拥有六张牌照的中国手机家族企业

　　中国每年近亿部手机销量悄然催生了一个庞大手机家族。

　　《第一财经日报》多方了解到，侨兴集团董事长吴瑞林、天时达集团蔡清楚和深圳中天通讯公司董事长黄朝晖竟然都是一家人，其中蔡清楚和吴瑞林是亲兄弟，而黄朝晖的母亲是这两兄弟的亲姐姐。

　　侨兴集团已经拥有三张手机牌照，侨兴集团旗下侨兴电讯工业有限公司在6月初获得了GSM手机生产牌照，此外，其控股的中电通信(CECT)公司还拥有GSM和CDMA两张手机牌照；而5月底，天时达集团旗下的松讯达中科电子(深圳)有限公司也获得了一张手机牌照；加上天时达的和中天通讯的两张，如此算来，这个来自于福建晋江市灵源曾林村的吴姓家族，一共拥有了6张手机牌照，成为中国最大的手机家族。

　　“种种原因导致他们没有可能联合起来作战，否则中国手机市场格局将会由此而改变。”一位接近吴瑞林、并了解吴姓家族内幕的人士说。

　　电话家族

　　这个庞大的家族中，发生过多少说不清的纠葛……

　　时至今日，吴瑞林、蔡清楚、黄朝晖三位手机巨头已不愿再提自己的当年发家史。但知情人士告诉记者，吴姓手机大家族源于吴姓电话机家族，而最初的源头是蔡清楚。

　　蔡清楚原名吴清楚，1946年出生，初中毕业后留村当民办教师。1974年吴清楚投靠了香港的舅舅，在一家漂染厂工作，并随舅舅之姓改名蔡清楚。

　　当时他在日记里写道：“社会是个大舞台，人是舞台的演员，既然上了大舞台，就做优秀的演员。”

　　几年后，蔡清楚创办了收音机厂，并淘到了人生中第一桶金。1982年在香港投资建厂成立天时达公司，生产按键电话机，成为亚洲最早生产按键电话机的厂家之一。1984年，蔡清楚回到深圳兴建多个电话机生产厂，1994年取得电话机在中国内地的内销权，1997年天时达无绳电话销售占市场份额第一。

　　吴瑞林则是蔡清楚的亲弟弟，1952年出生，1972年创办福建安海镇五金厂，1980年创办福建安海镇服装工业总公司。

　　“当年因为邓小平一句话，我们做了一大批西装，却没有想到市场还不能接受。”吴瑞林经营服装厂失败后，就投靠了回内地投资的大哥蔡清楚，在深圳一个电话机生产厂担任车间主任。

　　20世纪80年代末的深圳是无法复制的，年轻的创业者们开始在这里沸腾。吴瑞林正是这个特殊时期积累了丰富的电子制造业经验，并积累侨兴集团最原始的资产。

　　1992年，40岁的吴瑞林与蔡清楚分道扬镳，离开深圳到惠州创办了惠州侨兴电讯工业有限公司，1994年12月创办侨兴环球电话有限公司。

　　“当时惠州正处在开发期，各类工业成本如水电房租、劳动力等很低廉，优惠政策也多。另外，惠州已有TCL、德赛电话两大巨鳄，正在成为全国电话机生产基地，生意兴旺便会成为大市场。”吴瑞林说。

　　吴瑞林的选择是正确的。1995年，侨兴电话机产销量雄踞全国第二，1999年侨兴环球电话在美国纳斯达克上市，成为国内第一家在那里上市的民营企业，当年，侨兴电话机产销量占到国内第一。

　　蔡清楚和吴瑞林两人对中国电话机产业的影响极其深远，电话机行业由此诞生一个庞大的福建泉州系。

　　“目前从事电话机生产的，福建泉州人占了六至七成。”深圳中诺电子公司物资部总经理洪俊毅说，中诺也是福建泉州系一员，去年电话机销量超过1400万部。

　　转战手机

　　尽管以吴瑞林、蔡清楚为代表的吴姓家族打造庞大的电话王国，但电话机行业的微利时代也在20世纪90年代末突如其来，转型已经成为必然的选择。

　　蔡清楚再一次先行吃了螃蟹。1998年蔡清楚注册成立天时达移动通讯工业发展有限公司，次年研制出第一款TS288手机,投放市场便首战告捷。

　　“原以为做手机与做无绳电话一样，只要在工商局注册经营项目就行。”蔡清楚表示，公司在没有手机牌照的情况下，就投资2000多万元买设备，生产出了手机。这也让既没有雄厚的国企背景、也没有上市公司的财大气粗的天时达在1999年获得手机牌照。

　　嗅觉同样敏锐的吴瑞林也感觉到手机行业的机会。1999年，由其大儿子吴志阳专门负责手机项目，当时计划通过跟韩国现代合资做CDMA。无奈棋差一着，2002年4月，吴志阳才最终以溢价70%的代价购得拥有GSM和CDMA两张牌照的中电通信65%股权，并于2002年4月入主中电通信。

　　吴瑞林在手机行业迈出第一步后，马上又考虑用双品牌策略扩大市场份额，用CECT定位高端，侨兴手机定位中低端，主打运营商市场和海外市场。

　　吴瑞林一系列动作让他跻身2005年胡润IT富豪榜第12名。然而，就蔡清楚和吴瑞林图谋手机霸业的同时，吴姓家族又蹿出一位新星——黄朝晖。

　　由于血缘关系，黄朝晖最初也在天时达任职，主要在天时达北京代表处负责政府公关事务。黄朝晖在2001年底成立深圳市中讯广通公司，次年陆续推出中天ZTC全系列手机。

　　2003年，中讯广通公司更名为深圳市中天通讯公司，与此同时，黄朝晖正式离开天时达公司，并先后成立了江苏南京、江西南昌、浙江杭州的3个直属分公司和研发设计中心。2005年7月,中天通讯如愿以偿获得手机牌照。

　　至此，中国最大的手机家族——吴姓家族悄然浮出水面。

　　续写神话？

　　“我们平时见到面可能都很难说上话，一般一年会有一次聚会。”蔡清楚的四儿子吴裕揭漫不经心的一句话，说明了中国最大的手机家族或许并没有凝聚力。吴瑞林、蔡清楚、黄朝晖分别在打造各自独立的手机王国。

　　记者了解到，蔡清楚虽然还是天时达集团的董事长，但毕竟已经60岁了，加上四个儿子做事非常勤奋，因此大部分的事情基本交给了四个儿子来打理。

　　其中大儿子吴裕伟任集团总裁，统管整个集团全局；二儿子吴裕祥负责采购和监控产品质量；三儿子吴裕策本身是学电子出身，负责天时达手机研发；四儿子吴裕揭学历最高，曾留学澳大利亚，负责公司财务和营销。

　　吴裕揭表示，由于家族企业做事相对保守的缘故，天时达在2003年国产手机疯狂的年代，并没有大肆扩张。虽然错失做大的机会，但练好了内功。吴裕揭透露，天时达在这段时间通过参股的方式建立按键、电池充电器、耳机、显示屏等十多家生产工厂，这些工厂不仅保证了产品质量，而且有效控制了成本。

　　虽然说不清到底谁学谁，但侨兴和中天也采取了同样的手法，其明显的效果就是新品推出速度奇快。

　　“一部手机300个左右的零部件，接近1000道工序，过去完成一部手机的制造从采购开始需要4个月，但我们只要一个半月就能完成。”黄朝晖透露。

　　吴姓手机家族共同特点则是在国产手机集体低潮期逆市上扬。

　　天时达的数据显示，天时达手机2003年销售150万部， 2004 年350 万部，2005 年已经高达500万部。而侨兴集团的数据则是，侨兴手机(包括CECT和COSN)在2 0 0 4 年销售了359万部,2005年为330万部。

　　“六叔(吴瑞林)的头脑最灵活，想法很超前，资本运作手法很娴熟。”吴裕揭并不讳言天时达在某些方面正在学习侨兴。他表示，天时达力推松讯达拿手机牌照，也是为了实施双品牌战略。