代理商布局慢半拍 失意智能手机时代

2011年是国内智能手机市场迅速扩张的一年，然而手机代理商的业绩却并不如智能手机销售情况那般火热。去年，国内两大手机代理上市公司天音控股和爱施德的业绩均出现下滑。业内人士认为，转型制造商、销售终端、以及加强与电信运营商的捆绑，是手机代理商未来的出路。

根据第三方研究机构赛诺统计，2011年国内手机总体市场规模达2.16亿部，比2010年增长13.68%，其中智能手机增长速度远远超过整个行业增速。2011年国内智能手机市场规模达7844万台，较上年增长了150.85%。智能手机市场的扩张在天音控股和爱施德的年报中亦有体现。

天音控股年报显示，受3G和智能手机需求增长带动，该公司去年实现营业收入241.62亿元，同比增长15.73%。爱施德则实现营业收入128.75亿元，较上年同期增长18.25%。

但是，智能手机市场增长没有为两家公司带来利润增长。天音控股去年实现净利润5066.43万元，同比减少83.69%，爱施德去年实现净利润3.59亿元，同比减少39.82%。未能在智能手机市场提前布局，以及清理非智能手机库存的压力，成为代理商业绩下滑的主要原因。

爱施德在年报中表示，生产厂家尤其是国产手机厂家不断推出具有高性价比的智能手机，公司也因此错失了部分国产品牌与运营商的合作机型。天音控股则表示，库存和应收账款周转率下降，导致资金需求增长。

手机销售行业资深人士宫先生在接受证券时报记者采访时称，目前手机代理模式分为分销和买断两种方式。这两种方式都要求由代理商向手机厂商一次性购入大量手机，然后再转手卖给各个零售商。在目前智能手机更新换代如此快速的背景下，代理商去库存的压力越来越大。

爱施德证券部工作人员告诉记者，今年一季度公司加大了清理库存的力度，很多非智能手机大幅降价处理。一季报显示，爱施德一季度亏损达7895.51万元，其中计提存货跌价准备就吞噬了4210.32万元的利润。

宫先生认为，目前在运营商的强力推动下，智能手机逐渐成为手机市场的主流，智能手机上附带的增值服务，则成为运营商下一个业务发展的重点。在这种情况下，代理商在单纯手机销售业务的利润空间也将会进一步压缩。

对于代理商未来的发展路线，宫先生认为大致有三个方向。一是转型为手机制造商，比如天语，就曾经是三星在国内最大的代理商，如今变成了制造厂商;二是自建零售卖场，成为销售终端;三是加强与运营商的捆绑，帮助运营商更多地销售合约机型。从长远来看，小型代理商将逐渐在这个市场上消失，最后剩下的都是拥有丰富渠道资源的大代理商。