3G时代国产手机需要点生猛的“山寨文化”

    在国产手机举步维艰的今天，与此相映成趣的是山寨机市场的非理性繁荣。国产手机业的弱势形态，不能单一归结于黑手机或者山寨手机的挤出效应。特别是在山寨机逐步合法漂白的形势下，国产手机业如何正视“山寨机”的迅速崛起，直面更激烈的竞争，完成转折性的自救。

　　“柠檬效应”下山寨机带来启示

　　回顾近年来中外手机品牌的对决大战，国产手机几近悲情落幕。“战斗机”波导迈向了造车路，黑马联想整体转让手机业务，夏新今年第一季度更是亏损1.21亿折戟而归。赛迪顾问发布的《2008年第一季度中国手机市场分析报告》显示，国产手机在2008年第一季度的市场份额已经回升，国外品牌的市场份额从67.5%下降至65%，为扩大国产手机市场份额立下战功的是天语、天时达和金立等二线品牌，而一线品牌依然难掩颓势。值得注意的是，天语、金立等曾是“山寨手机”出身。另据不完全统计，去年流入市场的山寨手机超过1.5亿部，其规模几与国内市场手机总销量相当。

　　山寨手机市场的异常火爆，体现了“劣币驱逐良币”的柠檬市场效应。柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的  
商品，导致市场中都是劣等品。在手机市场上，国产手机尽管质量、售后服务等明显优于山寨手机，但由于山寨手机传递的低价格信号优势，使得消费者购买趋之若骛。

　　山寨机除了低廉的价格，更有着娱乐至死的价值取向。山寨机有着第一时间的反应速度，在设计方面匠心独到，粉丝众多。当中国消费者还在焦急地盼望iPhone登陆中国的时候，中国版的“苹果手机”—HiPhone已经抢先问世。国外知名品牌的热销机种一出，真假难辨的高仿机便横空出世，并且以超低售价刺激消费者眼球。

　　既没有世界级公司的核心技术和设计，又没有山寨机的灵活定价，一线品牌国产手机难免陷入尴尬地位。

　　山寨文化的启示录：快、准、狠

　　现在，用户更换手机的频率加快，手机正在向快速消费品过渡，第一代手机厂商反应略显滞后。新形势下，打造“快公司”的竞争模式，已成为手机业的制胜关键。“快公司”的特点是善于多品种、小批量地将新品抛向市场。例如，从山寨机漂白而来的天语逆市飞扬。此外，天时达、金立等品牌也正在成为第二代国产手机阵营的生力军。在产品方面，“多品种小批量”和“高端低价”是天语迄今为止的两大杀手锏。

　　山寨机对国产手机的另一个重要启示：在于准确把握消费者的需求。山寨机横行市场的主要原因是能够把握消费者需求，拥有灵活的定价策略。这一方面自然源于“灰色链条”的原罪，成本大幅缩减，拥有竞争力的价格。但是，山寨机从生产到销售采取的全新的开放式的架构，保障了山寨机准确地满足了用户的需求。山寨机产业链上更有上千家设计公司，专门进行贴近市场的设计。而传统的手机品牌厂商，涉足从研发到销售的全部环节，所谓一贯制的模式，反应缓慢并且成本偏高。

　　此外，山寨机拥有“狠”的营销和管理策略。山寨机之所以如此抢手，主要是因为他们模仿外资品牌外观的同时，还深入地了解了中国消费者的“特殊需求”——大屏幕、大喇叭、大容量、超长待机。山寨机从低端市场切入，热炒消费者期待的应用卖点，并且注重拓展电视直销等渠道。而从渠道端来讲，某些山寨手机的秘诀是“渠道利润最大化”，丰富的机型使得每个区域的经销商都能拥有优势机型，利润得到了有效保障。

　　3G时代国产手机需要点生猛的山寨文化

　　像“鲶鱼”一样搅乱中国手机市场的山寨机，其出现并不全是坏事。那些缺乏创新，以及简单模仿国外知名品牌生存的国内企业，在山寨机海狂潮的冲击下，再次感受到了市场的惨烈。但监管部门者无旁贷，毕竟，“劣币驱逐良币”的柠檬市场，不符合手机产业良性和可持续的主旋律。

　　在变化多元，需求趋向综合服务的3G时代，国产手机迎来一次新的机遇。借鉴山寨文化的拿来主义，开放的产业链，是国产手机完成反击的可行路径。分析人士认为，所谓的“山寨文化”是一种内容提供商和设备制造商实施无专利授权的“拿来主义”，兼有着对成功产品功能快速模仿和设计抄袭的行为特征。虽然有着“山寨风格”的大多数都是规模很小的企业，但其聚沙成塔却能形成惊人的规模和市场冲击力，甚至足以影响整个产业的生态。

　　同时，保持开放的产业架构必不可少，包括与山寨机源头的技术合作。“山寨机”的成功源于从生产到销售采取了全新的开放式的架构。台湾联发科公司向生产厂家们提供了turn-key模式，即将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，提供“一站式解决方案”。3G时代的整合需求，使得产业链的关系趋于紧密。由于联发科的单芯片集成模式冲击，未来3G手机市场将与2G手机市场一样，在功能整合的基础上，不同的特色定位将成为厂商之间竞争的关键因素。为此，国内品牌手机厂商在坚持自主创新的同时，开始与联发科合作，以降低运营成本，增加竞争力。

　　总之，学习山寨机鲶鱼似的“快公司”等理念，准备把握消费者需求，打造“狠”的营销和管理策略，将是国产手机的可复制自救路径。