华为的“美国梦”，2018发布新机能否成为一个好的开端？

的确，我们谁也无法否认国产手机在近两年的飞速发展，其中华为、OPPO、vivo、小米、金立等不仅仅在国内市场取得了傲人的成绩，同时也加强在海外市场的布局，如华为2016年的1.5亿部出货量中，有近乎一半来自海外市场，而OPPO的近1亿部出货量中也有2000多万部来自海外市场。不过就海外市场而言，国内手机品牌主要都停滞在中低端市场，唯有华为在欧洲市场盘旋在高端市场。

纵观当前海外市场，主要竞争者只有三星和苹果，就这两者而言，前者手机产品囊括高端到低端市场，其2016年3.15亿部出货量中，中低端市场出货量占据绝大部分，而苹果此前只做高端市场，但是随着国内手机品牌向高端市场拼进，其也开始下探到中篇高端市场。所以整体看来，国内手机厂商在海外市场的主要竞争对手其实是三星。

就美国市场而言，其市场规模仅次于中国，但唯有中兴和TCL出货量都不错，不过两者主要是中低端市场，基于其市场规模，国内手机品牌都非常想进入，如华为、小米、OPPO等，但是长期以来都不得门路，导致国产手机在美国市场发展迟迟不见进展。近来，海外消息称华为与美国运营商AT&T合作，将在2018年发布新机，那么，这能否为华为手机的美国梦开启一个好的开端?

华为手机的美国梦 绑定AT&T运营商2018年发布新机

“大家都知道，智能手机行业的利润主要集中在高端机市场，低端机几乎赚不到钱，中端机利润也不多。实话说，华为对低端机市场兴趣不大。”“华为擅长创新，有丰厚的技术积累，因此我们能给高端用户带来更多价值。”这些是华为余承东前不久放出的豪言。当然，华为从来不缺豪言壮语，华为缺的只是令任正非满意的利润而已!

近来，据海外媒体The Information报道，运营商AT&T已经与华为达成初步协议，计划在2018年上半年开始出售华为手机，这对于华为而言其意义重大，在此之前，华为从来没有通过运营商渠道在美国销售过一部手机!而据市场揣测，华为将在2017年下半年推出高端机Mate 10，再从华为进军美国市场的定位来看，极有可能AT&T为其推销的将会是Mate 10!

其实，华为手机的美国梦一直不曾泯灭，甚至可以说，随着华为手机销量的不断提高以及在全球的品牌效益不断加强，其手机的美国梦也越发变得更加迫切。这不仅仅与华为市场定位有很大的关系，同时也与手机市场的盈利模式有很大的关系!

众所周知，中国手机市场想销售历经了从运营商渠道到互联网渠道、线下渠道的过度，早在“中华酷联”时代，主要依托的是运营商，这也是中兴、联想、酷派走下坡路很主要的一个原因，随着运营商出货量大降以及市场的定位，三者受到的冲击不言而喻，截至目前，三者的出货渠道依然以运营商为主。

从上述三大渠道来看，其都具备十分明显的特征，其中运营商渠道主要布局在中低端市场，高端市场也有部分定制机;而互联网渠道则完全处于中低端市场，且这两年杀价现象十分严峻，导致互联网手机品牌2016年底开始集体涨价;线下渠道则主要以OPPO和vivo为代表，两者作为国产手机品牌获利最丰厚的手机厂商，与华为注重研发不同，其更注重的是营销，归根结底这是由其基因所决定!

就美国市场而言，其与多年前的中国市场极为类似，主要依托的是运营商渠道，同时俄罗斯市场也是如此，这也是中兴在美国市场和俄罗斯市场发展不错的重要原因!但是就这方面来看，虽然目前华为已经与AT&T取得了合作，不过就美国运营商市场而言，华为的实际情况并不乐观!

据了解，早在年前，华为就曾谷歌合作，此外还和亚马逊合作，希望通过互联网渠道在美国销售手机，但是实际销量并不理想。如去年华为Mate9在美国市场零售，当时华尔街日报报道称，华为手机在美国市场短期内难以取得成绩的主要原因在于：

一、华为在美国很少被人看好，其在美国是一家非常不受欢迎的手机厂商;二、华为在美国的知名度并不高，而Mate9的市场定位为高端市场，这就导致产品与市场影响力不匹配;三、华为的手机大部分都是采用麒麟海思芯片，其基带与当地很多运营商不兼容。

其中第三个因素是或许是华为在美国市场发展最大的障碍所在。目前美国主要四大运营商是Verizon、Sprint、AT&T以及T-Mobile，就市值而言，AT&T最高达到了2306.38亿美元，其次是Verizon为1964.78亿美元，而Sprint只有260.64亿美元!其中Verizon、Sprint网络不兼容华为麒麟基带，换而言之基本上无法和华为合作，而T-Mobile与华为之间的专利纠纷至今仍没有解决，即四大运营商中唯有AT&T与华为合作。从这方面来看，华为的合作伙伴似乎过于单一!

同时，再从北美市场占有率来看，据旭日大数据表示，该市场智能机市场集中度高，前十品牌占据了超过95%的市场份额，其中苹果、三星、LG三大巨头占据了超过75%的市场份额 。北美地区用户较为成熟，加上北美严厉的专利保护政策，手机品牌更多依赖运营商销售政策，至今少有中国品牌能很好的立足北美市场。

其实早在几个月前，手机报在线就曾报道过，华为当时表示或许将退出市占率低于10%的海外市场，据手机报在线长期观察，华为如果最终采取了该策略，那么其重心势必放到国内市场以及欧洲市场，还有目前的美国市场，这对于国内手机品牌而言，是喜也是忧，喜在于华为一旦退出这些市场，对于国内手机品牌意味着几乎，忧在于退出这些市场以后，华为在国内市场的力度无疑会进一步加强。

国产手机出海之旅 立足中低端市场向高端进军

就美国市场而言，据旭日大数据统计，中国品牌在北美表现最好的当属中兴，占据了约8%的市场份额，北美智能机出货量TOP10中，中国品牌还有酷派、TCL、联想等上榜，而TCL和联想出货则来自各收购的阿尔卡特和摩托罗拉品牌，在拓展成熟市场上，中国品牌还有很长的路要走。

此外，据旭日大数据表示，进入北美市场的中国厂商超过10家，2016年他们在北美地区智能机出货量约4千万部，不足苹果在北美地区出货量的一半，中国品牌中表现最好的是中兴，其次是TCL和联想，在其他地区表现不错的华为在北美地区市场份额仅1%左右。

中兴是为数不多能在北美市场跻身前列的国产品牌，旭日大数据显示，2016年中兴在北美地区出货量约1500W部，占据约8%的市场份额，与华为不同，中兴与AT&T等运营商建立了不错的长期合作关系，另外中兴还在成为了一些NBA球队的赞助商，进一步提高了在北美地区的知名度。

整体看来，对于华为而言，其与AT&T取得合作只是其美国梦的第一步，想要在美国市场取得快速发展，除了上述诸多原因以外，更重要的在于，华为在美国市场的主要竞争者不是国内手机厂商，而是苹果和三星，且前提是华为手机的品牌效益在美国市场还没有铺展开来的情况下，显然，华为手机的美国梦并不是那么容易!

当然，从华为手机业务全球市场布局来看，进军美国市场是其必然的选择：其一，相比国内其他手机厂商，华为是一家技术驱动型企业，巨额研发决定其市场定位;其次，华为手机利润相对OPPO和vivo而言仍有不足，从去年年底至今年上半年，华为一直强调追求利润，所以在今年4月份，据消息报道称：“华为消费者业务营销总裁邵阳表示，华为可能退出市场份额低于10%的智能手机市场，盈利能力是华为的底线。”

如果华为能够顺利在美国市场立足的话，那么其主战场今后可能会放在国内、欧洲以及美国，同时，如果华为退出市占率低于10%的市场，对于国内手机厂商而言则是喜忧参半，尤其是OPPO和vivo!

从国内市场占有率来看，目前主要是华为、OPPO、vivo和小米为主导，且这四者在国内市场的总份额仍在不断提高，对于其他手机品牌而言，在国内市场无疑受到了很大挤压，相对而言，国内手机市场已经较为成熟，中高端市场发展空间大，而就海外市场而言，除了华为在欧洲高端市场有所作为以外，其他手机厂商在全球其他高端市场并不理想，主要局限于中低端市场甚至是功能机市场，原因则在于高端市场进不去，但是中低端市场利润空间又低，想必这也是华为退出的原因之一。

如果华为退出市占率低于10%的海外市场，其实压力最大的并非小众手机品牌，而是OPPO、vivo以及小米等，这几家手机厂商与华为在国内市场形成最为直接的竞争关系，当然，在华为所退出的市场，受益最大的可能也属于这几家手机厂商，但也并非对于小众手机品牌而言就没用机会。相对来说，在海外很多量并不是很大且发展较为落后的市场，小众品牌其实更具优势。

从国内手机品牌海外市场扩张之路来看，立足中低端市场向高端市场进军仍为主要路线，据手机报在线长期观察，目前国内手机厂商海外扩展之路也的确是布局在手机市场尚且不发达地区，但是总的体量依然不可小觑，这些市场相对而言对成本的控制十分严重，同时对供应链配件的要求也不是很高，这也可以驱动国内很大一批供应链厂商快速发展。

对于华为而言，无论是其退出市占率低于10%的海外市场，还是与AT&T合作进军美国市场，我们都无法预见，华为最终走的是三星的路子，还是模仿苹果的模式!因为与三星相比，华为缺乏如三星那般强悍的供应链作支持，与苹果相比，华为也难以形成苹果那般强悍的护城墙效益!我们承认华为手机业务在国内众多品牌中十分出色，但是我们也无法否认，其与三星和苹果相比，仍有不小的差距，一旦选择了技术驱动型路线，则路漫漫其修远兮!