在中国壮大 蔡明介现在要头痛中国

乐观看待，联发科可望在全球智能型手机芯片市场持续向前推进；不过，蔡明介要抢世界龙头有三道潜在的难题等他克服，而这三道难题，直接、间接都和中国有关。

联发科面临的三道难题

靠着产品横扫低价智能型手机及平板计算机，联发科二○一三年营收及获利双双大跃进，在全球智能型手机芯片的市占率可望逼近四○％大关。鲜为人知的是，若非联发科董事长蔡明介刻意控制存货，造成部分产品缺货数月之久，联发科一三年所缴出的成绩单可能会更亮眼。

难题一：在中国４Ｇ战场落后

步入一四年，在低价智能型手机依旧当道的情况下，尽管面临高通（Qualcomm）及展讯强力竞争，但联发科只要不犯下大错，仍可望继续保持增长态势。这股成长力道能否持续更久，就要看蔡明介能否带领联发科员工克服三道潜在的难题。

第一道考验来自中国４Ｇ战场。在高通带头杀价，以及展讯通信低价抢单的双重威胁下，联发科一四年的ＡＳＰ（平均销售价格）可能滑落。不过，因为３Ｇ智能型手机芯片出货量可望大幅增长四○到五○％，所以一三年营收及获利仍可望维持增长的态势。

据了解，高通之所以有本钱杀价竞争，主因是４Ｇ手机芯片业务近乎独占，因此得以藉由相关业务产生的盈余杀价竞争。值得一提的是，中国工信部已正式向中国移动、中国联通及中国电信颁发三张TD-LTE的４Ｇ牌照，代表中国已开始逐渐步入４Ｇ时代，引爆相关商机。

依据研究机构推估，中国电信业者的４Ｇ业务可望自一四年下半年开始商转，而高通也于日前发布集成４ＧＬＴＥ六十四位元的骁龙S410芯片，抢攻千元人民币的低价４Ｇ智能型手机市场。届时，联发科若无法适时提供客户４Ｇ手机芯片产品，恐怕会让高通藉由４Ｇ手机芯片产品向联发科客户施压，造成联发科客户的流失。

根据媒体报导，中国移动最新八款TD-LTE手机中，有五款采用高通的芯片，二款为Marvell的解决方案，中国海思取得一款。显见目前４Ｇ手机芯片生态发展对联发科较为不利。对蔡明介而言，如何在明年上半年或更早的时间推出４Ｇ芯片产品，是他所面临的第一个难题。

难题二：中国政府扶植本国厂商

根据联发科的官方说法，公司将在一四年第一季推出ＬＴＥ解决方案，一四年下半年推出ＬＴＥ单芯片（SoC）。不过，据了解，由于相关产品开发的技术难度远高于联发科以往所开发的产品。所以，联发科４Ｇ产品能否如期推出仍有变量，蔡明介能不能克服第一道难题，避免产品开发出现断层，仍待观察。

第二道考验来自中国的竞争。跨入３Ｇ手机芯片时代之后，联发科一直处于「前有强敌、后有追兵」的状态。如今，「追兵」──中国手机芯片业者，在中国政府计划设立一档人民币一千亿元的国家基金，扶植相关业者，可能会让联发科的未来面临更大的挑战。

业内人士指出，中国扶植半导体的计划是否成功，仍有待观察；不过，透过补贴等不公平的竞争手段，至少会达到扭曲市场机制的效果。日前，中国国企清华紫光宣布购并在美国那斯达克挂牌的展讯，两者完成合并之后，就有可能透过不公平的竞争手段打击联发科。

难关三：中国廉价品拖累品牌形象

事实上，中国政府依据反柯断法调查高通，联发科内部并未因为敌人受到打击而幸灾乐祸。因为，联发科内部深深了解，一旦中国手机芯片设计业者略具「火候」，难保类似的事不会发生在联发科的身上。届时，中国政府将成为令蔡明介头痛的另一个难题。

最后一道考验是如何提高品牌价值。回首过往，联发科一路走来考验不断，但总是「关关难过关关过」。唯一令蔡明介无法释怀的是联发科品牌ＭＴＫ手机芯片产品单价明明高于高通，但一到终端市场，同样的规格，搭载联发科手机芯片的智能型手机产品，价格硬是比搭载高通手机芯片的产品矮一截，ＭＴＫ沦为廉价产品的象征，让蔡明介不免感伤。

为提升联发科手机芯片产品品牌形象，蔡明介特地从高通挖来罗德尼斯（JohanLodenius）、泰勒（KristinTayler）等人负责营销业务。除此之外，据了解，蔡明介还计划成立新的品牌，抢攻中国手机制造业者以外的品牌客户，预期相关计划在一四年将会逐渐明朗。届时，让蔡明介深感头痛的品牌形象问题或许有解。

在陆续拿下ＳＯＮＹ、ＬＧ及诺基亚等非中国手机品牌业者的订单之后，联发科今年可望在拓展非中国品牌客户业务方面，持续有所斩获。

据了解，蔡明介已责成相关人员拟定「Ｔ计划」，希望能拿下非中系的全球前三大智能型手机品牌业者的订单。未来，新品牌是否为联发科执行「Ｔ计划」的重要工具，完成蔡明介抢下全球手机龙头霸主的心愿，值得关注。