高端机征程“命运多舛” 中华酷联决战2014
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（作者：秦姗 ）
在世界移动通信大会（MWC）华为一口气发布了5款新品，包括之前在CES还曾经发布的MATE2，众多机型早早亮相。不久前，华为又抢先联合中国移动在国内举行MATE2发布会，发布了第一款中高端4G手机，昭显着今年要大干一场的决心。
不过在这一系列活动中并没有华为最高端机型D系列的踪影。过去接连两年，华为都曾经在此前后发布D系列的D1和D2产品。
关于未亮相的D3，背后还有一段插曲。这部存在于描绘中的D3，全金属外壳，全光感触控，一体成型，因为把天线全部做到正面，所以看起来是无天线设计。“是很酷的产品，很酷。”华为终端CMO邵洋说起来还不住感慨。但产品完成后，尴尬的局面也就出现了：这部产品的市场定价至少要在5000元。
“华为D系列目标是追求极致科技，所以产品研发考虑的首先是最先进的技术和材料，而不是成本。”邵洋说，“只有在产品完成后，才会思考有哪些方式能够在不影响性能的情况下可以减少成本，但这款产品上很遗憾没有想出来办法。”
推还是不推D3，这件事情惊动了华为最高管理层EMT成员。成员之一的胡厚昆作为一名坚定果粉，始终希望华为终端做出一款高大上的产品。“他一直说华为手机很俗。所以看到这款机器，他坚决支持我们做出来，哪怕不卖，只是送给全球各地的客户都可以，这是提升华为品牌的大好机会。”
这种想法在团队其他成员看来还是有些激进了。当年任正非对于华为终端的发展有几点指示，其中一条就是要求管理好风险，并且要有盈利能力以及持续发展的能力。关于这款机器，团队更主流的看法是：我们不能为了创新而创新，贝尔实验室每年有那么多专利产生，最后落得倒闭的下场。我们不仅是工程师，我们更是工程商人，还是要聚焦在商业化。作为没有上市的华为公司，如果现金流出问题，腾挪空间很小，所以一切业务还要着眼于盈利的根本。
这种更务实或者说更趋保守的想法占了上风。D3发布被搁置了。
包括华为在内的国产品牌从来没有掩饰过对高端机市场的欲望与冲动，这几年，中华酷联（中兴、华为、酷派和联想）阵营和一众小众品牌都做了各种努力和尝试，其中不乏惊艳之作，但从市场效果来看都反响平平。
高端机风险是巨大的。理论上来讲，高端机当然有更丰厚的利润空间，但是相应的，因为要为其投入更多渠道、营销、陈列成本。所以高端机盈利的根本是规模，通过足够量支撑，拉低成本实现盈利。在这件事情上，全世界手机厂商只能分为苹果和三星阵营以及二者之外的阵营。单款机型出货量巨大的苹果和三星在高端机型赚的盆满钵满，攫取手机市场几乎全部利润。而对于苹果和三星之外阵营来说，高端机更像是个形象工程。
高端机最直接的体现是在定价上，2500元一直是国产品牌死亡路口。在2500元以下，国产品牌依靠更好性价比以及消费者对于价格的敏感，往往比国际品牌有更明显的优势。小米手机1999元的定价显然是符合这个习惯区间的。而2500元以上，消费群体对于价格的敏感性开始减弱，品牌等因素往往成为考虑的重要原因。
在非智能机时期，国产品牌能够在这个价位拥有话语权的国产厂商大概只有OPPO一家——这是一家以专业的营销推广、精致外观和独特的分销渠道为核心竞争力的小众品牌厂商。到了智能机时期，主要的国产品牌都在这个价位推出过所谓的高端旗舰机型。但更多的时候，这只是一种姿态。产品不管是否大规模营销推广，最终都是草草收场。最夸张情况是，某品牌的一款高端旗舰机型据说销量还不足万台。邵洋形容华为的高端机征程“伤痕累累”，“命运多舛”。
2014年将是手机市场的重要节点。4G要来了，市场可能又将掀起一波换机潮。同时，国产厂商长期痴迷的硬件参数开始逐渐失效。过去几年，对参数的在意已经成为各厂商之间罔顾市场的军备竞赛（在此次通信展高通同时发布两款基于Cortex A53核心的64位芯片。骁龙615是高通首款八核芯片，特别为中国市场打造，但和国际版的四核610功能相似，从侧面说明国内市场参数竞赛的夸张），现在要想抓住消费者必须有更多的软实力；另外，手机作为“可连接”的重要设备，接下来，面对互联网汽车、可穿戴设备的热潮，如何抉择也将成为各家分野的起点之一。
各家也已经从架构上做了重新调整。作为华为首席战略官，芮斌在提交的消费者BG2014规划中，建议了荣耀品牌的独立。解决了横亘在华为内部在有关互联网问题向左走、向右走的争论；联想收购了摩托罗拉，弥补了专利与品牌的短板；而中兴，直接调整了终端业务负责人。各家对黑马小米，无论是对抗还是学习，都有了清晰战略。
“我们的产品要抓住机会，往中端、再高端，不断往上走。”华为消费者BG CEO余承东的话代表了国产厂商的心声。联想董事局主席杨元庆用了另外方式表述：联想业务要经历亏损、盈利性增长和盈利为主的阶段。显然，在经历去年拼规模为竞争重点的战争之后，今年，在保证规模的同时，如何打造高端机型也成为关注的重点之一。
国产品牌做高端机的底气在哪里？
规模仍然是基础。在靠高端机获取利润之前，薄利多销是根本。华为和联想有关手机第三位争夺一直激烈。如今，联想收购了摩托罗拉，在国际市场渠道迅速扩展，而余承东也明确表示，国际市场份额要达到15%才是安全线，华为要在两年时间内从5%的份额迅速提升。
专利是保障。4G是智能机市场爆发后的最大机遇。“手机市场已经在演变成专利战的战争。”余承东说。曾经红极一时的HTC，就因为专利问题在国际市场被苹果和三星打到满地找牙。联想对摩托罗拉的收购，则看重摩托以及来自谷歌专利授权。余承东认为华为作为一家通信厂商，在4G专利积累是有明显优势的，这将让华为4G产品提前推向市场有一个时间差。
品牌的持续提升。这里不能不提华为P6。这款上市价2688元的旗舰机型，到目前国内销量超过300万台，海外100万台。“P6和华为某种程度上划了等号。”邵洋说。这成为余承东从去年被授予“起飞”鼓励奖到今年考核评优的重要原因之一。“P6的成功是踩着D系列的尸骨走来的。”邵洋说，D1的失败帮助华为摸索到了高端机型整合海思芯片，D2的失败让华为摸索到了如何在手机产品运用金属材质。“有了前面机型失败，才有了P6成功。P6成功，也让我们有了做3000元以上机型的现实可能性。”相比华为，其它厂商的循序渐进表现的并不那么尽如人意。但在2014年，收购摩托罗拉的联想，换帅的中兴势必都将有大举动。
当然，如何在“软”势力提升，也是国产厂商的显着短板。医疗、教育、汽车、游戏……可以联合的领域诸多，手机最终成为“中枢”，是高端机的必备条件。如何在其中合纵连横，考验着华为等一众厂商。
在2014MWC最引人注意的事件之一，是三星发布了2014年第一款旗舰机型Galaxy S5，这款机器较上一代的显着变化是增加了心率传感器、指纹识别，以及防水功能。
发布会在巴塞罗那国际会议中心举办，发布会现场云集上千人，声势浩大。尽管新机发布后有部分国外媒体评论认为作为旗舰机型，Galaxy S5惊喜尚嫌不足，但这一点都影响不了它热销，根据运营商T-Mobile首席营销官Mike Sievert日前在推特上的披露，这款机器预约登记人数已经高达30万。可以想见三星仍将是2014高端智能机市场的统治者之一。这就是余承东羡慕嫉妒的“国王一般的存在”。
总之，中国的华为们一定也会推出“D3”，但到哪天才能有三星这种如日中天的场面，恐怕路还长。
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