小米联发科等在深圳市场的困惑

21ic电子网讯：进入2013年下半年。对深圳大多数智能机白牌来说非常困惑的。进入到智能机平台高度重合，不是MTK就是高通。造就了产品的高度同质化。一旦产品同质化那么竞争的手段就只有2个：品牌和价格。对深圳大多数无品牌影响力的白牌来说唯一的竞争手段就只有价格。但是随着网商的推动，小米，华为纷纷推出了低价产品：红米4核799；华为荣耀798；酷派神斧8核888；海信4核369——跟还是不跟成为深圳大多数白牌的困惑。

在这样的形式下功能机时代无往不利的价格竞争手段已经毫无用处。8月尼采在运营商补贴下推出199元的双核手机但还是无法挽回接连不断的关店风潮。11月某品牌推出了针对红米的798的高配置手机，销量只增加了30%。可谓惨败。最可怕的是上述两款机型不论是经销商还是厂家都无利润图甚至亏本。可见跟必定是死。原因是缺少品牌美誉度和相应的网络推广体系。网上销售最后比拼的供应链和互联网推广能力。这都是深圳集成商软肋。我认为反而是制造出身的品牌销售的最佳平台。小米，华为抢占的不是苹果和三星的份额而是许许多多的深圳白牌的份额。这也是2013年传统渠道超级淡的根本原因。我曾在一些传统的手机销售旺店做过调查销量比2012年下降一半以上。品牌也越来越集中。国产品牌越来越少。

与此同时单核---双核----四核-----八核产品更新越来越快。进入1月深圳白牌的八核产品还未上市酷派的神斧已经迅速的把价格拉到了888.就配置来看普通集成商根本做不出这价格。就连号称能把未来当现实卖的小米遇到这样的穿越机型也无语。预定量已经超600万支。这是上游芯片厂家支持和供应链整合的努力。毫无疑问酷派的套片价格和普通客户会有很大的区别-----这就是规模优势。

传统渠道的萎缩让深圳的集成商雪上加霜。很多集成商出款新机型利润不到10块也无法挽回颓势。可见上游的集成空间已经被挤压殆尽。唯一的出路在于差异化。这也是国产集成商在功能机时代的另一法宝。从单卡到双卡双待，从ATV到DTV,从防水机到伸缩摄像头--------真是因为千奇百怪的创意避免同质的恶性竞争。把手机从纯粹的比参数中解放出来。引导消费者为一种感觉一种体验，一种状态支付溢价。这点上房地产是我们的榜样。没有哪家房地产商会宣传用的是几号水泥，几号钢筋的。他们只会宣传不同的感受和理念。让消费者欣然为这种感受和理念买单。

差异化同时还包含销售模式的差异化。当大多数集成商为了省1美金而绞尽脑汁甚至偷工减料的时候。销售模式的创新能轻易带来10美金甚至20美金的利润。例如THL，卓普开体验店就是很好的尝试。在这里我想着重说下产品的差异化。为啥智能机时代很难做差异化主要有以下几点：

1、有了操作系统，软件差异化容易被复制。除非深度改款安卓-----投入过大。现在也有品牌如金立，锤子尝试。试图在软件上实现一定的技术壁垒。

2、平台同质化严重。现有平台基本都是MTK,展讯。中高端几乎全是MTK.平台的高度重合造就了集成商在价格上没有任何秘密。为何OPPO,金立高端机型都选择高通很大部分原因就在于此。不同的平台有不同的特性从中提炼出1-2个卖点就能实现差异化。功能机时代MSTAR凭这多媒体强就抢占了MTK国内PDA市场。平台商真正在乎的是他的品牌大客户。他们会用返利，技术支持，增加配置，新产品等手段巩固他们的地位。大者恒大，强者恒强在MTK平台上已成事实。在八核时代酷派的八核卖888元，TCL首发上市，红米要卖799都能看到背后MTK的影子。这些品牌在MTK平台上已经牢牢建立了供应链的壁垒。

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3、ID严重同质化。在大屏时代就只有一个PDA外形。在印度我曾看到过全键盘的大屏智能机当时就感觉眼前一亮。三星最高端的心系天下（要卖到1.7万）就是翻盖外形。曾经功能机就是凭借着多样的ID规避恶性价格战。虽然在大屏的前提下很难实现革命性的ID变化但是多化些心思在ID上绝对比成本上省1美金要实在的多。国内消费者就是视觉动物最重要的卖点是好看。

4、配置同质化。现在的智能机都喜欢体现CPU多强多厉害。这种销售方式和卖电脑差不多。没有最强只有更强。在4核转8核前业内就有不同声音----有没必要。毕竟执行效率增加的并不多。就像买房子的说我用海螺高标号水泥一样。这是纯粹的销售不是营销。配置是用来体现用户的感受的。最直接的就是声，光，电。OPPO推出大眼系列就是为了标榜高清摄像。三星的OLED屏就是为了标榜屏好。功能机时代还有客户用AAC的喇叭，沃夫森音效，雅马哈功放诠释音乐手机。现在所有集成商说到配置就只会一招了-----比像素从500万到800万再到1300万。唉------还有更高的吗？难道用智能机的都是IT精英，拍客吗？

综上所述进入到智能机时代因为深圳的集成商的创新精神在不断丧失造就了产品的同质化。深圳开放市场的真正核心竞争力在于创新。特别是产品的创新和营销模式的创新。

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作者：tee