2014手机格局年重新改写 小米中华酷联豪赌“俄罗斯轮盘”
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21ic电子网综合报道：对于国产手机厂商们来说，2014注定是骚动、不安、激情与攻伐的一年。“手机格局2014年将重新改写”，华为消费者BG CEO余承东在2013年中旬曾对笔者感慨。只不过，谁也无法预料故事的开头，更像是一场“俄罗斯轮盘”般的赌博。
数年之后，如果有人回顾起2014年的手机江湖，华为荣耀与小米之战，或被书写为这场乱局的第一个高潮。手机维新与革命力量的交锋，自此迎头撞击。
故事是这样开始：
3月18日06：53，“劳模”雷军同学按照往常路数，通过微博为新品预热：“红米Note，永远相信美好的事情即将发生”，并贴出了一张八核5.5英寸的红米Note官方宣传照。
此时，已有多路人马准备“截胡”。不过小米也吸取了之前红米被华为荣耀、酷派大神冲击定价的教训，在初期市场宣传给外界制造了1199元的假象。
3月19日18：00，华为荣耀提前红米Note两个小时，发布了“荣耀3X畅玩版”，宣传口号为“更美好的事情已经发生”，定价998元。
3月19日20：00，小米正式宣布推出红米Note，宣称“千元性价比王者”，低配与高配版分别定价799/999元。
3月20日下午TCL通讯在官方微信上发布信息：“美好一起玩”，并调侃称“米米&耀耀，咱们一起斗地主呗”。据TCL通讯内部人士称，将于3月25日推出手机新品，包括千元4G手机。
3月20日晚间，联想宣布推出“黄金斗士”S8，宣传为“美好的事情才真正开始”，低配与高配版分别定价788/988元。
3月21日晚间，中兴通讯执行副总裁、终端事业部曾学忠在微博上称将推出中兴“红牛”手机，宣布加入小米、荣耀竞争阵营。
综合以上，再加上酷派今年1月推出的定价888元的“大神F1”手机，国产手机排名前六位的手机厂商已全部加入此轮新千元机大战。共同点就是：联发科八核处理器、高清大屏、1300万后置摄像头，只走电商渠道，并互相借势营销。
对于消费者来说，市场的高强度竞争将带来高性价比的产品选择。但对于国产手机产业链来讲，则意味着最终“清场”般的洗牌开始，新格局降至。
主要影响有：
1、山寨机彻底被清出国内市场。在运营商订制、电商崛起、国产品牌手机价格战不断向低位延伸下，山寨手机在2012-2013年国内市场遭到严重冲击，基本已退出三线以上市场。而随着此轮高配置的新千元机价格战在600-1000元价格段全面打响，山寨手机2014年国内市场将“雪上加霜”。有某中小品牌手机厂商对笔者表示，自己今年重点将转向印尼、印度和非洲市场，“国内市场做几台亏几台”。
2、手机电商份额激增，洗牌开始。随着小米+中华酷联TCL全面杀入高配置的电商千元机争夺，电商将成为今年国内份额急剧增长的渠道。而京东+易迅、天猫+淘宝将成为各手机厂商角逐的重点，并最终带来B2C手机电商渠道的最终洗牌。市场份额排名靠后的苏宁、国美等份额排名靠后的电商平台，将逐渐在手机品类上出局。
3、传统开放渠道加速衰弱。市场竞争一涨一落，电商渠道爆炸式增长，带来的是传统手机开放渠道的加速衰落。天音、迪信通、爱施德等已经部署向虚拟运营商转型，开始与上游运营商争夺市场份额。
4、运营商订制策略受冲击。3G时代，国内手机市场最大变化就是运营商渠道崛起，凭借低价海量订制+高额话费补贴，运营商在手机渠道攻城略地，迅速占据了国内50%以上的市场份额。不过，运营商80%以上的手机销售依然依靠线下门店、以及第三方合作经销商，30%左右的渠道综合返点无可回避。而此轮国产手机新千元价格战，无论是配置、价格，还是宣传方式上都带有互联网产品的明显特点，如果市场份额快速提升，运营商订制机策略对终端厂商来说，吸引力将会逐渐下降。
5、国产手机品牌新洗牌格局初定。在2013年后半期，国产手机厂商频繁推出高端旗舰产品，甚至直接推出新品牌角逐中高端市场，业内曾分析将挤压三星等国际厂商份额。不曾预想，2014年第一季度，高配置价格战就在600-1000元这种国内主流产品定价区间全面开打，就如开战初期，就拼尽全力亮出底牌。
就如华为消费者BG CEO、中兴终端事业部总裁曾学忠等业内大佬的共同预言：“三年内，只有3-4家手机厂商可以存活”。而这也与国内家电厂商、连锁渠道，以及互联网门户、IM、搜索、电商等行业路径相似，经过最残酷的市场竞争，最终活下来的只有少数几家厂商，并发展壮大与国际品牌抗衡。
只不过这次的“饥饿游戏”是，小米与中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）TCL，谁会是这场“俄罗斯轮盘”的第一个中枪者？
小米联发科等在深圳市场的困惑
进入2013年下半年。对深圳大多数智能机白牌来说非常困惑的。进入到智能机平台高度重合，不是MTK就是高通。造就了产品的高度同质化。一旦产品同质化那么竞争的手段就只有2个：品牌和价格。对深圳大多数无品牌影响力的白牌来说唯一的竞争手段就只有价格。但是随着网商的推动，小米，华为纷纷推出了低价产品：红米4核799；华为荣耀798；酷派神斧8核888；海信4核369——跟还是不跟成为深圳大多数白牌的困惑。
在这样的形式下功能机时代无往不利的价格竞争手段已经毫无用处。8月尼采在运营商补贴下推出199元的双核手机但还是无法挽回接连不断的关店风潮。11月某品牌推出了针对红米的798的高配置手机，销量只增加了30%。可谓惨败。最可怕的是上述两款机型不论是经销商还是厂家都无利润图甚至亏本。可见跟必定是死。原因是缺少品牌美誉度和相应的网络推广体系。网上销售最后比拼的供应链和互联网推广能力。这都是深圳集成商软肋。我认为反而是制造出身的品牌销售的最佳平台。小米，华为抢占的不是苹果和三星的份额而是许许多多的深圳白牌的份额。这也是2013年传统渠道超级淡的根本原因。我曾在一些传统的手机销售旺店做过调查销量比2012年下降一半以上。品牌也越来越集中。国产品牌越来越少。
与此同时单核---双核----四核-----八核产品更新越来越快。进入1月深圳白牌的八核产品还未上市酷派的神斧已经迅速的把价格拉到了888.就配置来看普通集成商根本做不出这价格。就连号称能把未来当现实卖的小米遇到这样的穿越机型也无语。预定量已经超600万支。这是上游芯片厂家支持和供应链整合的努力。毫无疑问酷派的套片价格和普通客户会有很大的区别-----这就是规模优势。
传统渠道的萎缩让深圳的集成商雪上加霜。很多集成商出款新机型利润不到10块也无法挽回颓势。可见上游的集成空间已经被挤压殆尽。唯一的出路在于差异化。这也是国产集成商在功能机时代的另一法宝。从单卡到双卡双待，从ATV到DTV，从防水机到伸缩摄像头--------真是因为千奇百怪的创意避免同质的恶性竞争。把手机从纯粹的比参数中解放出来。引导消费者为一种感觉一种体验，一种状态支付溢价。这点上房地产是我们的榜样。没有哪家房地产商会宣传用的是几号水泥，几号钢筋的。他们只会宣传不同的感受和理念。让消费者欣然为这种感受和理念买单。
差异化同时还包含销售模式的差异化。当大多数集成商为了省1美金而绞尽脑汁甚至偷工减料的时候。销售模式的创新能轻易带来10美金甚至20美金的利润。例如THL，卓普开体验店就是很好的尝试。在这里我想着重说下产品的差异化。为啥智能机时代很难做差异化主要有以下几点：
1、有了操作系统，软件差异化容易被复制。除非深度改款安卓-----投入过大。现在也有品牌如金立，锤子尝试。试图在软件上实现一定的技术壁垒。
2、平台同质化严重。现有平台基本都是MTK，展讯。中高端几乎全是MTK.平台的高度重合造就了集成商在价格上没有任何秘密。为何OPPO，金立高端机型都选择高通很大部分原因就在于此。不同的平台有不同的特性从中提炼出1-2个卖点就能实现差异化。功能机时代MSTAR凭这多媒体强就抢占了MTK国内PDA市场。平台商真正在乎的是他的品牌大客户。他们会用返利，技术支持，增加配置，新产品等手段巩固他们的地位。大者恒大，强者恒强在MTK平台上已成事实。在八核时代酷派的八核卖888元，TCL首发上市，红米要卖799都能看到背后MTK的影子。这些品牌在MTK平台上已经牢牢建立了供应链的壁垒。
3、ID严重同质化。在大屏时代就只有一个PDA外形。在印度我曾看到过全键盘的大屏智能机当时就感觉眼前一亮。三星最高端的心系天下（要卖到1.7万）就是翻盖外形。曾经功能机就是凭借着多样的ID规避恶性价格战。虽然在大屏的前提下很难实现革命性的ID变化但是多化些心思在ID上绝对比成本上省1美金要实在的多。国内消费者就是视觉动物最重要的卖点是好看。
4、配置同质化。现在的智能机都喜欢体现CPU多强多厉害。这种销售方式和卖电脑差不多。没有最强只有更强。在4核转8核前业内就有不同声音----有没必要。毕竟执行效率增加的并不多。就像买房子的说我用海螺高标号水泥一样。这是纯粹的销售不是营销。配置是用来体现用户的感受的。最直接的就是声，光，电。OPPO推出大眼系列就是为了标榜高清摄像。三星的OLED屏就是为了标榜屏好。功能机时代还有客户用AAC的喇叭，沃夫森音效，雅马哈功放诠释音乐手机。现在所有集成商说到配置就只会一招了-----比像素从500万到800万再到1300万。唉------还有更高的吗？难道用智能机的都是IT精英，拍客吗？
综上所述进入到智能机时代因为深圳的集成商的创新精神在不断丧失造就了产品的同质化。深圳开放市场的真正核心竞争力在于创新。特别是产品的创新和营销模式的创新。（集微网）
深圳手机商自述：山寨手机已死
笔者于周末飞赴深圳，在两天之中考察了深圳华强北市场，与多名资深手机从业者深夜把酒长谈。惊觉在半年时间中，市场洗牌已经开始，而众多山寨手机厂商正在成为这场变局的首批“出局者”。
一个在深圳做山寨手机销售15年的企业老板，在上周的深夜拨通了我的电话，焦虑、失望、不安的声音在手机那头响起。
这是我的一位相识多年的老朋友，每次出差深圳，我们总会在南山区一个酒吧小聚。老友说，看到了搜狐IT系列报道《洗牌已至》中的首篇：《国产手机转型须过10道槛》，有些话想说一下。
老友曾在今年2月选择离开深圳山寨手机行业，投身地方运营商渠道销售，在磕磕绊绊后，又于本月回到深圳。不过与年初相比，深圳的山寨手机行业已濒临“崩盘”，这让这位老友失望无比。
崩盘
1、7月正是南方的酷热季节，但曾经全球最大的手机中转市场华强北却步入寒冬。明通、龙胜、高科德、通天地、庞源5大数码城已经只剩明通1家，明通商户规模也只剩下巅峰期的1/5，从原来的1-5层缩减到不足底商1层。
2、在明通数码城做了8年手机销售的老聂，本月已挂出了店铺“转让”的牌子。原来“寸米寸金”的柜台，现在大都已无人问津。一个6-7平方米的底商档口，原来除每月8-10万左右的租金外，还需缴费15-20万元的“进场费”，现在租金已降至每月3000元。
3、现在华强北最热闹的市场，非“远望数码城”莫属，而远望主要销售苹果配件，以及苹果、三星、HTC水货产品，与山寨手机已毫无关系。
4、深圳华强北市场管理人员介绍称，从今年2月开始，“跑路”的山寨手机厂商每月大约在200-500家。与2006-2007年左右的山寨手机“巅峰期”6000家相比，现在约在800家左右，剩下的已基本转做中小自主品牌。
5、据深圳乐Phone手机相关人员介绍，国内三线以下城市曾经是山寨手机的主要市场，但现在已被中小品牌手机、金立等渠道较强的国产品牌手机，以及运营商合约机等占领，山寨手机已基本退出市场。
手机商自述10大原因：
几乎所有深圳手机从业者都认为山寨手机已“回天乏术”，我也曾就此问题采访一些业内“大佬”。中兴通讯负责手机业务的执行副总裁何士友表示：“洗牌已经开始，明年很多手机品牌都将消失”。华为终端董事长余承东之前也对此称：“2015年之前都将是一个行业剧烈洗牌期”。
综合十多名深圳手机厂商和从业者自述，山寨手机“崩盘”可以总结为以下10个原因：
1、囤货严重。从今年2月起，大量深圳山寨手机企业开始接到渠道商退货，并被拒绝再次接单，原因是销量大幅下降。库存积压导致很多企业老板选择“跑路”，造成销售渠道——手机企业——方案集成商——供应链等连锁破产。
2、资金链断裂。山寨手机进入门槛极低，深圳产业链完整，一般投资60万、3个月左右即可推出一款成品。在整个过程中，只有MTK下游的方案集成商，以及摄像头、显示屏等配件需要提前付款，其他都可以“赊账”，在手机卖出去回款后再行支付。
但在众多山寨或者中小品牌厂商“跑路”情况下，电池、开模、包装等产业链目前都要求预先支付预付款或全款，造成山寨手机厂商资金链断裂，无以为继。
3、山寨厂商无序竞争。谷歌开放式的Android系统、联发科推出的一揽子解决方案，以及下游的方案集成商大大降低了智能手机门槛，但也造成了众多企业涌入这一行业。
深圳米哥手机公司负责人表示，缺乏品牌和渠道，使得新进入者纷纷掀起价格战。无利润甚至亏损、产品雷同、粗制滥造、没有售后保障加速了山寨手机厂商集体死亡。
4、国产品牌手机价格下探。价格战不光是山寨手机的工具，甚至中兴、天语等国产品牌手机厂商也纷纷开打硬件价格战。如中兴联合互联网企业推出了699元的四核手机，天语则联合广东移动推出了199元的双核5英寸智能手机。
某深圳手机厂商老板对此哀叹：“如自己做这款手机成本价都得 260元，市场现在太变态了！”
5、社会公开渠道“反水”。国内县级以下市场曾经是山寨手机的“沃土”，但随着金立等品牌手机厂商渠道拓展、TCL海信等利用家电渠道“配售”手机、以及运营商渠道下探，山寨手机正迅速被逐出市场。
TCL通讯中国区总裁王激扬透露称：“TCL在全国彩电销售网点超过3万个，今年手机业务将逐渐进入家电渠道进行销售”。要知道，中国联通在全国的自身营业厅和合作销售门店也只有1万多个。
6、运营商补贴成“割喉一刀”。运营商的话费补贴，使得千元3G智能手机在国内迅速普及。但运营商对手机品牌、质量、供货、内置等都有严格的要求，山寨手机无法进入已占国内销量一半以上的运营商渠道，在话费补贴面前，性价比优势尽失。
老丁在深圳做了6年的山寨手机销售，去年12月投资300多万转作自主品牌智能手机，有同乡称其能帮助他进入云南某省级运营商采购，在花了40多万后最终不了了之。老丁在干了一杯啤酒后表示，自己将转作三星和苹果水货手机销售。
7、电商渠道逆袭。为什么传统公开渠道之前会热衷于销售山寨手机？因为返点很高，但快速发展的电商销售改变了这一切。在手机厂商+电商网站+快递广域覆盖下，年轻农民消费者也能通过比配置和价格来购买手机，渠道高返点模式被电商“逆袭”。
也有刚刚转型的小品牌手机老板，将“在淘宝开个店，招1-2个人”视为电商渠道转型。不懂互联网、不懂电商销售、不知道怎么投资也成为众多中小自主手机品牌的“转型之痛”。
8、工商与监管部门联手打击。据深圳市场监督管理局数据，在近两年的专项整治时间内，仅华强北就有8200户“山寨”手机经营户退出市场，一些过去经营“山寨”手机的电子市场转型为正规电子产品和手机配件市场。
9、移动应用对手机要求提高。在2G功能机时代，打电话发短信成为最常用的两大功能。但在3G智能手机时代，用户在游戏、微博、微信、视频、上网等时间已经超过了语音通话和短信，传统的山寨手机因硬件配置低、缺乏软件调试已无法满足用户需求。
10、海外市场萎缩。海外市场曾经占据了山寨手机70%以上的出货量，但从去年开始，国际手机品牌纷纷加大了在专利和知识产权方面的打击力度。如最大的山寨手机厂商基伍在印度市场被诺基亚“围剿”后，已于去年“重返”国内。但功能机在国内已基本退出市场，智能机竞争又无比惨烈，如何在现金烧完之前完成转型，是其面临的严峻问题。
在经历近10年的发展后，山寨手机曾经以“微创新”自居，也确实促进了国内手机用户普及，也曾将波导、夏新等国产品牌手机逼向“绝路”。不过在3G智能手机时代，山寨手机最终被运营商、公开渠道、电商平台、国产品牌手机和用户“联手”终结。
在深圳，目前仍有近千家原山寨手机厂商转型成为中小品牌手机企业，这是一种梦想和坚持。只不过，如何塑造品牌、加大研发、利用电商平台拓展渠道、获得运营商认可，以及重新赢得用户，都成为每一个守望者认真考虑的问题。（本人综合搜狐IT、集微网相关报道）
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