专访上海宏力总裁乌里斯舒马赫

编者点评（莫大康 SEMI China顾问）：宏力作为中国一家著名的8英寸代工厂，由于未上市，之前对于它的了解有点不足。今天通过EE Times欧洲采访到其首席运营官烏里斯舒马赫。通过它的直言我们对于宏力有了一些新的认识。由于舒马赫曾是前英飞凌的高官，它的理念与发展思路使得宏力走上一条与中国其它的厂有不同之处，而且至少从目前的业绩是成功的。中国半导体业如何走下去已经讨论了许久，或许宏力的道路值得我们重新思考。

归纳舒马赫访谈的要点如下：

1），代工厂一定要盈利，市场是首位。

2），8英寸生产线必须全球化，即拥有国际及国内客户，目前依国际为主。

3），兼并是手段，一定会发生，其结果还是用盈利来考核。宏力担心未来的大投资，宏力有多少能力提高其销售额。所以宏力的首要任务是上市，尽可能的扩大盈利点业务。

4），尽管目标仅是成熟市场，但必须拥有专有技术，在这类业务中处于第一位，否则也不能盈利。

5），在市场及技术沒有拥有前，不急于投资扩充产能。

6），重视专利技术，一是十分小心，二是该合作的合作，购买的购买，三是建立自有的技术平台，加强研发。

7），发展90纳米技术，最先拥有的是人材。

8），代工厂为了市场兼并设计公司Micronas，而且宏力把它仍留在奥地利,拿订单回上海加工。

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宏力半导体过去是一家很少盈利的公司,虽然如此它的代工服务的主要客户来自西方,其中大部分来自欧洲及美国。

因为很少能有机会采访宏力的CEO和总裁舒马赫,这位前英飞凌的高官,下面是它对于宏力未来会采用怎么样的策略来加速增长。

EE Times 欧洲:尽管中国的代工业有很高的产能利用率,但是业界有确切的传言宏力与上海的华虹NEC有可能合并,您认为是真的吗？

舒马赫:半导体从整体上还非常年青。在过去若干年来看到的全球范围内的兼并仅仅开始。到最终,全球半导体制造商中可能只有少数几家有能力去继续跟综或者创新技术。未来全球可能只有3-4家,至多5家幸运的大公司能够生存下来,但是非常可能只有更少的几家,包括台积电在内。

显然,全球还有很大的市场留给具有专有技术的小型制造商(niche players),在这个范围内,未来也会进一步兼并。把半导体与其它工业相比,可以相信越来越想象,增长率逐渐趋向于全球的GDP。

在全球代工领域中,情况有点极端,台积电占据了全球代工的60-65%销售额,更可怕的是至少它占据了全球代工80%的净利润。

所有其它的代工商只分到剩余的20%利润,这意味着在台积电与其它代工之间的不平衡会越来越大,甚至可能超过英特尔与AMD。这种态势称之为massive consolidation,有众多数量的公司销售额在1-3亿美元之间,可能其中大多数也无法继续存活下来。

市场是全球的,中国仅是其中一部分,所以兼并现象在中国也是必须发生。从逻辑推理看本土制造商也正寻找兼并的可能机会。原因是中国的经济政策制订者也在努力推动它们兼并,因为众多的小代工商未来是无法存活的。

据上述的理由,中国的代工企业之间的兼并主要由政府来推动,然而在中国一旦政府作了决定,执行是很有力的,所以未来代工间的兼并有很大的可能性。

宏力的舒马赫相信中国半导体市场的兼并刚开始。

目前中国有多条8英寸生产线是从1995年开建到现在,所以坚信兼并随时会发生,但是几乎没有人敢断言,谁将被兼并以及兼并之后干什么？

任何组合都有可能性,包括业界的传言,实际上是公开祕密,包括宏力在内,我们也正在评估各种的可能性。

EE Times 欧洲:有些分析师认为宏力在兼并中有点被动,也即宏力好象是被胁迫的。

舒马赫:宏力是一家比较年青的公司,早些年是不能实现盈利,但是近期已经有了改变。与许多其它的制造商一样,目前需要寻找合作伙伴及生存下去。从目前宏力的销售额己达到一定水平,我们有足够的理由认为己达到盈利的目标,然而现在的问题是未来如何发展及成长。

虽然宏力所面临的问题不是孤立的,许多其它的公司也同样存在。对于传言我们也有些怀疑,把两家公司捆绑在一起发展不一定很有道理。未来如此大笔的投资,对于宏力在目前销售额的基础上能够大幅度的提高可能也不是很现实。

依目前宏力的产能,销售额在3,0-3,5亿美元,即EBIT(税及利息之前的毛利率)在20%或多一点，对于宏力这样的规模可以实现盈利,因此宏力仅能适合于中等规模的扩张。

对于我们的持股者肯定不能接受因为迅速的扩张而产生亏损。所以我们非常关注未来兼并的方案选择。我们作任何事情必须要能有盈利，否则就不可能持续发展。为了能支持长久的盈利，宏力最终的计划是上市。

虽然如此，对于宏力我看到仍存有巨大的潜在市场，远超过宏力目前的制造产能。而且潜在的市场虽然不能用纯然的数字增长来计算，但是必须尽可能快的扩展有盈利的业务，这才是宏力真正需要的增长。

EE Times 欧洲；谁是宏力的持股者？

舒马赫；最大的持股者是上海联和投资(SAIL),地方政府是技术方面投资基金的支持者。第二大投资者是长江实业,一家由香港Hutchinson投资公司拥有的公司。

第三大持股者是宏力的客户,它拥有8%，此外还有宏力的共同发起人之一，也是投资者，来自台湾的Winston Wong,以及其它的若干香港基投资基金公司。

EE Times欧洲:那么看来宏力的策略是集中在如美国和欧洲等西方市场？

舒马赫:宏力的策略是除了台湾的代工厂之外与其它的亚洲代工厂之间实现差异化。宏力有80%以上的销售额在中国之外,其中50%以上在美国及近15%在日本。

近期虽然欧洲的半导体市场有点下降,但是宏力却赢得了大客户。过去的时期宏力在发展国际客户方面要比本土客户快得多。

为此,从2007年开始宏力开始加快拓展本土市场的客户，到2008年在本土的销售额增加一倍,而在2009年继续保持快的增长速率。目前宏力在本土的销售额己达2500万美元。

从宏力的技术能力,目前正计划尽快的实现90纳米量产。

尽管看起来比较小,但是表示未来中国市场的潜力巨大。至此,宏力有60%以上的销售额在亚洲之外,因此有理由认为宏力是一家拥有最强的国际客户基公司。

EE Times欧洲:宏力有能力实现90纳米产品的销售额吗？

舒马赫:市场是十分关键,否则90纳米技术对于宏力就没有意义。宏力已经有一位非常有经验及能胜任的领导人,一位部长及三名应用工程师。[!--empirenews.page--]

相信有这样的一个团队就能实现目标。显然宏力要拓展客户群,并且为了降低成本只有当产品落实时才能真正的投资。宏力在美国的销售机构越来越大,但是从实现50%的销售额来看仍显得很不够。

EE Times欧洲:宏力兼并了前Micronas于奥地利(Villach)的子公司,据报告称,宏力得到了超过30位芯片设计工程师

舒马赫:宏力有一个很大的设计中心在上海,目前在美国没有,而Villach是中国之外第一个设计基地。

EE Times欧洲:未来宏力的研发中心在欧洲或在美国？

舒马赫:实际上是29位工程师。我们的想法是把它作为一个独立的营运中心,也即当时在兼并评估时曾考虑过的方案。很可惜之前的15个月正好是受金融危机的影响,但是相信此种模式是有效的。

EE Times 欧洲:您是如何来定位有关宏力的目标市场,技术及应用。在成熟的CMOS技术之外,宏力还能提供什么？

舒马赫:所有的8英寸必须是全球化运营,而宏力仅是最有活力之一。宏力的生存基础与其它亚洲的代工厂相比在技术上作出差异化。众所周知,其中有些代工厂惯用的是通过价格来竞争,对于那些大客户提供很低的价格。

而宏力的策略是提高技术的能力 ,目前宏力正向90纳米技术过渡,因为我们的设备有此能力。这样做不会对于宏力的成本产生大的影响。今天如果我们仍作180纳米产品,可能就会忽视提高我们的盈利能力。

因此对于宏力最首要的任务是向90纳米过渡。目前宏力能产出110纳米产品,预计今年中期能进行90纳米产品试生产。对于宏力的第二大策略是技术的差异化。在逻辑电路领域中仅只有市场的领导者才能实现盈利。

如果是市场的第二位,您就只能通过价格竞争来取得市场份额。

为此,宏力只有进入非标准化系列的技术领域,宏力的最强项是闪存,即嵌入式闪存。宏力具备全系列的嵌入式闪存的专利技术,包括90纳米的制造与设计。

在这段领域中宏力处于全球首位,没有人能做到象我们那样那么好及便宜,因此宏力的业务增长很快。

舒马赫认为宏力于上海浦东的制造设施是全球最先进的8英寸代工生产线。

对于宏力SiGe未来是一个新的领域,显然也是一个成熟市场,全球的市场总量在5-6亿美元。对于那些全球大代工厂这不算大,但是对于宏力的目标市场是30%,即在1,5-2,0亿美元。

目前SiGe市场几乎全部由欧洲及美国的制造商垄断,但是它们的成本高。而宏力能提供更便宜的技术,目前正由美国的领先客户来邦助我们推动此类的业务。

另一个重要的领域是电力电子,有两个理由,第一是全球几乎没有一家专业的电力电子代工厂,另外是没有一家聚焦在功率MOS,包括IGBT,闸流管技术。

虽然电力电子存在着巨大的商机，仅是中国的市场就可能提供约10亿美元左右的机会,如可再生能源中包括电动汽车等中国要比西方进展快许多。

中国的政府对此兴趣甚大,我也确信中国将引领市场并进行量产。所以宏力半导体必将从中受益。

EE Times欧洲:那么电力电子中包括高压技术？

舒马赫:当然,从技术上宏力一定要有雄心。目前电力电子采用8英寸技术是正合适。而对于其它的领域可能8英寸是己经落伍。因为目前全球电力电子大部分还在采用6英寸生产线。

所以,有谁能把已经折旧完的8英寸生产线用来生产电力电子肯定有竞争力,尤其相对于中国的劳动力成本低。

除此之外,宏力还有其它的计划,如SOI。宏力将计划釆用此类技术作RF CMOS。相信此类技术其市场的应用前景甚大。

另外,如嵌入式闪存,可以应用在汽车电子,到手机中的SIM卡。而SIM卡的市场对于价格十分敏感。如果不看技术,SIM芯片的制造商只能买到7美分。

因此只有尽可能的提高效率,在每个硅片上生产更多的芯片。宏力采用180纳米技术,而最大的竞争对手采用130纳米。

EE Times欧洲:宏力正在开发自己的IP,与台积电及韩国的东布它们走的路子一样,只有如此才能有竞争力。那么目前宏力正在开发做什么？

舒马赫:作为一家代工厂一定要有能力尽快的抓住市场,尽管不可能与台积电相抗衡,但是可作为第二阵容,因此必须有相应的实力,其中涉及到知识产权的风险。

宏力的业务模式是跟踪型的,所以可以避免有关的专利问题。当进行很大的批量产品生产时,宏力会利用合作伙伴,如SST及 Cypress的技术,或者利用自有的技术平台。

为此,宏力是十分小心,必须利用自有IP的平台。除此之外,宏力还与IBM,LSI等公司开展技术授权。只有这样,才能保证专利的合法性。

尽管宏力集中在几类成熟技术中,如嵌入式闪存和电力电子。舒马赫奉行的信条是盈利第一位,并且宏力要避免在产品市场中打价格战 。

EE Times欧洲:那么宏力的作法对于成熟产品市场将会产生威胁？

舒马赫:不是威胁,而是可能把成熟市场更加集中。听起来似乎有点矛盾,但是如全球嵌入式的闪存市场约有15-18亿美元,这个数字对于大厂可能是个小数字,但是对于我们己是足够大。

还有一个如SiGe市场,全球的需求市场在5-6亿美元 ,对于我们己有相当大的诱惑力,同样的还有电力电子。

不可否认,总会遇到如台积电,或者现在的Globalfoundries的竞争,但是它们的销售额要比我们大几十倍。

因此,宏力也不可能会向它们首先发起进攻。宏力的业务模式是基于成熟市场,但是在这一领域中我们必须是处于领先的地位,只有这样才有可能实现盈利。

宏力要争取获得全球30%的嵌入式闪存和SiGe市场,由此变成宏力的销售额是7-8亿美元。但是在这样的成熟市场中可能只有一家才能获得盈利。

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