的时候会卖得比较好，什么节日过后会卖得比较不好，这些都是实际的经验。在印度当地运营商的架构还不完整，在印度服务分层的比例非常高，达到60%以上，或者是在一些法规上面还不够完整，这是印度的例子，所有的在发展中国家，基本的环境因素其实都是一样的。

这张图（PPT）跟大家分享一下，如果以中国、印度和美国这三个地区使用互联网的现状来看，印度现在相对来说是相当低的，这也是未来它进入互联网，会经过移动互联网，快速的让整个社会的互联网连接，PC占的比例其实是很低的，越晚进来的互联网的这些开发中国家，可能移动互联网是他们第一个接触互联网的重要入口。我们在非洲国家当地合作伙伴的合作过程当中有几个例子，在韩国当地可能就有6千万的使用互联网的用户，他们一个星期只要1.4美金就可以使用一定的时间，在这个大量使用。在肯尼亚也有一个在国际上很有名的例子，他用手机来做移动的银行，他们有将近1千万的手机互联网用户，占人口数的将近1/4，占 GDP的大概11%。这是开发中国家肯尼亚的例子。为什么在这种新兴国家当中造成这么快速的成长，从2004年、2005年到现在，去年的使用量可以达到 5亿台，我们提供的硬件的功能实际上是重要的重点，要特别强调。我们基本上是提供的不同组块的功能，从硬件到软件，提供不同的模块功能，都是事先准备好的，针对客户来讲，针对当地的需求，根据不同的功能会去做组合。如果我们加一个组件，运用手机本身的计算功能，就可以做一个乒乓球运动，这个手机可以当做乒乓球拍来实际使用，这是硬件功能。我们提供了二代功能机，第三代也有功能机，从Android的智能手机当中都有提供。在发展中国家，其实不见得一定要智能手机，今天在很多先进的国家，或者是中等收入的发展中国家，智能手机未来的潜力会非常大，但是发达国家，只要提供了上网的功能，应该说都还有很大的机会，这个就是我们不同软硬件的功能，我们在设计的过程当中把它实现都覆盖到，可以增加客户的需求，甚至是变成个性化要求的一个手机。我们提供了一个平台，是在第二代的Feature Phone和Smart Phone。我们现在有一个开放平台的概念，他们可以在我们的平台上放各种各样的Application。

这张图讲的是在使用联发科技的平台上服务的规模，累计到现在，在中国大概有将近8亿的注册书。每年下载的数目大概是这个的7、8倍，平均的下载是7点多，这是看到的实际情况。在新兴国家里面，从早期提供二代的功能机，一开始也是提供语音的功能，现在开始提供数据和服务的功能，在这里显示的是客户的用量，是表示实际在这方面的机会，当然未来在后面再加一个零的机会是非常大的。我们把第二代的功能机变成开放平台之后，在过去半年来我们陆陆续续跟各种各样的做 SP Service的平台，从社交网络到各种各样的功能，包括金融和通信，娱乐和一般的服务，这上面有各种各样的厂商，其实都是经过过去这几个月我们在这个开放的平台上所能够提供给大家看到的。

作为一个手机的芯片商，我简单介绍了一下我们在过去四五年当中，我们在发展中国家的一些情况，从初期提供手机本身的功能，到过去一两年慢慢的在这个上面增加移动互联网的功能。今天在这个互联网大会上，大家强调的都是服务和最终客户的需求。我们芯片商在整个产业链的上游，我们通过跟客户和当地的经销商、渠道商一起协调客户需求，所做的一些成果，这里跟大家做一个简单的报告，谢谢！