思达科技筑起台湾厂半导体测试设备的自有品牌梦

成立于2000年8月的思达科技股份有限公司(STArTechnologies,Inc.)，为亚洲第一家专注于半导体测试整合系统与全方位解决方案之系统整合商，主要经营半导体测试相关仪器、外围、整合的total与turnkey系统，并提供半导体上下游完整的测试解决方案。总部在台湾新竹，于新加坡、南韩及上海设有子公司。 成立迄今的黄金十年于半导体测试产业用心经营，设备与耗材方面的产品皆享有极高的知名度。而这十年思达科技又是以如何的营销思维在竞争激烈的供应炼中脱颖而出？将专业研发的技术与产品营销出去？

掌握先机 创造自我品牌STAr

2000年成立之初思达科技总经理刘俊良即以「半导体测试工匠」(Semiconductor Test Architects) 的定位为思达科技订定往后发展走向，并在当时半导体上游设备几乎被外商独占的市场环境下，坚定推出自有品牌，以「半导体测试与量测系统」及「探针卡与测试耗材」两大事业部，提供客户完整测试解决方案并满足半导体测试上╱下供应链的整体需求。

创造差异化 运用智慧财取得竞争优势

上游端的半导体零组件或设备类属于B2B(business-to-business)销售模式，由于B2B的对象是企业，需要运用不同的模式和? 瑐D，提升品牌形象与知名度，= 公司无形与有形的「智慧财」，推广至市场，增加销售机会，因而，设备与耗材必须以差异化营销手法，推广其品牌形象。设备一般被归类于为资本支出，销售周期长且没有定性，因此客户可以有更多的机会，了解与评估其优劣，并从其市场所认知与认同的品牌着手。耗材则属常态性采购，客户对品牌知名度要求较低，通常会以价格比与质量为最大考虑，如果可透过营销方式，使客户对其产品多所了解，将可有效扩大客源并增加竞争优势。

精确购并策略 强化品牌拼图完整性

2009年4月由购并达观新技股份有限公司(GTA Electronics)为开端，2010年4月思达科技又跨国界的购并了美国 KVD 半导体测试系统公司，这两次密集近乎连续的合并动作，是一个非常具有策略性的营销决策。2009年收购达观新技促使思达成为一个提供完整产品线的高质量探针卡供货商，尔后 KVD的合并，思达进而可提供完整的测试服务，从前端的晶圆参数与可靠度测试延伸到了后端的芯片筛选与最终的组件产品测试。这两次技术互补与产品线的扩充，强化了思达科技在品牌拼图上的完整性，进一步强化思达科技在市场上处于最佳竞争位置。

运筹台湾实力 布局全球市场<= >

思达科技刘总经理，10年前看到了半导体测试整合系统全方位解决方案商机，而台湾半导体市场规模，与台湾投资者对投资新产品的开放态度，则成了他在追求品牌梦想路程中最有优势的两个帮手，如今思达将从台湾向国际起飞，布局全球的首要之务在于品牌形象建立与专业质量技术推广，并与国际厂商竞争取得客户认同。因此，除积极参与台湾与国际间商展，促进半导体业界对于思达品牌的认知，同时积极拓展销售平台，今年9月于台北世贸中心所举办的半导体设备暨设备展，成功地传达思达品牌意象，并带进商机。紧接着，将于12月在日本千叶举办半导体展以及明年4月美国举办的半导体可靠度研讨会展，企图将思达科技这个台湾的半导体测试品牌往国际市场间向前推进一大步。(陈妍蓁?整理)