国产智能手机变局 高端化之旅初获成功
扫描二维码
随时随地手机看文章
从华为P6的2688元售价开始，到中兴Nubia Z5的3456元，再到酷派大观4的3980元，下半年国产手机新品的价格一个比一个高，而业内的市场调研显示，这些价格犹如坐了火箭的国产明星手机的销量也屡创新高，这显示，国产手机的高端化之旅已初获成功，而三星、索尼、诺基亚等洋品牌的高端机型也已直接陷入国产手机的包围之中。
国产品牌高端机型狂奔
在做惯了千元机后，很少有人会想到国产品牌手机会有今年下半年的壮举。
之前，很少有国产手机敢于售价超过2000元，2000元似乎成了洋品牌和国产手机的分水岭，洋品牌不愿涉足2000元以下，国产品牌无力出击2000元以上。
然后，在中国3G仅仅商用4年后，这一界限被打破了，先是今年6月，华为P6打响了中国品牌手机在全球进军中高端的战役，然后是中兴开推GRANDS和Nubia系列的售价两三千元以上的手机，
然后，9月底，酷派联手中国电信推出了新一代旗舰产品大观4，定价近4000元，创下国产智能手机的价格新高峰，其实宇龙酷派是最早做高端品牌的厂家，多年来一直坚持做高端市场，也是国产品牌中产品价格唯一能够超过4000元的厂家，近10年来，积累了100多万高端用户；而10月5日，联想集团也宣布面向全球推出智能手机高端子品牌LenovoVIBE，这是联想宣布进军移动互联网战略后推出的首个手机子品牌，并专门面向高端智能手机市场。
要份额也开始要利润
在中国，2000元以上的手机可谓中高端，3000元以上的手机堪称高端。上述盛况显示，国产品牌厂商已不再满足于中低端市场，纷纷开始进军之前几乎被国外品牌完全占据的高端市场。
这一动力来自于以往令人郁闷的信息，10月5日，三星电子公司预计，第三季度运营利润将从去年同期的8.06万亿韩元增长至10.1万亿韩元(约合94亿美元)。这一业绩好于分析师，此前由彭博社调查的32位分析师的平均预期是9.96万韩元。这家亚洲最大的科技公司推出的低价格Galaxy智能手机，迎合了中国、印度和中东市场的需求，这让该公司在同苹果等高端产品竞争中有了利润支撑。
而苹果公司的利润更高，其与三星加起来的利润被认为超过了手机业利润的100%，这让国产手机感觉如芒刺在背。
而另一方面，根据权威调查机构Canalys发布了全球第二季度智能机市场份额排名，三星、苹果公司列前两名，而联想和酷派紧随其后，它们的出货量分别为1130万部、1080万部。华为与中兴则分列第6、第7名。也就是说，前10名中就有4名是中国品牌；而中国品牌在国内市场的份额则更高，被认为超过了70%，这显然是中国品牌手机厂商进军中高端的底气。
“要份额、也要利润”，在这种思路下，国产品牌厂商掀起进军中高端狂潮。
洋品牌不可能有永远的神圣光环
事实上，刚刚上市的Note3和iPhone 5s也给了中国厂商们以信心，这两款号称“旗舰中的旗舰”的手机一登陆中国市场，即遭中国运营商降价促销，这可能是洋品牌手机巨头在中国从“太空坠落到地球”之始，也表明这些全球著名机型的神圣光环不再。
洋品牌的优势主要在于产品设计、品质和品牌，缺陷在于价格过高。iPhone新品一律5000多元以上的高价早就为用户所诟病，尤其是最近刚推出的iPhone 5c在配置上其实就是彩壳版的iPhone 5，但售价却仍高达4448元，遭到业界广泛质疑。
相对于国际品牌厂商而言，国产手机厂商也有诸多强项，在渠道覆盖、运营商关系和快速响应能力等方面的优势已开始逐渐放大，这对于他们发力高端市场同样有着助推作用。
另外，国产品牌与洋品牌并非之前完全没有较量。在联通经营CDMA网络的时代，双待机曾是中国高端品牌手机的象征，当时三星占联通双待机市场的头名，但第二名即为国产品牌酷派，且远远超过摩托罗拉、LG等洋品牌的双待机市场份额。
据悉，酷派今年投入数亿元加大对高端产品的研发和创新力度，组成一个800人的研发团队专门开发、规划高端产品，此次推出的大观第4代产品比去年第3代产品又有质的提升，应用了新的工艺、材质和技术。据内部人士透露，宇龙酷派2013年高端机产品研发投入相比2012年提升20%以上。
而历史上华为最高端机型P6更是华为公司前所未有的投入，研发人员达1000人以上，几乎所有部门、所有人都牵扯到这个项目。而自12月份以后，华为针对每家核心供应商，派驻了包括结构件、ID、质量、生产制造的等领域的10位以上专家长期驻扎，长达4个月。此外，每个供应商都会有1-2个工程师驻扎，至少持续1-2个月。
创新和品牌两大壁垒
国产品牌能在高端领域对洋品牌形成冲击吗？宇龙酷派董事长郭德英曾表示，国际手机巨头主宰产业的最大利润区，而国产手机企业一直处于微利时代，国内企业必须加大研发投入提升自身，才能冲破壁垒。
客观来说，洋品牌并非没有对手，即便是三星，其技术并没有突出的领先优势，但品牌一直是制约国产手机发力高端的最重要因素，“同样的手机放在一起，你把品牌划掉之后，消费者从外观的设计，到内容的体验，很难区分，但是在购买中却往往选择国外品牌。”郭德英表示，国产手机品牌正面临品牌的认知的问题，很多国产手机没有做品牌宣传，而消费者对品牌认知有限，选择盲从。
而创新则是另一个制约因素。在郭德英看来，只要坚持投入研发高质量产品，就会赢得消费者的认同。
“大家看看冰箱，是不是都开始认可国产品牌了，还有电视机，这都是因为中国品牌的提升，去年国产品牌份额全部加起来已经超过60%了，这也是历史上国产品牌在手机上最好的一次表现，”郭德英如此认为。
诺基亚、摩托罗拉等全球巨头的纷纷落马，表明国际手机巨头并非高不可攀，而苹果公司在中国的业绩下滑也意味着国产品牌在高端机市场也有机会，如果国产品牌能够抓住这个产业机会，未来在高端机市场将有一席之地。
拿下国内智能手机市场近7成份额的国产厂商日前齐刷刷地将目光瞄向了高端市场。不过，密集推出的售价3000元以上国产高价手机中，却难觅真正的高端手机。
3000元标准
联想搭载英特尔双核处理器的的智能手机K900还未上市，就已经在微博上引起了很多关注。作为联想旗下最新的高端旗舰手机，它的售价成为议论焦点。
如果以其他国产手机厂商推出的高端智能手机售价作参考，K900的售价无疑将会超过3000元，因为这个售价似乎是一个不成文的标准，在此之上才能算是高端手机。
实际上在K900之前，国内厂商推出的所谓高端手机无一例外都把价格定在了3000元以上。
酷派是国内最早开始布局高端市场的手机厂商之一。2012年11月，酷派与中国电信联手推出了价格在4280元的大观HD9960手机，并高调宣布，将“强化高端市场”战略，将目标瞄准苹果和三星。
随后，中兴推出了旗下首款高端智能机—Nubia Z5，价格为32G版3456元，钛金属版7890元。
今年年初，华为也发布了其最新旗舰智能手机AscendD2，售价3990元，这也是华为迄今为止在国内售价最高的手机。在日前举行的巴塞罗那通讯大会上，华为还推出了Ascend P2，售价同样是在3000元以上。
高端之路漫长
凭借千元智能机市场，联想、酷派、华为、中兴等国产手机厂商拿下了国内近70%的市场份额，但在利润方面却少的可怜。在取得了规模之后，往高端走获取利润，成了国产手机不约而同的策略。但遗憾的是，在这股高端之风下，推出的国产手机只有高价却让消费者感觉不到高端。
现有国产高价手机，基本上都是在Andriod系统上堆砌顶级的硬件和机身材料，但在总体体验上并没有比中低档Andriod手机高出多少，即使某些国产高价智能手机在一些跑分成绩上可以胜出三星GALAXY SIII手机，但是真正等到消费者掏钱购买时，多数消费者却未必买账。
由于国产手机长期以来一直专注于低端市场，产品设计和结构做得不好，造成品牌偏低端化，而在这种品牌印象之下，即使产品配置较高也无法给人高端效果。
另外，水货的存在，在一定程度上拉大了国产高端手机与国际品牌的品牌差距。如果都是行货，相同配置大陆售价3000元的手机，国际品牌的手机价位应当在4000甚至5000以上，但水货的存在使差价没那么大，这也促使很多消费者选择国际品牌。
说到转型高端手机，需要提一下HTC。这家企业曾经靠着中低端的手机创造过一段辉煌的历史，但是在过去两年往高端产品发展的过程中，HTC却走得不是很顺利，推出多款高端手机都未能创造出特别优异的成绩。HTC在高端市场寻求突破都很困难，更不用说刚刚进入高端市场的国内厂商了。
HTC董事长王雪红日前在复盘公司在过去两年来的经历时表示，每一个时间点都要谦卑。她援引《圣经》中一句话，说“尊荣以前，必有谦卑”。这句话，对于任何一家急于在高端智能手机领域有所突破的国产厂商而言，其实也很适用。
做出高端产品，需要脚踏实地的进行产品创新，并加强品牌、服务和体验方面的积累，而非靠高价来标榜，国产手机高富帅之路还很漫长。
下载文档
