手机行业的秘密 ：1.45亿部的灰色市场

像许多其他灰色营生一样，庞大的中国手机灰色市场大家都心知肚明，但很少有人想要讨论一番。不过，2009年灰色市场出货量将增长至1.45亿部，相当于全球合法手机市场的13%。灰色市场的规模已经壮大，而且利润丰厚，手机供应链不能继续熟视无睹。

iSuppli公司率先设法揭开中国灰色手机市场的神秘面纱，并对其规模作出了估计。

预计2009年中国灰色手机市场出货量将达到1.45亿部，比2008年时的1.01亿部激增43.6%。这将是规模为11.3亿部的全球合法手机市场的12.9%。灰色市场今年有望接近2005年3700万部的四倍。

与此相反，2009年全球合法手机市场出货量将下降8%。

到2013年，灰色市场将增长至1.76亿部，2008-2013年的复合年增长率(CAGR)为11.7%。相比之下，同期合法手机市场的CAGR将只有4.4%。

灰色市场将在2012年达到顶峰，届时出货量预计为1.92亿部。

下图所示为iSuppli公司对灰色市场手机出货量的预测。

来源：iSuppli公司，2009年11月

灰市手机是在中国制造的、未得到政府承认或授权的手机。这些产品的生产商一般不缴纳增值税。这种手机采用假冒的国际移动电话设备识别码(IMEI)，没有测试/质量认证或入网许可证。

“由于在水面之下，所以中国灰色市场的规模一直难以估量，” iSuppli公司的中国研究部门总监王阳表示，“不过，由于其规模庞大，竞争力及其对全球供应链的影响力日益增强，现在必须正视这个市场。所以iSuppli公司利用其雄厚的研究实力，对灰市手机出货量进行了估计和预测，这是首次有市场研究公司做这件事情。”

灰市发威

中国长期以来一直存在灰色手机市场，国内需求刺激其销量增长。然而，该市场在2008年发生了根本转变，国内出货量开始下降，而出口开始蓬勃发展。 2009年出口量与国内销量之比将超过三比一。

这些出口已开始影响合法的全球性厂商的销量。

“中国灰色市场手机供应商做得非常成功，正在抢夺大型国际手机OEM厂商的份额，”王阳表示，“2009年灰色市场手机出口量预计上升至1.1亿部，而2008年是6000万部。发达和发展中国家的国际消费者都被灰市手机的低价位所打动，抛弃知名品牌。”

讽刺的是，在出口爆炸性增长之际，中国消费者却正在远离灰色市场手机。因为这些产品的售后服务与产品质量通常很差，所以消费者青睐名牌产品。

由于生产过程缺乏质量控制，灰色市场手机的寿命通常只有两年。

灰色手机上档次

虽然灰色市场手机价格低，但不一定就是低档货。

“在功能方面，灰色市场手机经常与合法手机不相上下，”王阳表示，“几乎所有的灰市手机都有200万像素的照相功能和蓝牙连接。灰色市场上的厂商甚至推出了售价低于150美元的智能手机型号，具有Wi-Fi功能、QVGA分辨率的触摸屏界面和微软Windows Mobile操作系统。”

组件厂商的机会

凭借其庞大的规模和迅速增长，灰色手机市场已成为半导体和其他部件供应商的主要收入来源。联发科是灰色市场的主要半导体供应商之一，而许多其它为合法手机OEM厂商供货的半导体制造商也是灰色市场的供应商。但是，销往灰色市场的芯片往往不能达到主流手机的质量要求。

虽然对于这些半导体供应商来说是获利机会，但确实存在一些风险。

“随着灰色手机市场规模扩张，部件供应商可能会面临合法OEM厂商和业内其他厂商的压力，要求其停止向灰市销售部件，”iSuppli公司的无线通信首席分析师Francis Sideco警告道， “这种压力的表现形式，可能是减少订单，也可能是提起知识产权诉讼。”