揭开智能路由器火热背后的创投密码

（ 作者：张斯）

2013年，一款名为“极路由”的路由器引发了创投人士对路由器的重新思考与定位。10月，极路由获得纪源资本和创新工场千万美元级别融资，这是继小米之后国内最大硬件公司融资额。事实上，极路由并非是最早研发智能路由器的厂商，为了探寻智能路由器的生态构建思路、投资界对该行业热捧背后隐藏的投资逻辑等问题，记者(以下简称NBD)专访了极路由投资方之一的创新工场合伙人赖晓凌。他也是小米公司最早的投资人，由他来揭开智能路由器火热背后的创投密码。

NBD：智能路由器为何在2013年突然引发社会性关注？智能路由器的增值价值有哪些？

赖晓凌：小米的互联网模式，激发了大家对传统设备进行互联网改造的一种可能性再思考，在物联网的背景下未来都会渐次互联网化。在互联网化改造上，不管是路由器、电视还是插座等其他硬件，在本质上并没有太大区别。

智能路由器的兴起，只是这股潮流中的一个互联网改造产品。不过与其他一些传统硬件相比，路由器也存在一些不同之处，这些独特之处是其差异化价值所在：第一，十几年来互联网已发生了突飞猛进的进步，但路由器产品几乎原地踏步，唯一进步的地方就是带宽越来越大，但是一直在用户友好度上做得很差，因此传统路由器也存在进一步被改造的必要性和可能性。第二，它目前还是家庭上网的主要设备，这为其成为家庭运算中心入口提供了理论可能性，而这种可能性背后就是商机。第三，它本身就离家庭互联网最近，传统的互联网公司一直也非常关注，甚至比手机从业者还要关注。

表面上看，智能路由器是突然来了，其实早已蓄积了升级的动力。

NBD：智能路由器在未来的家庭互联网生态中的战略定位是什么？创投人士如何构建智能路由器的自有生态？

赖晓凌：投资人投资的是某种趋势和某种可能性，不能判断某种事物是否会出现，只能判断哪种出现的可能性会更大。

几年前我们在考虑手机是否会变成一个运算中心，关联其他的日常设备。几年过去之后发现手机其实真的是一个私人物品，非常个性化，也非常隐私。但是各种设备却越来越多，而且都有联网需求。一个家庭几个成员，拥有大量的需要联网的设备和数据，那么怎么来安全、方便地连接、管理这些设备和设备上的数据呢？云能解决很多问题，但是不能解决全部问题，家庭计算中心的概念就产生了。之前一些IT人士，家里一定会放一台PC，作为家庭数据处理器，但是电脑很大问题是不节能和不环保。

要成为家庭计算中心就必须要满足几个条件：24小时开机、低功耗、不产生噪声和热量、要保持时时在线。这个标准衡量下来，PCServer明显不适合。目前可能成为家庭数据处理中心的产品包括路由器、盒子、NAS等智能低功耗产品。纵观全球，在这几个领域投资案例已经很多了。

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如果路由器要成为家庭计算中心，并构建一个生态的话，第一是要让路由器变得更加简单，更加亲民，最好能像电视一样摁下开关能看，不看了关电源就行。第二路由器本身需要增加功能，比如DLNA/AirPlay/Miracast等设备互联能力，远程操控、类似NAS的文件管理能力等。第三就是路由器本身的开放性，能够连接更多的新设备。

未来什么产品会最终成为家庭数据处理中心平台，哪种可能性更大，目前总体上仍属于探索中，还不好明确判断。但是，不管是哪个硬件产品，我相信，家庭数据处理中心在未来2~3年内肯定会出现，而以上几种产品都存在平台化的可能性。

NBD：当初为何投资极路由？

赖晓凌：投资人投的是某种趋势，或者说投资者自己相信的某种趋势。在这种趋势导向之下，好的团队、好的产品、能帮助人们提升生活品质的创业等，作为投资人都会支持。

NBD：在智能路由器厂商介入的背景下，未来路由器市场会呈现怎样的一个竞争格局和竞合关系？

赖晓凌：竞争肯定会有，但我觉得不会有电视行业那么激烈。第一，TP-Link、D-Link等传统路由器厂商，事实上旗下产品皆为互联网服务，公司基因中或多或少就具有互联网思维。第二，路由器市场有几个品牌都已占据主动地位，比如TP-Link在中国，Netgear、Linksys在美国，他们的地位不容易撼动，但是一些小品牌传统厂家的日子会不好过。

相对来讲，未来智能路由器厂商、平台厂商和传统路由器，会逐渐发挥各自优势走向融合合作，共同推动市场发展。

NBD：智能路由器将通过什么样的后续服务模式实现盈利？

赖晓凌：重构成本和掌握流量就是互联网生意逻辑。如果掌握了流量，就可以重构成本，那这里面就会有价差的出现，这样厂商就能从中找到某种商业模式或盈利模式。做硬件比其他互联网生意稍微能好点的就是，如果做得好的话，硬件本身也是能有一些利润的，TP-Link的年销售额超过100亿元了，利润应该不错。

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来源：[db:出处]

作者：tee