2015这一年 华为魅族表现突出原因何在？

2015年已经过去，这一年中手机圈虽然没有什么划时代的新技术出现，但却依然人声鼎沸、热闹不减，特别在市场份额排名上，传统的“运营商定制机时代逐渐解体(双4G以及全网通机型不鲜见)，不少新兴势力开始登上舞台，而在老牌厂商当中也有它们的精彩。这其中，又以华为和魅族在今年表现特别亮眼。

据去年底两家公布的数据看，魅族2015年凭借6款手机销量突破了2000万部，同比去年增长高达350%，从以前小众的魅族摇身变为大众的、非黄章的魅族，而且手机同时布局高中低端，性价比极高。华为销量则更是突破了一亿大关，实现从2010年的300万到过亿的30倍跨越式增长，这也是中国第一家智能手机发货超过1亿部的厂商，更值得一提的是，这其中包含着不少高利润的P、Mate系列，帮助华为成功在中高端市场站稳脚跟。

新年伊始，下面就给大家一起做个分析，看看这个两个厂商在2015年发生转变的原因，背后可能有你不知道的事情。

华为

高端溢价初步成效

华为手机曾经在出货量上面依靠运营商带动，而在2012年大幅度精简产品线，开始走精品路线，当时让手机业界轰动一时的P1正是在这样的背景下诞生，品牌溢价之路从这里开始。

余承东

当时的高层原本指望P1、D1等精品手机能一举让华为踏入利润丰厚的中高端市场，但由于品牌、渠道、营销等方面的不足，最终成绩并不理想。庆幸的是，华为没有半途而废，长期摸索的努力最终在P7身上找到了门道。这款颇有韵味的手机，采用双玻璃设计，产品大受市场欢迎，截至去年9月一共售出750万台。

P8

2014 年发布的华为Mate 7，上市时国内基础版本的售价为2999元，而高配版为3699元，在国产机当中这算是比较贵的价钱，然而在发售之初便出现了供不应求的情况，实际的市场溢价已经高于官方建议零售价。这次华为Mate 8搭载技术指标优秀的麒麟950，还有首次现身的EMUI 4.0，拥有更好的用户体验，溢价能力更高，给予了华为信心去冲击高端市场，而Mate 8头两周的销量就达到了Mate 7的10倍。

技术立身

在售价比较贵的手机当中，一般都有掌握自己的技术，而CPU作为一台手机的核心部件，要是能用上自家的产品，很好地证明了该手机厂商的实力。华为的各价位机型当中，我们都可以看到麒麟处理器的身影，让人看到华为的实力。

另一方面，用自己生产的东西，华为在产品上面有更多的定价权，容易降低生产成本，也能在核心部件上面逐渐不受制于人，供应链上面的可控性也更高。

麒麟950(图片源于网络)

可以说营销和技术大大提升了华为品牌的溢价能力，还有爆料称华为可能重启早年高端的D系列，定位5K段位直接与苹果正面竞争，我们拭目以待。

突破海外壁垒

在中国手机市场领先的同时，华为在海外市场也攻城掠地。GFK 2015年9月的数据报告显示华为的全球智能手机市场份额为9.7%，稳居全球前三，拉开了与第二阵营的差距。

在部分西欧发达国家，华为在400-500欧元档位的高端智能手机市场份额有了突破，在西班牙、意大利、比利时、瑞士、葡萄牙等多个国家和地区市场份额排名前三;在拉美、东北欧、中东、非洲等地2015年智能手机销售业绩表现优异，部分地区发货量突破千万台，同比增长比较快。

在品牌层面，2015年华为再度登上Interbrand全球品牌百强榜，从2014年的第94位跃升至第88位。在BRANDZ的全球百家最具价值品牌中首度上榜，位列第70位。据全球知名调研机构IPSOS报告显示，华为品牌认知度增幅位列全球第一，其中整体知名度由2014年的65%上涨至76%，有超过3/4的消费者知道华为手机。

魅族

魅蓝品牌填补空缺

早年的魅族可以用“小而美”来概括，它充斥着极强的理想主义和老板黄章的个人意识，但销量却不理想。在晚起的“小辈们”都成就斐然后，魅族开始改变，向商业社会的玩法妥协，引入资本急速扩张产品线，以全新的品牌“魅蓝”冲击此前一直忽略的低端市场。

青年良品这个词最先出现在魅蓝的第一代产品魅蓝note当中，魅族高层曾表示，从来没有人真正为年轻人提供过一个价格可以接受的有质量的产品。在这样的背景下，魅族首款千元级别的机型被冠以“青年良品”的称号登上舞台。虽然配置方面没有与对手拉开差距，但通过多彩配色和聚碳酸酯一体化机身表现出与市场千元机不同的气质，与青春年少的学生非常契合。

魅族2;魅蓝note2

2015年魅蓝品牌一共发布了魅蓝、魅蓝note2、魅蓝2、魅蓝metal四款手机，高频次的产品更新带来了销量的大幅增长，成为全年2000万销量中的中坚力量，逐渐在低端市场站稳脚跟，告别小而美走向大众。

更准定位的MX和PRP

MX 一直以来都是魅族当家花旦，早年也是魅友们最梦寐以求的手机，定位于2千价位，但后来出于竞争的需要，从MX4起售价下降至最低1799，比主流的 1999还要低两百，以至于当时我们的评测时给出了“性价比接近完美”的评价。但过于追求性价比自然会要放弃一些东西，比如15:9屏幕、猎户座的芯片等等，妥协后的产品显然不是黄章追求的完美。

魅族MX4

更重要的是，品牌往下走容易，往上走就难了，所以魅族在2015年启用了第三个子品牌“PRO”，通过更极致的配置、更精湛的工艺、VIP服务来重新塑造高端形象，同时对于2014年用户体验不佳的MX4 Pro采取了抵价1100元，加1999元换购价值3099元的64G版PRO 5。优秀产品加上诚恳负责的态度，人们放佛又看见当年那个刚刚入行的“愣头青”。

魅族PRO 5;魅族MX5

性价比极高的中魅蓝、中端产品MX加上极致的PRO，魅族完成了高中低三档产品线的覆盖，从曾经“不喜欢就滚”的孤傲转变为一家既能上量又能产利的成熟公司形象，务实的态度让魅族能开始反思过往的措施，尤其是软件方面。

从SmartBar到mBack

小白圆点加SmartBar是曾经魅族经典的差异化特点，前者忽明忽暗的光影效果和便捷的手势操控拥有众多拥趸，而后者则备受诟病，因为SmartBar这种由魅族主导的标准看似很美，但因为影响力和用户的不足，开发者不会有精力为此单独开发一个版本，兼容性偶尔出现问题，最后SmartBar最终只是让手机底部多了一条“下巴”。

去年发布的Flyme 5就彻底砍掉了SmartBar，转而引入新的mBack，功能主要依靠正面的Home键实现，解决了多层底拦的烦恼，同时“轻触返回、按压回到桌面”这种操作逻辑也更容易让第一次使用魅族的人上手。

与之配合，Flyme 5将一级分类导航置于顶部，并弃用了之前很有特色的侧边栏，交互逻辑上更符合Android的规范。更让人惊讶的是，Flyme竟然开始了对第三方机型的开放，目前已经能适配不同品牌的9款手机，这一切对从前的魅族来说几乎是不可能的。

难能可贵的是，魅族给今年的销量定调在2500万部，25%慢步增长为的是更好的服务好现有用户和老用户，并认为“性价比是危险的”，一味追求性价比只能解决性能和价格的问题，而难以兼顾设计、体验、服务和品牌，魅族仍将保持“产品大于商业”的品牌理念。

总结

市场的变化往往风云诡谲，前一秒还是旗舰的产品隔几周就被淹没于机海之中，谁也无法保证自己能长久立于不败之地。但无论如何，好的产品永远是一切的核心，华为与魅族正是用心抓住了一点，辅以合乎时宜的转变，才成就了2015年漂亮的业绩。而对于每一个认真做产品的企业，我们都该给予真诚的祝福。