苹果iPhone或在中国烂市

    郝匀嘉 凌建平 每日经济新闻

　　虽然苹果的iPhone在中国代工，但由于与中国移动的谈判失败，崇尚“饥饿营销”的iPhone手机到目前为止原则上并没有来到中国。

　　然而有关数据显示，截至去年底，苹果售出了大约370万部iPhone，而注册用户仅为230万，而占据这两个数据之间差异的重要部分当属“回流”到中国的iPhone。几十万台iPhone已经通过各种途径被破解后进入中国移动的网络，越来越多的网店正经营iPhone销售和破解服务。

　　与此同时，“爱疯”、“hiphone”等山寨仿制iPhone手机正以低廉的价格、出色的性价比通过网络飞速占领市场。如果苹果继续给中国市场“饥饿”，那么在中国正规手机企业开始赶上这趟iPhone潮流以后，苹果版iPhone或在中国“烂市”。

　　破解版：中国热销

　　iPhone何时进入中国市场一直是许多乔布斯迷的等待。但中国移动通信集团公司综合部赵毅对《每日经济新闻》关于与苹果合作是否有进展时表示：“目前没有消息可以披露。”苹果公关公司孙小姐也表示：“由于iPhone还未在中国正式上市，所以苹果公司不方便透露任何此方面的相关信息。”然而，更多的人根本无法再等待苹果对中国市场的 “饥饿营销”。委托到美国的朋友带iPhone已成为热点事件，专职网购、破解也已成为某些人的职业。有关数据显示，到目前为止，在中国移动的网络中已经运行了大约40万部被解锁的iPhone手机，这个数据占全球解锁iPhone的近四成。

　　那么，iPhone究竟以什么方式在中国形成销售链呢？淘宝卖家“博达移动通讯”兜售的正是这种破解版iPhone。在和该卖家取得联系后，《每日经济新闻》了解到了其中内情。卖家金先生说：“全部是破解好的，插卡即可使用，质量绝对保证。我们的杭州实体店已卖出上千台。”他还提到：“网上3680元是两码机的价格。两码机是走私过来的，为了方便运输，就拿掉外包装的盒子。”但是他也强调：“只是包装区别，机器是一样的。”

　　山寨版仿制版：网速流行

　　与此同时，由于苹果iPhone在中国代工，中国具有非常优秀的手机设计队伍，而苹果iPhone动辄几千元人民币的售价只能适合高收入人群。因此，适合中国年轻人群的山寨版仿制版iPhone已经在各大网络网速流行。相比苹果的高价，这些外表和功能基本类似的手机销售价格只有千元人民币左右。

　　据《每日经济新闻》了解，目前市场上仿制逼真度最高的是一款名为Hiphone的手机。在淘宝网搜索栏中输入“Hiphone”，显示匹配结果多达240条。而售价也从最低的850元到最高的1580元不等。

　　记者随机联系了其中一个ID为“宝劲小家电”的卖家了解情况。在其宝贝详情里有这样一段介绍：“中国桔子手机是本公司在2007年8月开始研发的一款高端手机，经过几十位高级工程师近半年的研究，又经过100天的严格测试，于2008年1月中旬推出市场，本手机是一款仿制的，但又具有独立技术知识产权的高端产品，技术所使用的是和iPhone同样的技术：手语功能，这个主要是显示屏采用的是热感技术，是手机的一场革命、革新，本公司率先在国内第一家推出。Hiphone是我们这款手机的名称，iorgane是我们推出的品牌，我们称为(中国桔子手机)。”

　　据该卖家介绍，他也是Hiphone手机在上海唯一的代理商，并表示自己标出的1150元的售价是最便宜的。在被问及还有850元的Hiphone时，他当即表示：“售价少估计是少了一些配件。”那么，对于此款高仿iPhone的手机，卖家是怎么评价的呢？他说：“看起来差不多的，功能也基本上一样。不同的地方就是音乐播放效果没有正品那么好。”而记者通过了解还得知，这款仿制版手机还提供三包凭证和相应的保修服务。

　　那么，这款神奇的高仿制版Hiphone手机是如何成形的呢？让我们看看厂商的说法。点击进入其官方网站，在“产品与技术”页记者看到其标榜的两大优势技术：全程手语式和图像手机同步旋转。就此，《每日经济新闻》记者采访了该公司北方区业务经理邹先生。他说：“Hiphone的操作系统是展讯的平台，是自己的操纵系统。在功能上和iPhone有很多接近的地方，比如说MP3上下曲目的切换可以通过左摆右摇实现。MP4的画面是自动旋转的，手机向不同方向旋转时画面会自动跟随调整。”

　　另外，他也谈到关于对iPhone的仿制问题：“我们前后出了很多款，现在这个是最新也是最像的，年前20天才上市销售的。从外观到功能仿得接近99%，主要应用的是屏的技术、电容感应、多点触摸。功能上也是全面仿制，但是有些一级菜单是一样的，二三级菜单有些功能不一样。”有趣的是，一方面邹经理强调其产品的高仿真性，而另一方面他却又在强调他们自己也有创新，“苹果没有的功能我们也有”。但是当记者问到创新的部分具体在哪一块时，他却说不上来了，只说功能也是仿制苹果的。

　　从其官方网站上记者也发现，Hiphone在线上和线下均有销售。实体店分布在香港、北京、上海、贵阳四地。而在淘宝网的特许授权店大概有十多家，并且对授权店有统一的指导零售价1580元。那么，淘宝上参差的价格如何解释呢？他说：“如果不是通过授权，也有可能是通过其他渠道拿到我们的货。”对到目前为止共计售出多少部，邹先生没有正面回答，只是表示：“这个手机在国内叫中国桔子，海外叫Hiphone，和iPhone不发生冲突，而且我们做外贸，这个也是要出口的。全球都有，主要出口地是美国、欧洲及阿拉伯国家。出口数量和国内数量差不多，有时外贸走得量更大点。” 

    营销专家：苹果iPhone烂市？

　　著名营销专家于清教在接受《每日经济新闻》采访时认为，饥饿营销也许是苹果对于中国这样庞大市场的策略。但目前的情况需要苹果重视，否则就可能烂市。

　　于清教认为，不久前苹果曾与中国移动进行谈判，但谈判因苹果要价过高而停滞。这意味着所有中国用户使用的iPhone都是解锁版的产品，苹果不能从这些iPhone中获得任何运营商的分成收入。那么，在美国售价400美元的iPhone，在国内的破解版却在享受着“贵族价格”。那么，这种享受将 “变味”，iPhone就可能从“高贵”开始走向“烂市”。

　　事实上，春节后iPhone价格连续跳水，这让“苹果粉”们很不爽。从1.1.3版完美软件破解iPhone后，iPhone行情几乎每天一个价，从上市的近6000元到破5000元，从4200元又一路狂泻至3000多元。2008年3月3日中关村iPhone的最新行情甚至报出了3380元的新价。“iPhone这个高贵的水晶苹果，现在突破价格界限后，要迅速演变成最有潜力的 ‘烂市街机’”，不少经销商告诉你：以前iPhone基本10台左右发货，现在基本突增至30到50台，甚至上百台地一次性发货，敞开供应，价格随行就市。

　　于清教告诉 《每日经济新闻》，现在苹果发言人拒绝评论解锁版iPhone泛滥的问题，仅表示目前还难以准确估计解锁版iPhone的数量。

　　事实上，除了解锁版iPhone外，市场上还出现了在中国套用数码产品奢侈营销的伎俩，对于倡导创新的苹果来说却不那么雅观，因为它研发和创新所耗费的精力被轻松破解，而且还要遭遇顾客对其产品迅速贬值的指责。

　　号称善于捕捉公众想象力的天才史蒂芬.乔布斯，没有料到制造营销噱头之后却遭遇暴利阳谋的强烈质疑，而且还要背上贴牌的“骂名”，苹果追求为顾客创造价值的理念正在让公众反思追随他的真正价值。

　　而易观国际手机分析师张燕玲在接受《每日经济新闻》采访时表示：“不管是哪个国外厂商，进入中国市场。首先除了他本身的一个品牌因素之外，能不能进入中国的一个本土化问题，包括营销策略、产品线、手机设计等能否符合中国用户的需求，还是考核他们的一个关键点。而中国市场与外国市场相比有一个特点是，由于中国用户本身的一个消费需求心理，中国手机市场本身也有个产能过剩的问题。第二是价格方面，第三是渠道，有没有适应目前中国终端市场的渠道变革。”

　　中移动对引进iPhone感兴趣

　　中国移动日前表示，虽然在有关引进iPhone手机的问题上，还未与苹果展开正式谈判，但对此很感兴趣。

　　今年1月中国移动曾宣布，与苹果就在中国大陆联合推出iPhone手机的谈判已经破裂。中国移动董事长王建宙日前承认，在引进iPhone手机的问题上我们还未与苹果进行正式谈判，不过，只要大陆的消费者想要这种产品，我们将为所有的机会打开大门。

　　中国移动的用户数达到3.5亿，超过了美国的总人口数。不过iPhone手机在美国的售价约为500美元，是中国大陆普通人月薪的2倍左右。

　　分析师们认为，要进入大量市场iPhone手机首先要解决技术、内容和费用问题，包括中国移动很难接受的收入分享问题。