英特尔痴迷深圳速度：山寨之都平板生态考察（一）
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21ic电子网综合报道：高大上的英特尔与深圳的草根OEM/ODM们在一起，看上去门不当户不对，但是当你走近他们就会发现，这，毫无违和感。
媒体近日在深圳考察发现，已经有德普特、蓝魔数码、汉普电子、天智伟业、台电科技等多家平板电脑配件及设计厂商与英特尔建立了战略合作伙伴关系。英特尔如此放下身段与这些“小”厂商合作，这一现象让人诧异，到底为什么？
七成资源投平板电脑
在揭开为何英特尔会选择深圳的ODM展开合作之前，我们有必要先交代一下英特尔的移动战略。此前，在MWC2014上，英特尔产品架构事业部副总裁、移动通信事业部中国区总经理陈荣坤就曾透露，如今英特尔移动战略的发展速度十分快速，2014年平板电脑仍是重要战略。在2014年，平板电脑将是英特尔的最大工作重心，而手机则是要踏踏实实练内功。
陈荣坤称，英特尔目前的方案不太适合放在主流的中低端市场，等今年下半年，英特尔会有一款SoC出来，代号为SoFIA，它集成了全球3G制式及HSPA+。有了这个平台，英特尔与合作伙伴会有众多的主流产品出来。而年底，英特尔会推出LTE的SoC方案。
此次，在深圳英特尔办公室，英特尔中国区产业链营销总监洪力告诉记者，“英特尔在2014年的移动战略将全面向平板电脑倾斜。”
今年，平板电脑是英特尔的最大战略，英特尔总部确立了在平板电脑市场实现4倍增速的目标。而另据坊间传闻，英特尔2014年全年的资源约有7成投向平板电脑市场。
另悉，英特尔为了进一步加大对平板电脑市场的推动，还专门成立了英特尔中国区产业链营销部门，该部门的职责就是要把中国的产业链和客户需求、服务、产品设计等等一整套工作整合起来，而有着丰富人脉和移动市场经验的洪力是最合适的人选，因此他被从原来的移动通讯事业部借调到这个新部门做产品兼运营总监。
英特尔为何南下深圳
英特尔扎根深圳以及与深圳产业圈联手，已经有10余年时间，近几年来，英特尔在深圳的活动尤其频繁。2011年英特尔提出超极本概念之后，就开始大力加大与深圳相关产业、企业的合作。
英特尔甚至在深圳举办过多届的超极本产业高峰论坛，以期与深圳产业圈共同推动超极本及整个PC产业的发展。
为了大力推行平板电脑战略，英特尔全球高级副总裁、中国区总裁杨叙多次南下深圳考察，他期待从深圳诞生几个如当年打造万元奔腾神话的联想。
从去年下半年开始，英特尔开始与德普特、蓝魔数码、汉普电子、天智伟业、台电科技等多家平板电脑配件及相关厂商展开密切合作，推出了基于英特尔处理器的平板电脑。
从选地点和选的企业来看，可能很多人会对英特尔做法嗤之以鼻，切，还不是做山寨产品吗？
对此，洪力表示，虽然深圳以作山寨机出名，但是这不足以说明深圳在科技创新，尤其是在全球科技产业生态链中的地位。“深圳产业界的伙伴给我们带来的启示就是速度。人们常常提及的深圳速度、深圳模式，就是他们产品决策的速度和产品开发的速度，节奏非常快。这样的产品上市节奏，对我们支持模式来说都是很大的挑战，这是我们学习到的最大的功课——速度。我们还在不断学习中。”
对于为何与深圳的OEM/ODM厂商合作，洪力表示，一方面，在深圳，平板电脑是一个相对的蓝海，而英特尔平板做的人少一些则更加有发展机遇。如今，深圳的产业重点也从山寨机，向平板电脑、可穿戴等新领域转型。
“当然，深圳的业者中有很多类型，一种是投机型的，可能在平板电脑上没有太多的积累，但是只有要点渠道和投资，能够抓住海外的单，赚几块钱就能做，这种是纯粹的低价型。他们根本不考虑产品差异化或者质量，纯低价竞争，量其实很大，而且很多都出口海外了。但是也有一部分厂商开始自己设计，开始有自己的一些品牌诉求，从OEM品牌商角度来讲，一直做的还可以的，像台电、蓝魔、昂达，原道、酷比魔方等等这些厂商开始在寻求更健康、更长久的发展。”
洪力进一步指出，也正是看到了这些有设计实力、品牌追求，考虑很长远的OEM/ODM，这类的企业是英特尔的重点合作对象，也因此英特尔对深圳充满信心。
英特尔平板农村包围城市
在宣布2014年全力推进平板电脑这一核心战略之前，英特尔就开始了南下之旅，去年下半年开始与诸多厂商展开合作。用杨叙的话说，英特尔试图重塑当年与联想合作的万元奔腾神化，英特尔更期望在深圳打造几个联想。
对于平板电脑，英特尔的态度和战略更加清晰：平板电脑与PC形态更加贴近，这一点与联想的观点类似，而且目前平板电脑市场大局未定，除了iPad一枝独秀之外，市场上一片混战。因此英特尔在平板电脑市场的策略是，农村包围城市。
但这并意味着打折Intel Inside标识的英特尔平板电脑就是低端产品，相反，英特尔与深圳产业链打造的是性价比更高的平板电脑，让普通消费者和企业用户买得起用着爽，是英特尔的初衷。
据洪力介绍，虽然，目前英特尔在移动市场的知名度还不如高通、MTK等竞争对手响亮，但是英特尔优势照样十分明显：1、英特尔有清晰的技术和产品路线图，对平板电脑市场有清晰的承诺和投入；2、英特尔架构的创新和产品化能力，低功耗、高性能、嵌入式、物联网等等都不在话下；3、英特尔在通讯方面具有得天独厚的集成能力，市场上知名的智能手机、平板电脑厂商基本上都是英特尔Modem的用户；4、如今半导体行业的进一步集成化，让英特尔制程优势更加凸显；5、端到端能力，从后台到云到终端到应用，英特尔优势更加突出；6、帮助深圳产业提升质量把控，Intel Inside意味着靠谱；7、为本地厂商提供全球渠道和营销支持；8、帮助本地厂商塑造品牌。
做营销而不是促销
但是，让人产生疑问的是，英特尔如此扶持深圳的小厂商，是否会影响到联想、惠普、戴尔、华硕、宏碁、三星等大品牌的合作呢？洪力表示，“这是两种不同的模式，当然英特尔对无论是大厂商还是小厂商，都有全方位的合作机制。深圳的合作伙伴有些不一样，他们的速度更快，而且相比PC市场的OEM伙伴而言，在所有环节中他们做的东西更多，另外他们更加灵活、敏捷。在与他们的合作过程中，我们也开始关注周边产业链，比如屏幕、内存、外壳、按键等等。”
英特尔（中国）有限公司市场部市场经理崔敏者在谈到与深圳本地厂商合作时指出，“英特尔拿出最大的诚意来与深圳本地厂商合作，除了上面提到的细节之外，我们还会帮助这些伙伴一起塑造品牌、构建粉丝群体、互动平台等等。”
谈到英特尔在平板电脑市场的预期，洪力表示，英特尔曾经做过一个基于手机的调查，跑到零售卖商里面去问买完手机的人，假定这里面用的是英特尔芯片，你觉得你会多付多少钱，那些人说，如果这里面有英特尔的东西，答案不一样了，平均下来两百块钱左右。由此表明，英特尔品牌在消费者心目中的地位和价值。
洪力总结说，“我们和深圳产业圈合作的关键词是营销而不是促销，当然我们会在促销和营销之间做个平衡，以推动英特尔平板电脑的销量提升，我们更期望的是合作伙伴和用户都会看到Intel Inside带来的优势。”
英特尔为何放弃台湾产业链爱上深圳？
英特尔执行副总裁唐克锐来到中国的第一站又是深圳，短短的两天时间里，他密集地见了一拨又一拨的“小工厂主”。这种称谓其实并没有什么不妥，因为如果把这些分散在珠三角的生产键盘、模具、电源的厂商一个个单拎出来，很多都只是十几个人的小作坊。
但包括唐克锐在内的英特尔高管们却对拜访深圳这件事乐此不疲，“每隔一两个月，那些大人物都会来这边一次，而在三年前，让一个副总裁级别的人来视察绝对是不现实的。”老周(化名)是英特尔在深圳对接合作伙伴的一线经理，他现在可是总部的热门人物，一些部门甚至主动拿出自己的预算，让他帮着张罗在深圳办个会，只为见见那些“小工厂主”。
而几乎是同一时间，英特尔新任CEO科再奇则在北京和中国区总裁杨叙商量着如何加大在深圳的投资。在近期的IDF(英特尔信息技术峰会)上，他刚刚向全球展示了来自深圳的平板电脑。这被认为是一个明确的信号，尤其对于中国区的团队来说，他们正在试图让深圳成为英特尔的下一个动力源泉。
“我在英特尔待了19年，像今天这样在一个(本土市场之外的)国家专门设置团队，从后端一直延伸出几百人的支持团队，还是头一次，而且更不可思议的是这个投入还在继续。”英特尔中国区移动通讯事业部运营总监洪力称。
主角和配角
但严格意义上讲，这并不是一个顺理成章的结果。在三年前，当英特尔提出超极本的概念时，只是无意识地让深圳也参与了一些准备工作，主要工作依然是在美国和台湾。经过了近二十年的积累，两地之间的配合完全可以概括整条PC产业链的生产过程。
而最终一个小小的突破改变了这一切。
为了满足超极本的厚度要求，键盘被认为是第一批需要变薄的零部件。台湾团队当时提出的方案是3.5毫米，深圳的反而厚一点，为3.7毫米。但不同的是成本相差很多，深圳的报价跟传统的键盘几乎没有差别，当总部得知这出自于一家知名度并不高的深圳厂商时非常吃惊。
他们最终把这个项目给了深圳。而且仅仅三个月，深圳就做出了可商用化的成品，这起码比台湾的正常周期快了两个月。“我们开始给国外大的OEM厂商供货，结果供不应求，总部也第一次觉得深圳的产业链很惊人。”老周告诉本报记者。紧接着，在外壳、电池等超极本最核心的几个零部件上，深圳都出人意料地远远甩开了台湾。
英特尔的调查结果显示用户更接受金属外壳，但这比塑胶外壳成本高了不少，苹果Mac Air的外壳成本达到了100美金。而深圳有非常多此前并没有做过PC加工的冲压工厂，他们非常擅长做一种金属和塑胶相混合的外壳。这种产品的外层是金属件，内层则是塑胶件，利用冲压技术把它们紧紧地压在一起。这一套只需要30美金，甚至可以更便宜。关键的是，在经过一系列的跌落测试和设计之后，它的强度也达到了标准。
当然还有电池，超极本的厚度要求决定了它只能选择更轻便的锂电池，深圳在这方面绝对走在世界的前列。老周的团队几乎没有费劲，就找到了几家愿意给超极本供货的锂电池厂商。
就这样，从2011年下半年开始，深圳的团队实际上就拿到了总部足够多的授权。基本上变成了深圳的团队在主导整件事情。决定权开始转移，总部把很多决定权放到前线来，因为他们发现如果按照原来的方式，很多事情将无法推进，尤其是在技术性决策上。
英特尔中国区此前更习惯于等着总部或者台湾“下命令”，深圳的团队会把发现的潜在需求反馈给后方，等到总部验证之后，再把任务分配给相应的团队。“但现在我们会告诉他们，这件事为什么要做，我们遇到了什么问题……”老周称，“他们反而成了配角，完全在后方支持我们。”
奇特的“工模”
与此同时，合作伙伴的订单开始激增。那些以前并不专注PC零部件的厂商的确经历了几个月的阵痛，他们中的大多数对合作也都没有太强的信心。英特尔在那个阶段帮助他们去推翻原有的思维方式，改变供应链的结构。结果没过多久，苦日子便结束了。几家键盘厂商以前充其量算是三流厂商，最多能接到二流OEM的订单，但现在他们已经能和台湾的一流厂商平起平坐，订单也大多来自于像联想这样的国际品牌。
2011年，深圳也有了专门的产业链大会，这个类型的会议在台湾已经持续了好多年。一个显而易见的变化就是两者的悬殊越拉越大，第一年，台湾比深圳多了100多家供应商，第二年就持平了，而到了今年，深圳的参会人数比台湾多了30%。一些厂商开始只参加深圳的会议，而放弃投入产出比并不高的台湾。
杨叙连续参加了三届，“第一次印象深刻，我们租了一个并不大的场地，当时连走廊和过道都坐满了人，这完全出乎我们的意料。”而在今年的第三届会议上，英特尔已经有了多个分会场。经济观察报记者被禁止进入会场，因为不同于其他的内部会议，围绕着超极本、“二合一”和平板电脑的零部件都成了非常成熟的生意。
深圳独有的“工模”模式开始凸显效应，这是台湾从未产生过的商业模式。深圳在产业链的每一个环节都会有非常多的参与者，它们会先把自己的业务模块化和流程化，然后再自发地去横向和其他环节的厂商对接，而整个过程都不需要有一个厂商去主导。联发科曾经在深圳掀起的“山寨风暴”已经把市场教育好了，它们习惯于找到一种“Turn Key(交钥匙)”式的解决方案。
这跟台湾有着非常大的不同，那里的产业链之间几乎没有任何互动，触摸屏的厂商根本不可能知道显示屏厂商的新技术。“而在深圳，你在A厂商看到的产品，没过几天，B厂商就会有了。”老周称。
这种模式极大地缩短了产品研发周期，英特尔如今只需要定义一个“工模”，产业链就会自动地去完善它。Windows 8在去年9月上市没多久，各式各样有触摸屏的PC平板二合一产品就出现了，这就是工模的结果。
到了2012年底，深圳已经成了英特尔绝对的核心，前一年公布的3亿美金的超极本基金有一部分投在了这里。英特尔的高管们也开始在公开场合评价这个他们曾经有些“不屑(因为山寨横行)”的地区，“它会成为全球智能设备的创新中心。”杨叙说。
下一个联想？
英特尔认为他们找到了一个合理的方法论，即便媒体对此的注解不那么乐观。在他们看来，英特尔在移动终端领域迟迟打不开局面，使得这家科技巨头在三星等强势厂商面前失去了话语权，才不得不去“讨好”那些山寨厂商。
这正是因为英特尔希望在平板电脑上做得更多，英特尔董事长安迪·布莱恩特在11月明确地表示英特尔已经落后了，“我们似乎迷路了，我们拒绝平板电脑，这使公司陷入困境，我们必须赶上来。”据科再奇透露，2014年英特尔在平板电脑芯片上的出货量目标将达到4000万颗。
而且跟超极本很大的不同是，英特尔不仅仅限于与零部件厂商的合作，它开始扶植像蓝魔这样的本土OEM厂商。洪力甚至拿这件事和曾经的联想类比，“1994年，我一天到晚给总部写邮件，告诉他们谁叫联想，为什么要支持它。那时联想的营业目标非常低，而IBM、康柏和惠普才是真正的巨头。所有的人都在问这样投入是不是值得，但现在你看，联想已经完全不一样了。”
深圳过往两年的变化使得英特尔不再迷信大品牌，它在进入智能手机芯片领域时，选择的是像联想、中兴这样的大厂商。“平板电脑一部分的OEM都在深圳，这跟超极本有很大不同，它们还集中在台湾。深圳不仅有成熟的制造体系，还有个大市场。”老周称。
这是英特尔选择更进一步的主要原因。它把工模延伸成了“MRD(主参考设计)”，它们会做出一些很完整，而且达到量产质量的参考设计，一些小厂商甚至可以直接生产销售。除了技术支持和打通产业链之外，英特尔还导入了它在全球的销售渠道和品牌资源。
“有的厂商开始战略性地转向平板电脑，它很大的一个需求就是快速地与产业链上的各种供应商建立关系。而当它做出产品之后，我们也有一个很大的渠道计划，就是把好的产品设计带给全球的用户。”洪力称。
为此，中国区移动通讯事业部的员工们开始了“15×6”的工作时间，即每天工作15小时，周末还要加班。这完全是深圳当地厂商的工作节奏，“为什么工程师晚上8点就下班了？”刚开始推进平板电脑业务，洪力经常会接到这样的投诉。
那些小的OEM厂商以及山寨厂商对时间的敏感度极高，因为这往往决定着产品的最终销量。英特尔中国区移动通讯事业部业务拓展与客户营销总监Stephanie Hallford 说：“英特尔以前每推出一个平台，跟OEM对接的周期大概是8到12个月，而现在我们已经把它减少到6个月以内，甚至2到3个月。”
在与蓝魔的合作中，英特尔相关的销售人员基本每天都会在蓝魔上班。产品临上市时，双方都想临时更换一个更好的屏，但在之后的调试中出现了兼容的问题。他们熬了四天夜，最终解决了问题。而同样的事情放在之前，英特尔一般都需要一个月的时间。
如今，类似于蓝魔这样的合作伙伴，英特尔已经有了14家。但一个显而易见的问题是，一些体量更小的OEM厂商还是很难得到与英特尔合作的机会，他们更倾向于能提供更完整解决方案的厂商，而这才是深圳产业链基数最庞大的族群。
杨叙也看到了这块市场，在他看来，深圳还远没有达到理想的状态，“我们还要进一步地完善支持体系。”而就在他说这些话的同时，高通和联发科也在时刻瞄着深圳，尤其是后者，无数的“小工厂主”还在期待着它的强势回归。
(文本综合CNET科技资讯网、经济观察报相关文章报道。）
下章： 【德普特结缘英特尔讲述山寨发家史：深圳平板生态考察（二）】
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