“谁还买下乡手机呀!”

“低价狂潮”随处可见,“礼馈天下”目不暇接,这个经济寒冬里的五一家电市场促销大战俨然“冬天里的一把火”,而手机早已是主力之一。不过在家电下乡大军的一片混战中,“商家喜、农民笑”的局面似乎还是没能出现。

　　销量

　　下乡遇冷山寨机成宠儿

　　“谁还买下乡手机啊!”4月30日,广州市荔湾区,某通信店老板正张罗着挂出招牌,大嘴一咧嚷嚷道:“我这最低七折,要什么手机你开口!”

　　卖手机整八年,他坦承,“利润就是硬道理”,“管它水货还是行货,便宜总有人买。”他为南方农村报记者展示了一款造型时尚的山寨手机——这是业内某著名品牌的最新款,目前市场报价近3000元,“诚心要,600元给你!”

　　以杂牌、高仿或组装等为特征的山寨手机,长期以来一直被广为诟病,但其凭借款式多、价格低、利润高的优势,在低端市场上异军突起,更成为农村市场的宠儿。

　　因此,尽管家电下乡在广东推行已两月有余,中标手机在农村市场却全面遇冷。

　　打开“家电下乡信息管理系统”的补贴公示记录,记者挑选了珠三角地区的东莞市、粤东北地区的梅州市,统计出了截至5月1日的销售情况:梅州市销售出的2510多台下乡家电中,仅有16部手机；而在东莞市销售出的200多台家电中,手机则仅有4部。

　　这就是从梅州市500多万人和东莞市1000余万人嘴里掰下的“家电下乡”蛋糕。

　　指标

　　一用就没买手机划不来

　　家电下乡,补贴开道。不过对每户限购台数的限制(记者注:4月16日公布的《家电下乡操作细则》将原来的每户限购1台改为2台),也影响了农民选购下乡手机的热情。

　　“这指标用完就没了?买手机最多就补100来块,不划算。”在韶关、增城、梅州等地走访时,许多农民都说,这笔经济账值得一算。

　　按照最新调整,家电下乡产品的最高限价是,彩电3500元,冰箱(含冰柜)2500元,手机1000元,洗衣机2000元,壁挂式空调2500元,落地式空调4000元,储水式电热水器1500元,燃气热水器2500元,太阳能热水器4000元,电脑3500元,微波炉1000元,电磁炉600元。

　　“算了下,买手机最划不来。”仁化农民方德新认为,趁着国家给政策,还是用好指标添置些大件比较好。而购买手机优惠的渠道更多,像买手机送话费的活动,地方上时有进行,“预存话费的话,有些便宜手机相当于只要一块钱。”

　　而在当地一家通信店老板邓先生看来,农民的手机更新一般都很慢:“买个几百块的手机,用它个三五年的很正常,甚至用更长的都有。”所以手机下乡对那些已拥有手机的农民来说,没有吸引力不足为奇。“除非不限品牌、不限款式、不限价格!”

　　降价

　　直买可以想领补没商量

　　葛优在那则家喻户晓的广告中说:“我呀,还是相信群众!”而下乡手机销量低迷到如此地步,相信也确实是农民理性消费的结果,尽管这也受到中标企业未能及时铺货、销售网点以利薄为由推广不积极等因素的影响。

　　其实价格始终是农民最为敏感的问题。5月2日,惠东县的一位农民给记者发来短信:“买下乡手机,怎么价格都是死的?”他想买一款滑盖的手机,要求能上网、带MP3、MP4,拍照摄像像素超过百万等,但在当地一家最大的手机连锁店逛了一通,他看中的某款手机报价近千,“正月时就卖这个价,现在就不能少点么?”

　　店家回答说,不能少。因为“这是下乡手机,政府都定了价的”,并建议看看其他手机。

　　下乡手机有数百款之多,一般手机连锁店摆卖的产品甚至逾千,农民在购买时自然难以选择,而在商家营销策略的诱导下,农民更是时时处于犹豫之中。

　　实打实的低价让利,大抵总是没有的,毕竟商家们都是无利不起早。而中标手机报价的背后,又究竟成本充几何?市场价的起伏早已暴露了中标厂家的成本之秘。

　　3月24日,记者在广州国美门店购买了一款下乡机型港利通KP608手机,成交价为699元/台,而仅仅一个月过后,在国内知名购物网站——卓越网上,该手机的报价已跌到479.50元/台。

　　自这款手机今年1月以899元/台中标,成为下乡指定产品后,农民如果想要下乡补贴就只能以这个价钱购买它。

　　监管

　　盼有形手呵护手机品质

　　手机市场混乱如斯,正规生产商们均盼望情况能改观。

　　廉价的山寨机纵横天下,甚至也已祸及当年的“价格屠夫”奥克斯。在年初的家电下乡竞标中,奥克斯以13款手机成功入围。不过谈及山寨手机对其市场的冲击,广东区域营销经理黄智雄常常感叹:“产品再好,用户不买也枉然!”

　　希望政府这个“有形之手”加强对手机生产市场的监管,正是奥克斯们所共同期待的。“农民需要的不仅是低价,还要有高品质。在这方面,我们可以做得更好。”黄智雄说。

　　不过对于农村的普通消费者来说,这样的“监管”显然还并非他们最看重的。除了期待中标企业能随行就市,已购买了手机的消费者们最担心的,正是商家的售后服务承诺能否兑现。

　　“去年春节我买了部夏新手机,现在出了问题想送售后服务检修却找不到地方,怎么办?”4月25日,封开县的一名读者给消费周刊发来短信咨询。

　　他还不知道,曾经的手机业巨头夏新今年已宣布停产。