辛耘 跨入制造 先苦后甘

33年前，辛耘创办人暨董事长谢宏亮以200万元起家，在国内电子与生化设备代理业风光了20年之后，一度因转做自有品牌而陷入亏损，让谢宏亮重新思索方向。如今的辛耘已在制造领域站稳脚步，也在大陆市场完成通路布局，要大步迎向下一波成长期。
清大物理系毕业的谢宏亮，1979年创立辛耘之际，正逢台湾半导体产业开始萌芽。辛耘争取到日本曝光机大厂佳能（Canon）的代理权，与汉民、科荣并列台湾最早成立的3家半导体设备代理公司。


2004年辛耘新竹厂落成启用剪彩仪式。
图／经济日报提供辛耘随后生意愈做愈大，陆续取得国外近50家原厂的设备及耗材代理权，前20年营运相当顺利。然而，随着原厂陆续收回代理权，让当时专注于台湾市场、只固守半导体前段设备代理的辛耘，开始思考转型之路。
2000年是辛耘经营策略转向的分水岭。当时面临台湾半导体持续发展，经济规模大到吸引原厂来台设立分公司，挤压代理商生存空间的考验。


董事长兼创办人谢宏亮坚持照顾员工为优先，公司25周年庆时，特别准备大蛋糕与员工同乐。
图／经济日报提供辛耘先后经历Canon、Tencor等大厂收回代理权、年营业额瞬间大减四、五成的冲击，所幸随后辛耘顺利争取到新的代理业务，弥补大厂收回代理的业绩。
在「危机就是转机」的正面思考下，辛耘决定不再固守台湾市场，选择赴中国大陆开拓半导体设备代理市场。

2001年辛耘在上海浦东设立分公司，并创下第1年就赚钱的好成绩。辛耘一举拿下中芯国际、宏力半导体的两家新厂，共计800万美元（约新台币2.4亿元）的大订单，相当于当时辛耘1年营业额的20%。

抢滩大陆 搭上高成长列车


辛耘跨入半导体湿制程设备研发制造，所推出的制程设备产品。
图／经济日报提供辛耘成功地在大陆市场，打响代理业务的名声，主要是因为搭上大陆官方正全力复制台湾发展半导体产业经验的高速列车；辛耘则是在中国，全力复制当年公司在台湾成功的经验。
辛耘除了在中国打开半导体设备代理的新战线，也在台湾拓展TFT- LCD面板，以及测试、封装等半导体后段的新领域代理市场。

娴熟于设备代理业务的辛耘，由于资本小，在纯做设备代理的阶段，每年都赚超过1个股本。然而，辛耘不以做纯代理为满足，决心要跨入制造市场。

2002年辛耘开始跨入制造，由于过去完全没有制造的经验，最终是以惨赔出场。

辛耘总经理许明棋说，跨入制造之初，先是设立「零件清洗」厂；并展开电浆清洗设备研发。由于缺乏生产制造经验，上述项业务，在2年内就认赔结束，花了上亿元的「学费」。

尽管如此，辛耘仍不放弃要投入制造的理想。2003年投入半导体前段、全自动湿式清洗机台开发。2004年生产销售予凸块厂，虽然很快切入市场，但因为缺乏经济规模，仍然难以获利。

「投入制造是辛耘成立以来最大的噩梦」，2002年至2009年这7年，辛耘设备制造部门都处于亏损，7年平均每年烧掉200万美元（约新台币6,000万元），7年间合计亏掉超过4亿元。2010年，辛耘设备制造部门开始转亏为盈，跻身半导体设备国产化大将之一。

聚焦利基 晶圆再生收获大

2005年，辛耘决定跨入12寸晶圆再生市场。辛耘高层分析，公司过去在化学检测分析、微粒子控制、湿制程清洗累积充裕的经验，加上能自制设备，跨足12寸晶圆再生领域非常有利基。

辛耘的晶圆再生厂只花不到1年时间，就完成从建厂到取得客户验证的程序。

2007年底，辛耘成功取得全台湾12寸晶圆厂的品质认证，正准备于2008年量产大显身手之际，却又遭逢金融海啸来袭、客户对再生晶圆需求大降、市场价格大崩盘等严峻考验。

辛耘的晶圆再生事业因此连续大亏3年，平均每年亏损1.2亿元，创下辛耘成立以来的最大亏损项目。这让许明棋至今回想起来，还忍不住要掉下眼泪。

然而，天无绝人之路。辛耘在金融海啸期，以合理的价格并购了应用材料南科厂的晶圆再生部门，将买下的机台全数迁入辛耘的湖口厂。

这让辛耘再生晶圆的月产能，从4万片扩充到7万片，正好迎接金融海啸后的蓬勃市场需求。

如今辛耘再把生产瓶颈打开，目前晶圆再生月产能已拉升到10万片，仍然供不应求。辛耘再生晶圆事业，已经进入欢呼收割期，再度擦亮公司的老招牌。


图／经济日报提供

图／经济日报提供