调查：山寨机日进斗金 国货品牌皆巨亏

引子：可怕的山寨机中国手机市场最近两年最火的名词是什么？不是国产机，不是国外名牌机，而是山寨机！山寨机，从小工作坊到正式编制，从日进万金到生存艰难，从横扫国内到转战海外，山寨机以星火燎原之势,演绎出一段另类的传奇……　　

　　山寨离我们很远，山寨机却在我们身边。

　　2008年，坊间流传着一个有关山寨机的段子：一定得选最好的硬件芯片，雇法国设计师，做就得做最高档的手机；平台直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、电视功能呀、双卡同时待机呀、能给他装的全给他装上……手机里再建一读卡器，卡用索尼的，一个G就几十块；再装一特大电池，365天待机，就是一个字儿——爽，接个电话就得说它一个小时才行；周围的人不是金立就是CECT……

　　“我们是漂灰的人，我们是让人疯狂的人。”接受记者采访时，老刘(化名)忍不住用忍不住用指节在桌上敲了又敲。从国产品牌手机的IC研发，到现在的山寨手机制造，几乎经历了手机产业链上全部环节的老刘，娓娓道来了自己山寨机的传奇经历。

　　被逼上“黑道”

　　“说起山寨机，就必须提到MTK芯片。”老刘说。MTK是一家中国台湾的芯片厂商，中文名字叫联发科，就是这家创立于1997年的公司，他们研制出的廉价MTK手机芯片震动了整个手机产业链。仅仅2007年，联发科所公布的手机芯片出货量就超过了5000万颗。

　　老刘介绍说，一台山寨机的出炉过程是如此简单：由于MTK芯片把手机主板、软件集成到一起，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机。这就像你去市场买一台电脑兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用不同的机箱和螺丝把它们拧紧。

　　“是的，就是这么简单。”另一家山寨机投资人SUN说。2003年，SUN离开了就职的波导公司，只身来到深圳，找了10来个工人，创办了森达手机有限公司(化名)，迈出了向山寨手机行业进军的第一步——这和老刘进军山寨机的时间出入不到3个月。

　　老刘和SUN的日子从一开始就显得十分“滋润”：不用缴纳17%的增值税；小作坊式的生产，不用注册登记，甚至不用考虑厂房设备；IC芯片是低于飞利浦、TI等价格15美元左右的MTK；不用办理入网许可证，每部贴牌仅为20-30元，成本至少比国产手机低20%。“在2004年，一部成本千元左右的手机，利润往往可以达到上百元甚至更高。”

　　为了谋求利润的最大化，SUN带领森达走上了“精兵简政”之路：“几乎舍弃了产品的研发设计，直接照搬其他公司的手机方案，售后方面也是能省则省”，这让SUN的“森达”规模不断扩大，迅速走上了暴利之路，也埋下了被淘汰的伏笔。

　　在老刘和SUN看来，自己都是被“逼上黑道”的。一部正规手机在投入生产之前，首先有两个门槛：一是政策门槛，即必须拥有发改委核准的手机牌照；二是资金和技术门槛，即要花费巨额资金向芯片厂商和Design House(手机解决方案设计公司)拿方案。这两个门槛，对于山寨手机厂商来说，当时都是不可想象的，于是只好被逼上“黑道”。 

    另类手机发展之路 

    给国产品牌“上课”

　　2005年2月19日，手机核准制正式出台。这意味着，老刘有机会让自己从“黑道”变为“白道”了。

　　“我不会去拿手机牌照的。”老刘和SUN都对自己的“投机”身份不甚着急。在他们看来，“牌照一放开，我们这些‘黑道’就变‘白道’了，而原来的白道都没活下来。”

　　这个逻辑，某种程度上在2007年牌照开放前就已经实现——2004年，国内知名二线品牌易美手机破产停业，国内品牌手机自此江河日下，直到现在，翻身仍是遥遥无期。

　　但是老刘又很快发现，自己周围如雨后春笋一般冒出了无数山寨厂，从农村到城市，不但对国内国外品牌手机形成围攻，还造成了山寨机自内部的无数混战，一大批在管理与更新上跟不上脚步的山寨机厂倒闭了。很不幸，SUN的森达就成了其中之一。

　　SUN的遭遇让老刘意识到，必须在管理、更新与整合能力上加快步伐，才能谋得生存之地。2006年过后，老刘开始参股一些手机设计公司，并有自己的手机模具厂，并让部分核心经销商在自己的公司中参股，以快速形成整合能力。此时，在老刘的生意经中，他已经和科健、波导等一线品牌做起了生意。在业界，由于推出新品的速度跟不上，一些国产品牌的手机其实从2005年起有不少是出自贴牌厂商。诸如蓝牙、双卡双待等新技术，最早都是配置在山寨机上。从某种程度来说，山寨机引领了手机市场的消费潮流。

　　事实上，山寨机本身已悄然发生了变化，老刘初入道时，山寨机主要是指仿冒机，现在的山寨机不仅打着名牌机的擦边球，将仿冒做到了极致，更多的还有完全原创产品，只是因为政策原因而不走正规渠道。

　　“从管理与整合的角度看，我们的确给正规厂商上了一课。”老刘说。现在，山寨机的生产基本是分工协作，采取上下游订单形式协同作业，在深圳、东莞一带，有一条从手机配件、芯片、电池、刻模到组装的生产链，尽管彼此独立，但协作极为灵活。 “我们换个机模只需15天，而品牌厂商至少要花两个月。”

　　“我们玩不过山寨机。”一家国内品牌厂商人士无奈地说，他们生产一款新机型，从立项到论证再到审批，往往要花上几个月甚至半年时间，“等你推向市场，已然是人家的淘汰机型，山寨机却又出新品了。”

    曲线救国？

　　到海外市场淘金

　　2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，“山寨机”身上的“黑色”渐渐退去，摇身一变成了正规军。

　　去年底，天语，一个名不经传的以山寨机起家的厂商，以所向披靡之势席卷市场，其市场份额实际销售量竟然超过了三星、索爱、摩托罗拉和LG ——山寨机开始修成正果。

　　“我去该工厂参观过，其质检要求要高于国家标准2-3倍。”老刘羡慕的说，可惜自己工厂没有这个实力，或许当时那个不想被“招安”的决定太仓促了。

　　“大者恒大，强者越强”这个道理在山寨机市场里也在发挥作用。随着原材料、人力成本的增加，国内手机市场逐渐饱和，山寨机的利润也被一再压缩。目前单机利润平均被压缩了60%-80%，不少手机单部利润只有10元钱，最低甚至只有5元，从那时开始，在国内平均每做五款机型，只有一款能盈利。没有实力的山寨厂，要么另寻市场，要么被淘汰。

　　2007年8月，觉得日子没法过的老刘做出了从业以来首次重要的战略转型——转战海外市场。“从去年下半年开始，国内山在即出口量陡增，在东南亚、印度、非洲等市场遍地开花。”海外市场利润是国内市场的3-4倍，这激发了大批中国山寨手机的海外淘金梦。

　　老刘的首笔海外生意，赚了40万人民币，如今老刘每月的出口量大约为15万部，价格分低端和高端机型，价格从30美元到100美元不等。这在业内只算得上中等，像他这样转战海外的山寨机还有很多，最大的出口量每月可达30万部。

　　SUN也从中看到了商机。去年8月，SUN又重新悄然开张了山寨机从业之路，除了海外市场，SUN还悄然在阿里巴巴这类网络B2B交易平台挖掘上游资源。

　　现在，老刘希望，人们有一天能最终意识到，“山寨机才是促进整个国产手机产业链成熟的一大功臣。”实际上，山寨机“粉丝”团体正越来越庞大，“山寨机已成为DIY文化”的说法也正越传越广。

    相关链接

　　一个山寨机玩家的自白

　　姓名：罗伊 年龄：23岁 职业：学生 

　　在我看来，山寨机是时尚、流行、DIY的代名词。

　　3年前，我经过一家水货市场，看到那些摊位上各种造型千奇百怪、功能层出不穷的山寨机，我一下子就对它产生了浓厚的兴趣。

　　我现在有好几部山寨机，注重游戏功能的那部山寨机有一个外接手柄——只需要将手机放置在手柄上连接好，就可以直接用手柄来操控游戏，这时手机完全就是一台游戏机；另外一部手机酷似“变形金刚”模样，上面还有八个喇叭。这样的手机，我们在品牌厂商中能看到吗？ 

　　实际上，现在的山寨机不单纯只热衷于模仿贴牌，还花了很大力气去创新。对于我们这些注重个性的用户来说，相比品牌厂商的“死板僵硬”，山寨机的“独立特行”正是我们最为推崇的理由。

　　你说质量？从我个人使用感觉来说，质量一般不会出什么问题。再说了，现在一部山寨机才几百块，属于低价的快速消费品，质量和售后其实不再是关心重点。

　　一个经销商的“黑道”生意

　　姓名：胡杰 年龄：39 岁 职业：经销商

　　在我的手机销售柜台，尽管各种品牌的手机摆得整整齐齐，但那是应付检查的，私底下，和其他许多销售商一样，山寨机是我们销售和获利的重点。

　　我们的货都是从珠三角地区批发而来的。在整个山寨机产业链中，有一条酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10%-20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。也就是说，如果卖出1000元的山寨机，我就可以赚到200元，这比销售品牌手机强多了。

　　这门生意确实比较火爆，多的时候可以卖出几百上千部，少的时候也可以买出十几部，购买者要么贪图便宜，要么相中功能与外形。因此尽管见不得光，但也促使越来越多的经销商加入这个行业。