联想两年超越三星“军令状”背后的数字逻辑

5月中旬，在联想K900智能手机发布会上，联想集团高级副总裁刘军立下“军令状”，再次重申联想将在两年内超越三星，成为中国市场第一名。联想高调向三星宣战，底气来自哪，这个梦想能够实现吗？

梦想背后的数字逻辑

放眼全球市场，三星不是一个容易超越的对手，不过在中国市场，联想的本土化优势却较为明显。据悉，联想95%的智能手机销量发生在中国，IDC发布的数据显示，联想以11%的市场份额位居2012年中国智能手机市场第二位，但与位居第一的三星17.4%的占比相比仍有一定距离。

联想2012-2013财报显示，全年智能手机业务取得快速增长，其中在中国市场的销量同比增长近3.7倍，并在三、四财季连续盈利。联想三季报称，截至去年年底，联想中国智能手机市场份额同比增加4.7个百分点至12.3%，今年一季度仍保持上升趋势。

一方面，联想手机业务未来增长预期一片向好；另一方面，竞争对手三星却陷入起伏，IDC发布的《2012年中国手机市场报告》显示，去年三星中国智能手机市场份额同比仅增1.2%，单季甚至出现下滑趋势，而联想则同比大增6.9%。

从数据可以看出，联想只要保持目前的年增长速度，就有可能在一到两年内追上三星。数字背后的逻辑支撑无疑助长了联想争夺第一宝座的信心。

当然，两年实现赶超的前提是三星在华市场份额保持不变，事实上随着三星galaxy系列新品的发布，其市场份额必然也会水涨船高，因此这种静态的数字对比并不能构建合理的逻辑。

量增难以改善业绩

约在6年前，联想手机曾成功问鼎国内手机冠军宝座，却又迅速衰败甚至打包出售手机业务。有咨询机构分析师回忆说，当年联想手机崛起的过程很莫名，仿佛就是几款手机受欢迎，业绩就很快上去了。但那时手机业务并不是联想的核心，因此登临顶峰没多久便出现急速下滑。

经历了低谷之后，联想的再次崛起像是完成了一次经济学上的“追赶效应”，但“大起”之后会不会再现“大落”，怎样才能实现稳定的增长，这是摆在联想面前的难题。

另外值得关注的是，目前，三星、苹果几乎垄断了高端智能手机市场的全部利润，而与其他国产品牌一样，联想手机的售价大都在2200元以下，联想提出的两年内超越三星只是手机市场份额或出货量，而不是销售额或净利润。

有业内人士评价称，联想希望在出货量上迅速改变寻求“安慰”，但即便联想成为中国市场的第一名，也是个尴尬的出货量的第一名，只赚“安慰”不赚钱。

对联想来说，无力像三星那样在份额和利润之间做出取舍，目前联想只能采取激进的价格战略，通过借力传统PC供应链资源以及与运营商协同等手段迅速抢占国内市场份额。但对联想来说，智能手机是一个区别于PC的新战场，需要通过产品创新提升用户黏性，稳定销量并最终获得利润改善才是正道。

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联想的敌人不是三星

联想的移动终端产品都遗传了互联网时代的IT基因，新推出的高端智能手机再次把“硬件”“性能”等作为重点元素予以突出。

K900智能手机是联想与英特尔合作的结晶，它也因此成为力量仍显薄弱的英特尔手机阵营的一员。据媒体评测，K900主要零配件大多为国外的优势产品，而联想扮演了组装者的角色，要想在产品上追赶或者超越对手，联想还有很长的路要走。毕竟，相比PC市场，智能手机不是单靠系统或处理器独大就能做强的，创新技术和用户选择才是最核心的竞争力。

事实上，联想手机除了在硬件上沿袭PC风格外，在产品营销方面也有意复制PC的经验。刘军曾表示，“手机和电脑同样属于个人消费品”，他认为在PC领域能做到的手机一样也可以做到。

有评论人士撰文指出，联想高层近期的言论表明，联想尚未完成从“营销主导”型企业向“科技主导”型企业转型，“从平板电脑到智能手机，我们无法在发明人的名单上找到联想的名字。”头顶PC老大的光环，联想却始终离“科技型公司”尚有一段距离。

截止到去年，中国智能手机用户数量达到3.8亿人，未来5年有望增长至5亿人。在如此广阔的市场面前，联想完全有可能实现销量上的目标。不过业内期待联想在实现增量的同时更关注自身收益的改善和用户需求的满足，要想成为智能手机行业领袖，联想需要为用户提供耳目一新的使用体验，而不仅仅是提供一部设备。

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来源：[db:出处]

作者：tee