台积电营收目标增20%　杀价取量将成唯一出路　

赵凯期／台北 台积电董事长张忠谋年初表示，若依美金计价，公司2011年营收表现希望成长幅度达到20%的说法，成为近期下半年全球科技产业景气越看越保守时，台积电营运管理阶层最大挑战，尤其在海内外IC设计业者与IDM厂库存水位已高，加上旺季效应似乎不太旺下，若台积电仍要维持外部强劲的订单能见度，与内部高水准产能利用率，则在产品、技术无法弹性因应下，只好靠价格弹性。

由最简单的需求曲线分析，如果价低，就会量增，则台积电2011年营收成长20%应不是问题，差别则在于，是真的要付出那么多代价吗？

张忠谋先前在股东会中还说，台积电即时灵活、扩充产能以及坚强的客户伙伴关系等3大竞争力，是公司仍安稳走过金融海啸，并在2010年交出亮丽成绩单的主因，但在台积电2011年营收计画成长20%(以美金计价)目标上，就比较没看到公司引以为傲的弹性优势。

虽然张忠谋已陆续下调2011年全球半导体产业产值增长率，也改口认为总体经济有变数，让公司达到上述目标的难度增添不少，但截至目前为止，台积电内部仍以2011年营收增长20%、上看新台币4,900亿元为唯一目标，并未有所改变。

对每家公司来说，营收成长目标? 豪茼h不会放在获利成长目标前面，以台系IC设计业者过去5年营收成长来看，仍可保持逐年10~20%基本目标，但获利数字却明显下滑，显示这种作法，对公司中长期发展不利。

而也曾有台系IC设计公司业务代表指出，公司1年营收成长目标要放到50%都没问题，关键在于价格，愿意晶片不赚钱卖甚至赔钱卖，公司营收要成长多少，其实可以随便喊，因此，当老板喊出一个很难达成的营收成长目标时，员工? `会及时卖股，因为这目标背后所代表的意义，就是杀价取量。

虽然台积电仍有等待苹果订单来临的机会，并借此可顺利达成2011年营收成长20%的目标。但在苹果单尚未来临前，面对近期产业景气诡谲气氛，加上不少大老已直接喊出2011年第3季旺季不旺口号，台积电在2011年营收仍要成长20%的压力下，业界也开始传出台积电有意利用价格弹性措施，多吸引一些订单进驻。

尤其在往年第3季晶圆代工厂订单多要到第4季才会出货下，现在要让客户直接赌第4季景气仍不差，晶片还可顺利出货，确实是需要不少的风险，客户才会愿意做。

对台积电来说，在2009~2011年这波全球半导体产业景气复甦期中，公司再一次证明自己的产业龙头地位，也交出相当亮眼成绩单，甚至主要竞争对手英特尔(Intel)、三星电子(Samsung Electronics)，都比不上台积电这一波有成长力道。

面对2011年下半晶圆代工产业会有个第4季淡季效应在等，第3季旺季效应又因先前基期偏高，客户也拉货不少后，订单能见度看来不如先前乐观，若此时硬要守住年营收成长20%目标，则台积电所付出的成本，势必会较先前大上许多，更无力阻止大家? V看越保守的风潮。