联想的尴尬硬伤：电视业务成小米乐视炮灰

21ic电子网讯：最近，联想集团董事长杨元庆在年会上发言，2013年联想集团智能设备总销售量高达86000000台，联想PC类产品销量为42000000台，平板类设备销量为7000000台，手机类产品销量为37000000台。在整一个2013年，联想PC类产品销量全球第一，平板电脑位居全球第四，智能手机据称是全球第三。

在整个联想集团的表彰大会上，我们并没有发现联想电视的身影，哪怕只是提及一个名字都没有。我们再打开联想去年的财报，发现财报里面也没有提及联想电视。这是为什么呢?

联想中国区智能电视事业部总经理任中伟在一次采访中表示，2014年联想智能电视的目标是获得200%以上的增长，进入第三梯队的第一阵营。而且据记者了解，2013年联想智能电视销量相比2012年增长了10倍。但是，2012年联想电视的销量实在太小，连记者都不好意思说出口。

据国内调研机构中怡康对912个城市7280家门店的监测数据显示，2013年4月，联想品牌在整体彩电市场中排名第25位，其电视零售量份额为0.02%，零售额占比为0.02%。目前联想进军智能电视已经有2个年头，客观的说，销量确实很尴尬，太不符合联想的江湖地位。

很多人会问，按道理，联想电视比乐视电视、小米电视还做得早，而且拥有如此强大的“金招牌”，有过硬的硬件生产线。联想电视还经过了2年的发展，没道理走到今天这种状况，究竟是什么原因呢?

首先，我们先回想一下，当年联想电视在什么背景下产生的?

在2012年，联想PC已经具备冲击第一的宝座。但是，联想发现，PC的利润已经慢慢在减少了。为了增加利润的增长点，联想决定进军电视行业。至此，联想畅想的从手机、平板、PC到电视的四类屏幕产品已经全部推向市场，PC+战略初步完成产品布局。当时智能电视与智能手机都归入了MIDH部门，由联想Lenovo业务集团负责人刘军进行管理。

杨元庆在接受媒体采访时表示，智能电视就是“大屏幕的PC”，联想智能电视从面世之初就拥有和传统电视厂商不同的基因和定位。联想电视将不在显示效果、声音等指标上做文章，只强调视频内容的丰富性、开放平台的丰富应用和人机交互的方便性。

其实，我们只要深刻地体会一下当时的背景，联想智能电视其实就是为了完成整个联想产品线布局，达成四屏的PC+战略而出现的。至于联想智能电视是否需要盈利，销量需要达到多少?估计联想内部也没有一个准确的指标。

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在2012年，联想电视依然采用传统国美、苏宁等卖场渠道形式，但是刚开始，渠道并没有完善。而且，最重要的是，联想电视当时只有一个型号，而且价格还很高，很多消费者并不买账。毕竟，联想电视不是手机中的苹果，也不是电视中的三星，消费者是不会轻易对这种高价产品买账的。

结果，2012年，联想智能电视的销量可想而知。

在2013年，乐视和小米等互联网企业通过价低配置高的电视产品对整个行业进行冲击。面对这种冲击，创维、TCL和康佳等传统电视企业都迅速做出应对措施，发布只在网络销售的电视产品，应对这些互联网企业的冲击。可是，联想作为一个IT企业，面对电视行业发生的变革，反应居然比传统电视企业还慢。

针对互联网企业的冲击，联想智能电视也推出了K、S、A三大系列新品，分别定位高中低端。但是，我们会发现，联想最低端的A系列电视，32寸A21售价2499元，而国产32寸电视已经卖到2000元以下。哪怕其他39寸和42寸的电视价格，也没有乐视和小米电视的价格便宜。

在硬件配置、内容等方面，联想智能电视也并没有明显高出其他品牌，也就是说，联想智能电视并没有差异化优势。家电观察人士刘步尘曾表示，“联想电视明显缺乏差异化优势，其宣称的产品优势在别的产品上都能找到，属于它自己独有的诉求很少。”

当联想智能电视在产品和价格上都没有优势的前提下，消费者不买联想电视也是可以理解的。在回想联想中国区智能电视事业部总经理任中伟那句“联想电视进入第三梯队的第一阵营”，也透露出他的无奈。

针对联想智能电视目前销量不如意的状况，联想目前也准备了两招，想进行一些尝试。

据联想中国区智能电视事业部总经理任中伟表示，在今年，联想电视在一至三级市场将采用电商的模式，在四到六级市场，联想仍然坚持开设专门店售卖。联想希望在主线上减少投入门店的投入，从而降低联想智能电视的价格，从而使价格在市场上有竞争力。

另外，联想任中伟指出，联想未来将充分利用高忠诚度的联想用户，并且借鉴其他互联网企业的粉丝机制，做好电视的“粉丝营销”;同时联想也会在产品的研发过程中真正和用户互动，得到用户最真实的需求，避免闭门造车。

对于联想的亮点做法，记者发现，这不就是乐视和小米的互联网企业模式吗?其实，在去年9月份的时候，一些传统的电视企业已经在模仿，联想现在才跟进，是不是真得有点慢?不过，变总是比不变好，就看联想要改变的决心与执行力了。

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来源：[db:出处]

作者：tee