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     在巨大价差和巨额利润的推动下,“黑手机”已经成为国内手机市场极为强大的一股力量。事实上,支撑“黑手机”超低价格的是其背后极低廉的生产及营销成本,以及零成本的税收。 

  “‘黑手机’对正规企业的冲击正逐渐增大,我们曾有一款EF71,上市不到半个月,在‘黑手机’市场就有仿制的产品在销售。”明基中国营销总部网通事业部总经理王昊告诉《通信产业报》记者。 

  “一款正规品牌手机的入网检测认证费用超过30万,如果再加上研发成本,费用总额达200—300万,而‘黑手机’在研发和检测方面几乎是零成本。”王昊强调说。 

  In-Stat最近发布的一份研究报告中也指出,成本低50%、上市周期短3到4个月、渠道商获利高一倍而销售积极性高是“黑手机”的竞争力核心。 

  显然,从这份报告中可以发现,利益驱使已经成为“黑手机”滋生蔓延的重要原因,那么,“黑手机”究竟如何得以改头换面上市销售,其背后究竟隐藏怎样的利益链条?《通信产业报》记者展开调查。 

  假冒名牌手机 

  8月7日和8日,记者连续两天在北京公主坟等手机卖场较集中的区域调查时发现,不少商铺正在半公开地出售“黑手机”。 

  在一家手机店内,销售人员向记者兜售一款“黑手机”,“这是仿索爱K790C的,外观和功能差不多,320万像素,具有3G视频通话功能,售价才2100多元,比正品便宜800多元。” 

  不仅是索爱,诺基亚、摩托罗拉等国外知名品牌也成为仿冒的“重灾区”。这些仿冒的“黑手机”几乎直接使用和正版手机完全一致的品牌和产品型号标识,而价差幅度达到了几十元到几百元之间。 

  随后,记者又在其他店铺进行调查发现,除了假冒国外品牌的手机之外,国内知名企业推出的一些主打产品,也成为“黑手机”仿制的对象。以目前正在畅销的一款国产手机中电通信(CECT)C1000为例,正品市场售价在1180元左右,但一款仿制手机,售价要低200—300元。再例如联想的S形手机,正品市场售价在1500元左右,而假冒该品牌的手机,市场售价甚至不足1000元。 

  CECTCEO李德卫向《通信产业报》记者透露,根据所掌握的信息,目前市场上假冒CECT的手机已经超过10款,都是仿制CECT今年的主推机型。“以前都是仿制国外品牌,现在国产品牌也成‘黑手机’的重灾区。”李德卫无奈地表示。据他介绍,CECT还专门设立的“打假办”,主要职责之一就是在全国打击假冒“CECT”品牌的黑手机和高仿机。一家手机企业出于无奈,专设“打假办公室”,在国内手机企业中实属少见。 

  “黑金”链条 

  事实上,支撑“黑手机”超低价格的是其背后极其低廉的生产及营销成本,以及零成本的税收,那么,这中间究竟是怎样的利益关联呢? 

  首先,从生产环节来看,控制成本是“黑手机”上市的第一步。“如果是仿制手机,由于不用承担研发成本、营销成本,成本实际上非常低,可以低到不足100元。”一位渠道商向记者介绍说,目前“黑手机”已经形成了成熟的产业链,其生产基地基本集中在深圳、东莞等广东地区及一些江浙地区。“这些黑手机的生产企业,都采用家庭作坊式的生产模式,成本开支非常低廉,此外,他们也无需承担销售和售后服务费用。” 

  其次,从销售环节而言,减少销售环节的开支,逃避政策监管,这是“黑手机”上市的第二步。 

  联想移动市场部某人士也向《通信产业报》记者表示,正品手机的经销商,除了需要正规销售门店和人员外,还需要承担售后服务方面的成本开支,但“黑手机”除了利用传统渠道之外,还借助互联网销售,逃避售后维修,这无形之中就构成其暴利的重要来源。 

  一位不愿意透露姓名的省包商告诉《通信产业报》记者,“代理商销售诺基亚、摩托罗拉等洋品牌手机,每台手机的利润大概在几十元到一百元之间,国产品牌大概是100元到200元之间。而销售‘黑手机’的利润几乎要是代理正牌手机的2—10倍不等,国产品牌的利润则会更高。”在高额的利润回报之下,“黑手机”正成为渠道商的“摇钱树”。 

  此外,在销售过程中,“黑手机”为逃避行业监管,不断变换经营手法。一位行业分析人士向记者透露,相对于传统的正规手机销售,“黑手机”在流通环节中形成了独特的“蚂蚁搬家”模式。他向记者解释,正规的手机代理和厂家之间,一般会预留几个月的付款账期限,即代理商从厂家先提货,在手机销售后再向厂家付购机款,并在赚取代理利润之外,年底从厂家获得完成销量后的销售返点。 

  “他们是什么好卖卖什么,这种数量小、频次高的销售模式,有利于部分渠道商通过买入畅销的‘黑手机’,实现利润最大化。”李德卫说。 

  而这种被称为“蚂蚁搬家”的模式,已经给行业主管部门的监管带来新的挑战。据一位接近“黑手机”生产厂家的人士透露,“黑手机”厂家往往会利用这一点,在一些区域快速将手机销售给多家代理商,再由这些代理商批发到全国,除了极少数总代理商,大多数企业都不能接触到“黑手机”生产厂家,最后的结果是,只看见满街叫卖“黑手机”,但想抓住源头,则如大海捞针。 

  打响反击战 

  在巨大价差和巨额利润的推动下,“黑手机”已经成为国内手机市场极为强大的一股力量。数据显示,今年1至6月份,我国GSM手机销量约为2.27亿部,CDMA手机3955万部。 

  赛迪顾问电信分析师蒋利峰在接受《通信产业报》记者采访时认为,抛开出口的数量,今年上半年国内手机销量大约为7220万部,但其中不包括“黑手机”的数量。“根据赛迪顾问的调查数据发现,2007年上半年,国内黑手机的销售规模达到2343多万部,以此推算,‘黑手机’占据了国内手机市场超过25%的份额。” 

  面对这一严峻现实,在国家行业主管部门开展治理“黑手机”市场的同时,手机企业也开始全力反击“黑手机”的侵蚀。 

  李德卫介绍说,根据目前国内黑手机企业的生产、销售的特点,CECT采取了相当大的力度,积极向各地工商等执法部门举报,提供各类黑手机、假手机的线索,全面打击制假、售假行为。 

  明基中国营销总部网通事业部渠道总监朱晓峰告诉《通信产业报》记者,除了配合行业管理部门的开展打击之外,手机企业应该在产品上也应多下工夫,提高产品技术含量,形成不可复制的竞争优势。例如,明基新推出的C32手机,就区别于传统采用整块金属材质或在机身表面进行简单金属电镀,而采用“真空溅镀技术”。 

  “曾有黑手机生产企业想仿制这款产品,但后来发现根本做不出来这种效果,仿制的成本也很高,最后只有放弃。”朱晓峰说。
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