物联网企业遭遇市场资金两大瓶颈

本期案例：最近，深圳对物联网的大力倡导政策让很多相关行业企业和创业者浮出水面。“给表具一个智慧的心”———这是深圳物联网企业、骏普科技开发有限公司总经理何兰的大胆野心。虽然她和其团队的核心技术产品已经颇为成熟和小有斩获，但是知识产权的困惑、融资的缺失和资源整合的短板，都是这个技术型创业团队所要逐一击破的难题。

在 QQ和MSN上进行视频聊天，是生活的平常事了。不过，今后家中的小水表、电表和煤气表都能通过同样的方式，让千里之外的工作人员清晰地读出来，你会不会觉得神奇?在何兰看来，这个神奇的物联网方式正是她的团队们的研究方向。她说，公司深入研究潜伏了10年，专门研发生产能源计量仪表智能化管理系统，现在技术有了突破，已经成熟应用的光电编码传感器的核心技术是其创业团队的“看家宝”，并且进入长庆油田家属区等几十万个家庭用户的水电气表中。有关人士介绍，使用这种智能计量表具抄表十分便捷，抄一只表的时间就如同一眨眼，不仅方便用户而且高效节约。

技术功底万事俱备，困难和疑惑却也接踵而至。何兰说，虽然自主知识产权和国家专利这两张“护身符”都齐备，在中国任何技术出来都有竞争者和跟随者，很多时候产权保护力度不够，很多企业也不愿意做太多纠缠。起诉他，对方可能关闭公司然后再开一个。他们在做中石油基地家属区智能化管理项目的时候就有很多良莠不齐的产品冒出来搅局，结果除了他们提供的光电编码传感器稳定运行，其他产品都有较大比例的退换货，导致产业口碑不好。她觉得这不仅仅是一个企业的损失，同时也是行业发展和社会的损失。

不过，更大的缺憾是，这么多年企业发展的每一分钱都是靠自己的技术团队的投入，对于不善资本运作资源整合的技术型企业来说是巨大的硬伤，技术再好关起门来都没有价值。

她坦言，“我们的构架，核心成员都是搞技术的，有点两耳不闻窗外事，对社会经济体制了解不够，对融资操作也不太懂。”在她看来，全球经济对物联网在未来经济起的作用很大，物联网已准备起飞了，接下来最大的考虑是拓开企业管理者的思路，把技术和资本整合起来。

专家点评

与终端生产商建立“绑定销售”联盟

孙昌群《中国风险投资》常务副主编

该企业遭遇的市场和资金两大瓶颈，是多数科技型中小企业在发展中必然会遭遇的困境。就市场瓶颈而言，排除智能表具市场不成熟的客观原因之外，另一个原因是他们生产的产品属于中间产品，并非“不可或缺”，鉴于此，他们应当与有实力的终端产品生产商建立“绑定销售”联盟，合作开拓市场。就资金瓶颈而言，建议在寻找风险投资的同时，一是积极争取财政资金支持，二是注重从终端产品生产商中寻找并引进有实力的战略投资者。