“大陆启动政策力挺台企” 声宝冰箱成功“下乡”

中国台湾网2月23日北京消息　大陆“家电下乡”商机正在惠及越来越多的台企。在奇美、友达等台湾家电企业受益此计划后，台湾前五大家电供应商声宝公司旗下新宝企业（天津）的冰箱产品在“家电下乡”第三阶段成功中标，成为冰箱品项58家中标企业中唯一的台资企业。在“拼内需”中力拔头筹，新宝有望在2009年“扭转乾坤”，成功“过冬”。台企新宝企业（天津）有限公司总经理李清玉认为：“面对广大的大陆内需市场，大陆方面已开放政策大门力挺台企。台企应更努力谋求参与，如此才能一齐“拼内需，求发展，度危机”。

成功“下乡”提振企业

在“家电下乡”第三阶段中，新宝企业投标的9个型号冰箱，以1799元—2399元的价格全部中标，成功打入北京、天津、河北的农村市场。

由于2008年全球经济不振，新宝的外销订单较之2007年同期衰退了50%，仅有4.5万台。内销代工的所有客户几乎全部停止下单；本品牌销售大幅衰退40%，仅达4万台，“经营上异常惨淡。”此次成功中标，新宝企业（天津）有限公司总经理李清玉认为：借力家电下乡计划在京津冀三地进一步拓宽潜力巨大的农村市场，将让新宝的经营发展开启新局面。

由于农村市场历来被家电行业视为“最难啃的一块骨头”，此次通过政策扶植跨过这一“门槛”，新宝已经看到2009年的曙光。李清玉表示：“参与进家电下乡计划，企业经销商代理商，由下至上士气大大提振，重拾信心。公司不仅在实际效益方面获得极大提振，并可在大陆扩大知名度、开拓新市场方面积累巨大的无形资产。”

记者在新宝企业位于天津的生产车间里看到，冰箱生产线上的工人已经开始为家电下乡产品进行检验预制，正式投入生产后，预计将达到月产1万台的数量，以新宝年产20万的生产能力，足以因应内需市场。而最早一批“家电下乡”产品预计在3月初即可投放市场。

开拓农村市场　稳扎稳打

有资料显示，目前大陆农村的家电普及程度落后城市20年，平均每百户拥有电视机数量约为城市的2/3，洗衣机和手机不超过一半，冰箱更只有1/4，市场潜力异常巨大。新宝的营销总监李政益认为：哪个家电企业率先占领农村市场，做好通路布局，谁就能在未来10年中获得存活和发展。

而在大陆大多数城市消费者中名不见经传的“新宝牌”，其实已在城镇等三四级市场上扎实耕耘十余年。通过自主生产和代工的良好口碑，积累了成熟的销售渠道和较高城镇市场知名度。凭借对乡镇市场和农村消费者需求的了解，新宝此次的中标在企业和经销商看来都“顺理成章”。

在本次中标地区，新宝在河北省的服务网点覆盖率就达到97%，天津达到100%，力拼“服务到位”的用心可见一斑。“如果农民一旦发现了运转问题，即可联络服务网点，应急小组就会上门服务。”新宝营销总监李政益说。

配合“家电下乡”政策，新宝在生产销售上已制定了详细计划。在安排生产方面，各条生产线均会以家电下乡产品为优先，以照顾广大农民需求。新宝研发部副部长孙飞告诉记者，为配合农村市场需求，“家电下乡”产品在设计上针对农村特性加以改变。例如地面不平、电压不稳定、电源线需加长、易脏易磕碰、鼠咬、冷冻室需求大等特点均在生产中得到调整，各种指标上都相当严格，力求使农民们用得长久放心。

力拼内需市场度危机

2008年，新宝将外销50%、内销和代工各占25%作为目标，但金融危机让这一计划没有实现。随着市场环境变化，借由“家电下乡”的顺风车，企业已将2009年的计划侧重在内需市场，通过家电下乡产品带动其他省份的内销产品，计划占到60%以上生产份额。稳扎大陆市场“拼内需”，成为新宝“过冬”的不二战略。

在此前，为了让企业能挨过经济寒冬，新宝已积极进行了一系列精简和拓源。公司因应市场环境变化已转而在高毛利、差异化方面做功课，增加了外观创新具有竞争力的新产品；并开拓俄罗斯、印度以及中东新客户，拓宽行销版图；此外，在生产冰箱以外增加洗衣机和电暖器以及其他零件的生产销售，让劳动力得以更合理使用。

“金融风暴作为世界经济循环之现象，面对它必须以平常心分析解决。台企值此时艰，更应该发挥坚毅灵活的优势，上下齐心两岸携手用更积极健康的心态面对。”李清玉说。

作为冰箱品项58家中标企业中唯一跨入农村门槛的台资企业，新宝率先占领蓝海，为企业在经营发展上打开新局夯实基础创造先机，在经济寒冬中得到了一件最暖的 “御寒衣”。李清玉认为：“家电下乡”的商机正在快速显现，可谓农民得实惠，企业得订单，政府得民心，经济得发展。面对广大的大陆内需市场，大陆方面已开放政策大门力挺台企。台企应更努力谋求参与，如此才能一齐“拼内需，求发展，度危机”。