瑞萨浴火重生欲作全球MCU第一人
时间：2014-04-17 16:53:04
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[导读]瑞萨(Renesas)在2013年经过日本政府的注资整合资源后，似乎已有浴火重生的愿景，公司不仅加速产品、技术及资源更聚焦的策略，也接二连三甩开一些有形及无形的包袱，矢志要踏上重返光荣之路。面对全球经济局势的明显动
瑞萨(Renesas)在2013年经过日本政府的注资整合资源后，似乎已有浴火重生的愿景，公司不仅加速产品、技术及资源更聚焦的策略，也接二连三甩开一些有形及无形的包袱，矢志要踏上重返光荣之路。
面对全球经济局势的明显动荡，加上景气震幅只大不小，仍有浓浓日本企业风味的瑞萨，要如何振衰起敝，倍受外界关注。为进一步了解瑞萨的最新营运方针及市场策略，DIGITIMES专访瑞萨全球行销副总ManabuKawashima，以下为专访内容。
问：2014年全球科技产业景气看来渐入佳境，瑞萨是否有较积极的行销目标？
答：瑞萨经过年来产品的瘦身动作后，自2014年开始，公司将把绝大多数的研发资源投注在MCU产品线上，以扩大全球市占率最高的市场胜果。预期在2014年公司将先把目前主力MCU解决方案由目前40纳米生产，导入28纳米制程量产，强化效能增加120%，功耗节省逾30%。
至于20纳米MCU开发计画也将排入时程，以目前瑞萨MCU解决方案的效能及功耗总体评比，大概可再拉开与其他竞争对手的竞争差距。而虽然2014年景气看来不差，但对已深入全球MCU市场的瑞萨来说，高度客制化的MCU市场生态，将不易让瑞萨立即出现爆发性的成长。
不过，在旗下MCU产品线的生态环境(Eco-system)，已走入车用电子、工业应用、消费性电子产品，及移动装置市场后，并囊括各领域一线客户，瑞萨虽然看似2014、2015年营运表现仍像在蹲马步，但预期自2016年开始，公司即可望一步踏上下一个快速成长的台阶。
问：作为一个业务代表，如何说服研发工程师一同倾听客户及市场声音？
答：确实在业务及技术人员之间，永远有一些产品发展方向的讨论空间。而对瑞萨来说，自投入全球MCU市场以来，由于MCU解决方案本身有相当高的客制化特性，意谓MCU本身设计需要更高的弹性，也需要架构一些与客户沟通的软件及韧体平台。
瑞萨在很久以前，就不断进行公司内部深度对谈的动作，从芯片设计、软件开发、客户支援及业务行销单位，都必需针对产品及市场个案进行讨论，并在最短时间内，寻求最合适的解决方案。
这种良性沟通的传统早已约定俗成，因此在瑞萨研发工程师有时比业务代表更想听到客户的需求，以便开发出最好的MCU解决方案。
问：2014年是否看到什么最新的市场及产品机会？
答：由于瑞萨目前已深耕全球MCU产品市场，所以，看到机会多以汽车电子及工业应用等产品为主。以汽车电子为例，瑞萨已预见在下游品牌客户积极增建下，预期在未来几年来，E-CALL(EmergencyCall)及ADAS(AdvancedDriverAssisatanceSystem)系统加装的年复合成长率将高达20%以上，而这对瑞萨来说是个很好的机会。
至于在物联网的发展大势上，瑞萨也已看到藉由自家MCU解决方案来架构家电、医疗，及工厂自动化的商机，希望能在符合物联网的大势上，持续增加客户终端产品的核心竞争力。
也因为新的市场及产品机会，对于产品良率的要求越来越严格，这对向来律己甚严的瑞萨来说，当然也是一个非常好的机会，让自家相当自豪品质、效能及良率的MCU产品线，可以藉由更好的客户信赖度，更快速的拓展全球市占率。
问：什么样的产品竞争力对业务来说最好卖？
答：全利的产品线最好卖，可以让所有产业链人士都得利的产品最好卖。比起芯片设计既要高速，也要低功耗，又或要应用最先进制程，及拥有最低成本结构，如何让公司产品与客户形成一个健康及良性发展的生态环境，让生意可利可久，才是业务代表所追求的最高境界。
以台湾市场为例，瑞萨在台深耕多年，非常相信一个良好的Eco-system，都需要非常在地化的支援能力作靠山，瑞萨过去作得不错，相信未来会更好。
问：今日的瑞萨究竟与之前有什么改变？
答：过去由于股权结构的关系，瑞萨的行事风格有点像是三菱(Mitsubishi)及日立(Hitachi)的一支，不过，在2013年改由日本政府及产业界注资，成为独立公司后，内部制度及组织也有所改变下，今日的瑞萨拥有更快速的决策能力及更独立的财务结构，足以因变终端市场及景气的转变。
而作出最有利公司及股东的改变，这也让瑞萨对未来持续霸占全球MCU市场更具信心，也看好公司2014年以后的营收及获利表现将重回成长轨道。
面对全球经济局势的明显动荡，加上景气震幅只大不小，仍有浓浓日本企业风味的瑞萨，要如何振衰起敝，倍受外界关注。为进一步了解瑞萨的最新营运方针及市场策略，DIGITIMES专访瑞萨全球行销副总ManabuKawashima，以下为专访内容。
问：2014年全球科技产业景气看来渐入佳境，瑞萨是否有较积极的行销目标？
答：瑞萨经过年来产品的瘦身动作后，自2014年开始，公司将把绝大多数的研发资源投注在MCU产品线上，以扩大全球市占率最高的市场胜果。预期在2014年公司将先把目前主力MCU解决方案由目前40纳米生产，导入28纳米制程量产，强化效能增加120%，功耗节省逾30%。
至于20纳米MCU开发计画也将排入时程，以目前瑞萨MCU解决方案的效能及功耗总体评比，大概可再拉开与其他竞争对手的竞争差距。而虽然2014年景气看来不差，但对已深入全球MCU市场的瑞萨来说，高度客制化的MCU市场生态，将不易让瑞萨立即出现爆发性的成长。
不过，在旗下MCU产品线的生态环境(Eco-system)，已走入车用电子、工业应用、消费性电子产品，及移动装置市场后，并囊括各领域一线客户，瑞萨虽然看似2014、2015年营运表现仍像在蹲马步，但预期自2016年开始，公司即可望一步踏上下一个快速成长的台阶。
问：作为一个业务代表，如何说服研发工程师一同倾听客户及市场声音？
答：确实在业务及技术人员之间，永远有一些产品发展方向的讨论空间。而对瑞萨来说，自投入全球MCU市场以来，由于MCU解决方案本身有相当高的客制化特性，意谓MCU本身设计需要更高的弹性，也需要架构一些与客户沟通的软件及韧体平台。
瑞萨在很久以前，就不断进行公司内部深度对谈的动作，从芯片设计、软件开发、客户支援及业务行销单位，都必需针对产品及市场个案进行讨论，并在最短时间内，寻求最合适的解决方案。
这种良性沟通的传统早已约定俗成，因此在瑞萨研发工程师有时比业务代表更想听到客户的需求，以便开发出最好的MCU解决方案。
问：2014年是否看到什么最新的市场及产品机会？
答：由于瑞萨目前已深耕全球MCU产品市场，所以，看到机会多以汽车电子及工业应用等产品为主。以汽车电子为例，瑞萨已预见在下游品牌客户积极增建下，预期在未来几年来，E-CALL(EmergencyCall)及ADAS(AdvancedDriverAssisatanceSystem)系统加装的年复合成长率将高达20%以上，而这对瑞萨来说是个很好的机会。
至于在物联网的发展大势上，瑞萨也已看到藉由自家MCU解决方案来架构家电、医疗，及工厂自动化的商机，希望能在符合物联网的大势上，持续增加客户终端产品的核心竞争力。
也因为新的市场及产品机会，对于产品良率的要求越来越严格，这对向来律己甚严的瑞萨来说，当然也是一个非常好的机会，让自家相当自豪品质、效能及良率的MCU产品线，可以藉由更好的客户信赖度，更快速的拓展全球市占率。
问：什么样的产品竞争力对业务来说最好卖？
答：全利的产品线最好卖，可以让所有产业链人士都得利的产品最好卖。比起芯片设计既要高速，也要低功耗，又或要应用最先进制程，及拥有最低成本结构，如何让公司产品与客户形成一个健康及良性发展的生态环境，让生意可利可久，才是业务代表所追求的最高境界。
以台湾市场为例，瑞萨在台深耕多年，非常相信一个良好的Eco-system，都需要非常在地化的支援能力作靠山，瑞萨过去作得不错，相信未来会更好。
问：今日的瑞萨究竟与之前有什么改变？
答：过去由于股权结构的关系，瑞萨的行事风格有点像是三菱(Mitsubishi)及日立(Hitachi)的一支，不过，在2013年改由日本政府及产业界注资，成为独立公司后，内部制度及组织也有所改变下，今日的瑞萨拥有更快速的决策能力及更独立的财务结构，足以因变终端市场及景气的转变。
而作出最有利公司及股东的改变，这也让瑞萨对未来持续霸占全球MCU市场更具信心，也看好公司2014年以后的营收及获利表现将重回成长轨道。
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