华为800元卖3G手机 国产厂商再祭低价法宝

　　近日，记者获知一则惊人的消息，作为国内3G主力军的华为在新加坡推出了100美元(折合人民币800多元)的3G手机，其价格比国内的绝大多数2G手机还要低。对此，信息产业部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥并不惊奇，他断言“大众消费者不必过于担心3G手机价格的‘贵族化’，大量的3G手机应该处于1500元至3000元区间。”

　　这样的消息可能会让期待3G服务的消费者十分欣喜，但却无疑会给希望依靠3G大赚一笔的手机企业带来一丝凉意。毋庸置疑，国内手机厂商在3G市场将会有更多的机会，这也是为什么在3G到来之前，在手机产能已经过剩的情况下，仍有很多企业在努力争取手机生产牌照。然而，3G带来机会的同时也带来了巨大的市场风险，国内手机厂商要想借机彻底打破国外企业的市场优势，必然会面临诸多困难。

　　3G手机要平民化 最低只卖100美金

　　作为国内在3G上投入最早最多的企业，华为在终端上的价格策略无疑会影响到整个3G手机市场的走势。

　　记者从华为公司了解到，华为3G终端产品已经在新加坡上市，而且与很多厂家不同的是，华为在3G终端上采取了走大众市场的战略。据华为公司新闻发言人傅军介绍，在目前华为已经推出的3G手机中，低端产品只有100美金，而高端产品也不过300美金。“高而不贵”，这是华为对3G的定位。

　　华为高级副总裁徐直军在4月份的博鳌论坛上也阐述了华为对3G的看法，呼吁3G走下神坛。来自最近一个峰会的消息说，华为公司将于今年下半年推出覆盖高、中、低端的系列化3G手机，而且新推出的系列化3G手机价格与同档次的GSM手机接近。

　　国内3G市场的另一位先行者中兴通讯也选择了一条低成本之路，并将3G手机定位在中低端价位，即2000至3000元的价格区间，保持对跨国公司同等产品20%左右的价格优势。

　　陈金桥在接受记者采访时指出，产业链的长期准备，多厂商的竞争环境，网络运营商对终端的介入以及移动通信用户的消费理性，使得3G手机的盈利水平不可能太高。尽管不排除个别领先厂商凭借品牌、技术实力以及多业务功能支持，在市场普及期在少数高端产品上保持较高的盈利水平，但是陈金桥十分肯定地断言：“技术进步趋势和竞争力量成长将会压缩高额利润空间。”

　　长期关注手机市场动向的赛迪数据通信行业情报咨询部总经理黄静也对此表示赞同：“2G到3G应该是一个平稳的过渡，价格不会太高，应该会比较适中。”

　　此外，由于3G偏重于服务的特点，其主要销售方式将由2G时代生产厂家直接销售转向与运营商捆绑销售，而这也将使得手机价格的降低成为可能。

　　“配合3G网络建设和业务运营，3G手机厂商的定价策略将发生与2G时代不同的变化。关键的影响力量在于移动网络运营商的直接介入以及运营商和厂商的战略联盟关系。”陈金桥说。

　　捆绑销售是指，手机销售与运营商入网服务捆绑在一起，电信用户可以低价购买手机，条件是在网时间和消费量承诺，也就是一定时期内放弃网络选择权，提高对网络运营商的忠诚度，运营商则通过补贴弥补手机制造商的价格损失。目前，中国联通已经采取这种战略，促销低价手机，抢夺市场。而华为和中兴在海外的3G手机也都是在实行捆绑销售。

　　手机产业告别暴利 3G时代市场格局面临巨变

　　人们不会忘记中国手机市场启动初期令人叹为观止的昂贵价格，作为身份和地位的象征，手机一度成为人们争相购买的奢侈消费品。在这个市场上，制造商们创造了人类手机史上最高利润率纪录，手机行业也被评为国内十大暴利行业之一。

　　据了解，仅一款厦新A8就让厦新这个手机市场上的新秀赚了近1亿元。数据显示，厦新2002年前三季销售手机110万部，实现销售收入22.09亿，其中成本支出为11.37亿元。以此计算，平均每部手机实现毛利润为975元。据业内人士分析，当时，高端产品在刚刚推出市场时，毛利率可达100%，甚至还要高出这个数。

　　然而，短短几年间，手机利润率急转直下。生产手机的国内企业数量由1999年的9家迅速膨胀到当前的47家，竞争日趋充分。而这一数字在手机生产牌照由审批制转向核准制后还在不断增长。

　　从2月份宣布实行手机牌照核准制到现在短短的4个月间，已经有两批9家企业获得牌照，国内手机产能在本已过剩的情况下迅速增长。而据业内人士透露，有关第三批手机牌照企业的审核工作已经在进行之中。而目前，一般国产手机的平均毛利率已经仅为16%。

　　政府发放牌照速度之快出乎人们的意料。“这表明了政府把手机制造业完全交给市场的决心，希望做手机的企业只要合格都可以进入，然后由完全的市场竞争来决定其存亡，”黄静分析说，“充分竞争必然压缩利润空间，因此3G手机的价格也不可能太高。”

　　在陈金桥看来，3G市场与2G市场的主要区别，除了手机厂商数量的急剧增加之外，还有手机厂商将会通过兼并、联合、重组等手段，对市场进洗牌，而同时手机厂商与网络运营商的合作更加密切，届时市场格局会出现巨大变化。

　　技术进步带来价格优势 国内厂商欲打翻身仗

　　分析人士指出，与以往国内厂商的低价战略不同，此次华为等企业实施的低价3G手机战略是建立在雄厚的实力之上的。“3G手机市场国内厂商将拥有更大的机会，原因在于中国企业整体技术水平的提升以及强势厂商的出现，”陈金桥说。

　　华为公司在WCDMA标准、中兴公司在CDMA 2000标准、大唐电信在TD-SCDMA标准等领域已经形成系统的研发能力和制造能力，逐渐改变了国内厂商的弱势地位。

　　虽然尚有部分专利权问题等待解决，但是TD-SCDMA毕竟是中国自主知识产权的技术。“如果TD-SCDMA成熟的话，国内厂商对国外技术的依赖性会大大减小，技术上的进步会减少向国外支付专利费的成本，会为国内厂商带来一定的价格优势。”黄静说。此外，据了解，在手机辅助软件上，近几年国内进步也较大，这会使国内厂商在数据服务占很大比例的3G市场上占有一定的优势。

　　但是，陈金桥提醒手机企业注意，华为的低价战略适应快速启动国际3G市场，也是国外3G网络运营商对中国厂商的要求。但低价需要技术实力做支撑，并非所有企业都能够仿效。”黄静也指出，考虑到国内消费者的支付能力，多数国内手机厂商必然会从中低端市场切入3G，但由于高端用户需求的存在，所以仍然会有部分厂商选择面向高端市场，国内厂商不必都拥挤在低端手机这一条路上。据了解，一直走高端市场的厦新在3G上仍然定位于高端，其首批3G手机将会于二季度在厦门投产，12月份正式推出。

　　此外，不得不承认，在核心技术上，国内厂商仍然处于弱势地位。虽然说是国内企业和国外厂商站到了同一起跑线上，但技术和知识产权仍然是中国手机制造商们一时难以克服的软肋；而国内企业研制出的拥有自主知识产权的手机芯片，何时能实现产业化还是一个未知数。“芯片的设计、集成和加工制造能力都还需要提升。”陈金桥说。

　　陈金桥认为，如果从知识产权、系统和终端芯片以及嵌入式软件等角度来看，国内厂商还有一定的依赖性，但这种依赖并非不可替代，在短期内会影响到国内企业的盈利能力。他指出，国内厂商由于人才技术储备方面的原因，在市场反应速度上还比较慢，技术成本、稳定性等方面至少还要落后合资厂商和跨国厂商3至5年。“国内厂商同等级手机将至少比欧美韩日跨国公司的产品价格低20%至30%才具有替代性的竞争力，而这种价格优势目前主要来自于研发制造成本、流通成本和利润挤压，国内厂商真正能够获取持续市场优势的核心技术、大规模集成和批量制造能力等方面还需要追赶。”陈金桥分析。

　　陈金桥说，“我个人认为国产手机的市场份额在数量上可能维持现阶段水平或者略有提高，在收入方面则会缓慢提高，但是短期内国产手机无法实现大跃进。在可以预见的2至3年内，欧美、韩日占据优势的地位不会改变，变化的可能只是微弱的市场份额和企业的盈利能力。”

　　对此，陈金桥对国内企业提出五点建议：首先是牢牢占据在TD-SCDMA方面的技术标准优势；其次需要整合生产能力，形成大规模采购制造的成本优势；第三是与网络运营商结成战略联盟，大力发展定制手机；第四是集中研发技术人才，尽快形成本土化研发的资源优势；第五，进一步突出渠道销售、服务和价格优势。