中国智能手机厂商为何能在印度取得这么大的成功?

在全世界都在关注苹果9月的新品发布会推出的新一代1000美元iPhone X时，在印度市场，广大消费者还是与往年一样，对苹果这种高端智能手机的亮相并没有太大的兴趣。这并不是因为印度人不喜欢智能手机，因为印度目前是世界上第二大智能手机市场，但像iPhone这样的产品，在印度本地并没有那么受欢迎。

印度现在成为了中国、韩国等智能手机厂商争夺的主要战场，随着全球多地智能手机出货量开始逐步放缓，印度市场的智能手机份额还在继续增长。根据研究公司Counterpoint的统计报告显示，今年7月，在印度市场出现了42款不同的智能手机产品，高于去年同期的25款。

在印度市场，大部分的新款智能手机都来自于中国厂商，很多中国智能手机公司都将印度视为自己最重要的市场。尤其是小米公司，该公司刚刚结束了三星连续五年占据印度智能手机最大厂商的地位。根据IDC的统计数据显示，今年4月到6月的这段时间，小米已经连续4个季度成为印度最大的智能手机供应商。截至今年第二季度，小米在印度的市场份额为29.7%，通过在印度销售高品质的低价智能手机，小米也大幅降低了竞争对手的产品售价。目前小米的发言人已经表示，印度是目前公司最重要的市场之一。

根据IDC的统计报告显示，今年第二季度，印度市场排名前五的智能手机厂商，有四家都来至于中国。除了小米，还包括了7.6%的OPPO、12.6%的vivo和5%的Transsion。IDC在上个月发布的一份报告称，包括联想在内，二季度中国智能手机厂商已经占据了印度市场三分之二的份额，要知道在三年前，这些公司在印度市场的总份额还不到15%。

与现在的小米不同的是，在印度的早些年，小米专注于通过网络渠道销售在内手机，以降低运营成本。与此不同的是，OPPO和vivo长期以来一直都通过实体店的形式销售产品，而这些实体店在中国的智能手机购买活动中仍比在线渠道更受欢迎。OPPO和vivo花费了大量的时间获得了一定的市场占有率，并激励销售人员更多的推销他们的智能手机。

Transsion还运营者iTel品牌，并通过线上和线下渠道销售。在第二季度，该公司的市场份额增长到了5%，原因是其低价手机的销量不断增长。这家手机制造商总共经营着三个品牌，同时也是几个非洲市场的最大供应商之一。

据几位接受采访的分析人士称，这些公司不断增长的财富，很大程度上要归功于他们在印度所表现出的承诺水平。除了扩大在印度的零售业务外，他们还在当地制造业和组装方面进行了重大投资，帮助印度创造了新的就业机会，并为中小企业创造了机会。

这与印度政府的“印度制造”计划是一致的，该计划鼓励外国公司在当地生产产品，向参与国提供豁免的部分税收。

例如小米已经在印度建立了6个智能手机制造工厂。小米的一位发言人表示：“公司在印度的生产能力已经达到每秒钟都能生产出两款智能手机的水平。”他还表示，该公司在印度已经雇佣了超过1万名员工，其中95%以上是女性。

“目前，在印度销售的小米智能手机中，超过95%是印度制造的，这也促进了本土智能手机及其零部件的制造，这是小米的首要任务之一。小米还宣布了其首个SMT(Surface Mount技术)工厂，该工厂致力于在泰米尔那德邦的Sriperumbudur，与富士康合作在当地生产PCBA(印刷电路板组装)。”该公司的发言人补充道。

这一合作关系使小米避免了额外缴纳更多智能手机零部件的进口关税。与此同时，进口关税也对苹果在印度的前景产生了负面影响。在印度，苹果的市场占有率和和销量仍然非常小。

中国智能手机制造商在印度的崛起，是受到了当地数据价格下跌的推动。带来颠覆性影响的印度电信运营商Reliance Jio在2016年晚些时候发起了一场移动数据价格战，使得智能手机对消费者的吸引力超过以往任何时候。

印度的智能手机厂商表现如何?

Reliance Jio将数据流量的大门打开，并非对所有厂商来说都是好消息。2016年初，印度智能手机制造商Micromax、Karbonn Mobile、Lava等公司共占据了印度本土约46%的市场份额，但这一数字现在已经大幅下降，本土制造商的市场占比只有个位数的份额。

在去年的一次采访中，曾统治印度智能手机市场的Micromax公司联合创始人拉胡尔·夏尔马(Rahul Sharma)承认，自己的公司在响应市场需求方面行动非常迟缓(印度用户越来越多的需求支持4G网络的低成本手机，都希望可以在Jio的4G网络上使用)。当时夏尔马认为中国手机制造商很快就会失去支持，这让Micromax有了反击的机会。

据分析人士表示，夏尔马期待的这个市场空白期一直都没有出现过，而且可能永远也不会发生。在印度智能手机市场占据主导地位的许多中国智能手机厂商，最初都是印度本土智能手机厂商的硬件和设计合作伙伴。他们了解市场，然后淘汰了中间商缓解。咨询公司聚合Catalyst的创始人Jayanth Kolla表示，这使得中国厂商可以缩短周转时间，并以更低的价格出售智能手机，因为他们不再需要在这么多的部分和环节分享利润。

为什么是印度?

印度是一个消费者极其看重价格的市场。目前印度人均GDP只有1940美元，远低于一些邻国，比如斯里兰卡。但是研究公司Forrester的分析师Satish Meena表示事实证明，这个拥有10多亿人口的庞大国家，对任何一家公司来说，谁能够扩大业务规模和降低成本，就显得至关重要。

而且大部分的印度用户在智能手机上的发展潜力还没有被完全开发。IDC分析师Navkendar Singh和Upasana Joshi在接受采访时表示：“未来几年，印度仍将是全球增长最快的大规模智能手机市场。根据IDC的数据显示，中国智能手机市场去年下滑了4个百分点，预计今年也不会有太大的改善。而全球智能手机出货量在过去三个季度也出现了下滑的态势。

Forrester的Meena补充说，印度的手机公司还有更多的增长机会：印度现有的智能手机用户很快就会想要升级到更新的、配置更高的智能手机，然后是功能手机市场的更显换代，也有非常大的潜力。

上个月，华为在印度推出了P9智能手机，售价为39999印度卢比(560美元)。另一家总部位于中国深圳的智能手机供应商HomTom也刚刚进入印度市场不久，并且发布了三款新手机。另一家中国智能手机制造商一加，在第二季度超越了三星和苹果，成为印度高端智能手机市场的头号厂商。一加手机占据了高端智能手机市场的40%份额，这一市场通常由售价为400美元以上的产品组成。

“印度已经迅速超越其他地区，成为一加的最大和最重要的市场，”一加印度总经理维卡斯·阿加瓦尔(Vikas Agarwal)表示。阿加瓦尔援引第三方研究公司的数据指出，去年印度市场在一加公司的总业务中所占比例超过三分之一。

阿加瓦尔说，一加公司并不仅仅把印度看作一个拥有超高潜力的市场。“印度是我们作为一个品牌的焦点市场。在印度，战略是关键在正确的时间做正确的事情，会让你我们很长一段路。我相信，这一战略帮助我们走了这么远，我们期待着进一步探索印度市场所能提供的巨大潜力，”阿加瓦尔说。他还表示，该公司已将印度市场作为进行新技术试验和积累经验的平台。

“印度帮助一加在亚马逊(德国和英国)和迪士尼(北欧和中国)等其他全球市场建立了合作伙伴关系。最后，来自我们印度社区的反馈在改善产品体验(壁纸设计、软件改进等)方面发挥了关键作用。”他补充道。“一加公司正在绘制一份路线图，使自己在印度本土市场的表现越来越关键”。

IDC的Singh和Joshi说，在印度的良好表现可以帮助小米、一加、华为和其他中国手机制造商在其他全球市场做得更好。他们说，那些能够在印度维持和发展业务的厂商已经向世界证明，他们可以应付巨大而艰难的市场。

Singh和Joshi说，对于那些想要在印度取胜的全球企业来说，这一点很重要。这既是因为它的规模，也是因为它的增长潜力。通过在全球最大的两个市场，中国和印度都赢得胜利，这些公司正在实现规模和利润的双增长，这将是三星和苹果等厂商难以匹敌的地方。