超低价手机市场潜力大 多家厂商争相进入

当前，超低价手机(ULCH)市场由摩托罗拉(Motorola)和诺基亚(Nokia)控制，但预计多家手机供应商将在2008年推出50美元以下手机。三星(Samsung)、LG、索尼爱立信(Sony Ericsson)等行业巨头对这个市场的兴趣已经增加，另外一些规模较小的公司也计划加入战团，包括中兴通信(ZTE)、Kyocera、华为(Huawei)、海尔(Haier)、Sagem、宁波波导、飞利浦(Philips)、韩国Rose Telecom。

ABI Research行业分析师Shailendra Pandey表示，“摩托罗拉和诺基亚拥有大量的手机IP专利资源，这是低价手机市场竞争的一大优势。不过其它较小规模的手机供应商也能够通过本地化制造，降低成本进入ULCH市场。或者他们也能通过与移动运营商合作，节省销售和分销手机的费用。”

由于手机供应商可以通过交叉授权获益，一个好的IP专利组合意味着专利费很低甚至没有。规模较小和新进入市场的厂商缺乏重要的专利，不得不支付高额专利许可费。这让小厂商在ULCH市场很难有话语权，这部分市场的边际利润向来比较微薄。

因此，这些厂商正在通过与运营商签署独家供应协议打开市场，以节省额外的销售和分销费用。例如，中兴通信和Rose Telecom一直向Reliance Communications提供超低价手机，后者是印度最大的CDMA运营商。华为向中国联通(China Unicom)和中兴通信提供低成本CDMA手机，而华为也与Vodafone(沃达丰)签署了低成本手机的供货协议。

ABI Research预计，到2011年几乎每四部手机中就有一部是超低价手机。研究显示，印度将在未来五年增长为最大的手机市场，预计将从2006年略超900万部发展到2011年的超过1.16亿部手机。