中国手机市场遭遇寒流剖析:缺乏技术支撑

    2008年上半年，中国移动通信行业是在无法预料和惊奇不断中度过，先是波导、夏新的巨亏、接着联想的出售，4月TD的试商用怨声载道，5月运营商的重组算是利好消息，但就在6月的最后一天，创维集团仅以2.13亿港元就将其手机业务甩卖给了两家经销商，这是上半年手机行业最令人伤心的消息。曾经辉煌的国产手机品牌正在一家家地倒下，而这可能还只是一个开始。进入第二季度以来，国内手机市场遭遇了前所未有的冷清局面，销售大幅下滑，更加残酷的行业冬天或许正在不远的前方等待。

　　运营商重组定制机型滞销

　　上半年唯一的利好就是运营商的重组，中国移动、中国电信、中国联通形成的全业务运营商以崭新的面目出现在世界的目光中，中国移动的TD试商用在二次招标后全力启航，但作为GSM厂家的重要销售渠道，中国移动未来的政策和发展方向给GSM蒙上了一层阴霾，所有的手机厂家在这样的变化中手忙脚乱。中国联通的分拆，CDMA终端厂家几乎休克，中国电信还没有具体的措施，整合的真空期，加速了中国的手机市场的寒流提前来临，消费心理在这样巨大变革中茫然失措，势必会影响购买和消费心理。

　　手机零售卖场遭遇经济寒流 

　　“这两个月来我们的销量同比都下滑了不少，起码有20%多。”广东、北京、上海、深圳等多家知名连锁手机卖场的负责人发出了这样的感慨，在“五一”黄金周之后，门店的销售量就出现了十分冷清的局面，市场规律显示6至8月份是手机行业的传统淡季，但是“冰冷的像今年这样从来没有出现过。”为了提升销量，各大卖场八仙过海，使出浑身解数，低价、礼品、买一赠一送手机，甚至是送保险、送现金，却是风声大雨点小，所有的投入石沉大海。

　　今年初曾经宣称要大规模扩张手机零售专门店的国美也放慢了步伐，几个月来也未见在最重要的手机销售市场——广东开出专门的手机卖场，规划中的的收购计划也放缓了。中邮、天音的零售扩张和战略调整也都是起色不大。手机零售市场的寒流出现，一方面是淡季的原因，另一方面则源于宏观经济的困难，物价上涨、股市、楼市的寒流冲击着消费者购买能力，影响着人们的消费意识。去年中国手机销售量强劲增长有两个原因，一是首次购机者和更新换代市场的强劲需求。但进入2008年，换机市场的消费和首次购机者的增长将会自然放缓，这主要是源于中国市场已经足够庞大的手机用户基数；最重要的是，“中国消费者的消费信心将受到日益增长的消费者物价指数、日益增长的房屋价格、主板股票市场的动荡等因素的影响。”

　　国包商被洋品牌绊倒 

　　2008年不仅仅是国产品牌遇冷，摩托罗拉、索爱在2007年逐步的下滑，LG在中国GSM市场上毫无建树，今年更是步步倒退，中国最大的国包商中邮、天音两大巨头是依托这些洋巨头起家成就了大业，今年摩托产品线的匮乏、近日，手机芯片的主流供应商之一德州仪器调低了其今年第二季度的利润和销售收入预期，原因是该公司发现高端手机的需求正在走向疲软，其众多的芯片客户对未来市场前景都保持着谨慎态度。索尼爱立信这个全球第五大手机厂商也在近期发出“警告”，称由于市场对中高端手机需求放缓，且部分新机型推迟面市。厂家的衰退直接把这分销两大巨头绊倒，区域零售渠道的不断壮大，直供模式在零售渠道份额不断放大，国产品牌新秀无一例外的选择直供和区域代理的模式，国包商显得形影孤单，欲进无门，欲退无路，战略性的涉足零售终端，也是经验不足，陷入尴尬境地。

　　手机厂商缺乏技术支撑，无力创新 

　　今年手机市场也没有出现什么特别的新功能，就算是炒得最热火的GPS功能，也只对有车一族有吸引力，卖场的冷清、国包商的没落、源于手机终端缺乏功能卖点的创新，iphone的出现冲刺着消费者的眼球，市场节节攀升，黑莓的成功源于企业技术积累，在未来的无线互联网主导的市场体系下，手机的应用改变着人类的生活方式，越来越多的应用技术随着移动通信技术的不断升级而出现，也伴随着人们生活方式和习惯的改变越来越人性化，对技术的积累和要求越来越高，全球手机的标杆企业诺基亚宣布进入移动互联网，摩托罗拉、索爱的脱离市场在节节败退，三星的崛起紧紧抓住消费者的审美情趣。国产品牌连续的倒下，就是没有技术的积累。

　　但近期的中国移动TD招标结果显示出一个现象却耐人深思，在1.8万台的5款高端智能TD手机中酷派独占2款，其中最高端的酷派6268，是全球第一款TDGSM双待内置GPRS智能手机，无论是ID设计还是应用功能，令人赞不绝口。这在手机行业是个例外、历来所有的应用功能和先进技术都是由洋品牌主导，但是酷派却用自己的技术势力，证明了一个事实，在如此的残酷的市场竞争中，国内外手机巨头纷纷倒下的冬天，酷派凭借十几年的不断的技术积累，发明了双网双待技术，解决了移动通信标准多制式下互联互通的障碍，实现了全球漫游的梦想，在3G全球商用的今天，必将稳步发展，为全球手机企业做出了榜样，技术积累和不断创新是所有手机厂家必须面对的现实，在手机的热销期越来越短，更新换代越来越快、人机对话要求越来越高的市场需求下，技术积累和创新是手机企业崛起的根本。

　　“山寨机”加速市场寒冬来临？ 

　　“手机市场寒冬来临?”所有业内人士都在关注和讨论这个问题，问题的焦点涵盖洋巨头、国产品牌、“黑白”手机。很多人把国产品牌的倒下归结到“黑”(山寨机)手机身上，存在决定了价值，山寨机市场的非理性繁荣确是值得我们借鉴和思考的。

　　山寨机除了低价，就是应对市场的快速反应，设计独具匠心，国内外任何知名的品牌热销机一亮相，足以乱真的高仿机便横空出世，以无法想象的超低价夺取消费者眼球，三字真言：“快、准、狠”。山寨机漂白的天语，就是“多品种小批量”“高能低价”两大绝技成名江湖。

　　山寨机能在竞争最激烈的行业夹缝中存活，在于准确把握消费者的需求,成本低廉，价格竞争力无与伦比。山寨机从生产到销售采取的全新的开放式的架构，产业链有上千家设计公司专门进行面对市场的研究和设计，产品的时尚元素和流行节奏把握精准，市场需求很容易得到满足。

　　山寨机的成功源于台湾联发科提供的“芯片+软件平台+第三方应用软件”集成解决方案，国内的很多厂家都是采用这种方案在运作，但在未来的3G市场，人们的个性化需求越来越明显，人机对话的功能要求差异化很大，不同的特色需求和运营商主导的深度定制机型会成为主流，对厂家的自主研发能力和技术积累要求越来越高，国产手机拿来主义很难形成差异化，这就是中国手机倒下的真正原因，诺基亚、三星的成功、酷派的脱颖而出提醒我们未来的市场竞争是技术积累和创新的竞争，山寨机的短期利益导向不可能成就国际品牌，但对市场需求的敏锐和快速反应、成本控制导向、消费心理准确把握这是市场竞争的根本，值得我们学习和借鉴，企业是要以利益为导向的，低价是不可能成就世界级的企业的，世界500强成功的记录里看不到这样的字眼。

　　近年来，中国手机市场一直处于高速增长状态。在欧美市场增长放缓的当口，以中国为代表的“新兴市场”被国际手机巨头视作最佳的掘金之地。市场调研厂商iSuppli的报告显示，去年中国手机厂商销售了2.29亿部手机，较2006年增长了76.2%。2008年，随着中国运营商的重组，CDMA市场以运营商为主导下滑在所难免、GSM市场也受到运营商重组定制策略影响，零售渠道由于3G和国内经济环境的影响，消费力大打折扣，国包商缺乏产品和渠道策略影响发展，手机厂家缺乏技术积累和创新纷纷倒下，但是随着运营商重组的完成、中兴、酷派技术积累性企业不断壮大，中国的手机市场必将走向繁荣。