Sierra Wireless：我们会认真地开发中国市场

　　与大多数国外企业高管不同的是，Didier Dutronc有个很大气的中国名字——杜天德。此前，Didier经常待在北京、香港，因为那时他是Wavecom亚太区集团副总裁兼总监，而这次他的角色是：Sierra Wireless全球营销高级副总裁。

　　　　
　　　Sierra Wireless全球营销高级副总裁 Didier Dutronc

　　除正常的职位调动外，这样的转变，还要从Sierra Wireless的收购谈起。

　　１＋１＞２

　　2009年2月27日，Sierra Wireless正式宣布将收购资金支付给相关信托投资机构-AMF，用于购买Wavecom法国境内的普通股票和可转债券，完成对Wavecom的整体收购；对于美股市场上Wavecom有价证券的购买资金也将在短期内支付。

　　Didier评价这次收购为“非常成功。”因为此前，Sierra Wireless在北美地区影响力很大，其USB调制解调器业务在北美是第一名； Wavecom的加入，凭借其在欧洲和亚太地区很强的竞争力，为Sierra Wireless拓展了更大的市场，其中包括快速增长的中国市场。中国市场的增长，一方面得益于中国经济的快速增长，中国工业消费品也随之快速增长，因而创造了庞大的市场需求，仅以汽车产品为例，2009 年中国汽车产销量已经达到1300万辆，虽然人均比重仍然较低，但增速和总量不容忽略；而且，中国已成为全球制造基地，越来越多的电子产品将在中国生产，销售到世界其他地方去；此外，Didier还认为，与欧洲基础设施分散，标准不统一相比，中国无线基础设施集中在三大运营商手中，因而，从固话网络到无线网络的转换会很快，因而未来将需要越来越多的终端。

Sierra Wireless位于香港的研发中心，超过五成的亚太区员工从事研发工作

　　“我们会继续非常重视中国的成长，”Didier说。收购后的Sierra Wireless，业务更为全面，不管在研发、技术支持及资金方面，都有较强的竞争力，因而能够提供的应用范围将更加广泛，可以更好地进入中国各个细分市场，比如中国的智能仪表市场、车载市场以及POS机支付市场等。为了更好地满足中国本土市场的需求，也会有很多专门为中国开发的产品，将更多地资源投入到中国来。

　　关注智能电表

　　也确实如此，据Sierra Wireless  2009年的财报显示，在其5.26亿美元总体收入中，亚太地区已经占有24%，同时还显示出了强劲增长的态势。对此，Didier 表示Sierra Wireless会“非常认真地开发这个市场。”

　　其中，用于公共事业的计量仪表将是Sierra Wireless 2010年在亚太地区发展最快的市场，Didier预测。以前的计量仪表都是用于商业和中小型工业设施，此后也会逐渐进入家庭，而且这种需求会像“滚雪球一样”越来越大。因为中国和印度等地区用电网络效率还有很大提升空间，新西兰和澳大利亚等地区，地广人稀，用无线仪表的优势可以更加凸显。而在欧洲如要大量推出智能电表，还需要更强有力的力量来推动，因为整个欧洲的用电网络已经相当优化了。

　　与单独提供芯片的厂商相比，Didier 坦陈Sierra Wireless优势在于更了解各个行业的具体需求。在M2M通讯方面，Sierra Wireless已经有着非常丰富的经验，不仅仅局限于提供芯片和模块，而是将产业整合起来看。Didier介绍，比如M2M市场的历史环境非常复杂：标准很多，很多人也不熟悉。而Sierra Wireless的任务就是帮助客户理解这个应用和需求。

Sierra Wireless的工程师正使用GSM无线射频测试仪器，进行改善机器对机器通信的研发

　　此外，很多国家也在探讨燃气表和水表的发展。其中，燃气表的管理方式和电表比较接近，而水表的应用环境则更为复杂，而且还有运营模式的问题。

　　四大产品线

　　为了满足以上应用，打开Sierra Wireless的主页，赫然映入眼帘的是四条清晰的产品线——AirCard、AirPrime 、AirLink和AirVantage。

　　其中，AirCard是指移动宽带产品，这是通过无线网络上网的设备，其中最典型的就是移动的调制解调器，Sprint最新推出的一款由Sierra Wireless生产的口袋便携版4G路由设备，整合了Wifi、CDMA和Wimax。

位于香港的研发中心设有隔音箱，让研究人员可在安静的环境下进行对音讯调整评估的研究

　　AirPrime特指嵌入式模块，各种设备（移动计算和工业M2M设备嵌入无线模块）生厂商，将其嵌入式到自己的设备中。对此，Sierra Wireless拥有适用不同类型网络的模块，因而它能够为中国所有无线运营商提供服务。而且不同制式下，模块的接口具备很好的兼容性。Sierra Wireless还独创性地将SIM卡芯片嵌入在无线CPU内，这个芯卡温度范围可以高达-40度到+85度，完全摆脱了SIM卡不适合商业、工业的弊端。其主要应用在电子书、为汽车提供无线连接、智能电表等业务。提及汽车应用，Didier介绍了一种新的应用：当事故发生时，只要安全气囊启动，汽车会自动发出一个信号，提供服务的网络会第一时间派紧急救护，到达事故现场，提升汽车的安全性，Didier 还兴奋地告诉EEWORLD：“吉利是中国本土第一家使用这个设备的制造商，”因为沃尔沃就有这样一个设备，而吉利最近收购了沃尔沃。

　　此外，AirLink包括智能网关和路由器，通过软件控制实现。而大多中国的研发团队，更倾向于自己开发设备，因而购置更多地是模块产品，而很少购买集成设备。

精密的设备让Sierra Wireless的工程师能测试GSM无线射频在不同的温度和电压条件下的变化

　　为了运营商更好地管理设备和连接，Sierra Wireless还提供一个全面的服务平台，来帮助客户部署设备、运营、服务以及维护机器和机器之间的通讯。

　　这样四条产品线，几乎可以囊括所有M2M和移动计算应用市场。早在1998年，Sierra Wireless就进入了中国市场，现在也会非常认真地开发这个市场。“Sierra Wireless要在整个市场当中，参与整个市场的增长，”Didier告诉EEWORLD。