柳传志：做什么都得把这个行业研究透了

28日晚间，中国着名企业家、联想集团创始人柳传志现身云南师范大学“西南联大讲坛”，以亲身经历解答创业及企业发展面临的诸多难题。

谈创业：“不管别人怎么强大，只找自己的不足”

当日晚7时，位于昆明呈贡新区的云南师范大学报告厅里吵闹喧嚣，柳传志的出现，迅速“HOLD住”了全场，现场顿时安静下来。

一走上报告台，柳传志就找主持人要了一只话筒。“咱俩最好都有个(说话的)武器，我想说话的时候就可以说了，”柳传志说，他是带着敬畏的心来到这个讲坛，“西南联大在战火纷飞的年代培养了大批人才，其求实、进取、以人为本的精神让人敬畏、值得传承。”

谈起自己的创业经历，柳传志传授了三个经验：“目标制定前反复研究，一旦确定不顾一切地去执行”；“不管别人怎么强大，只找自己的不足”；“做什么都得把这个行业研究透了”。

柳传志回忆说，联想的第一批PC产品其实是在香港生产，当时国内的政策尚未开放，为了做属于自己的PC产品，联想选择“曲线救国”在香港注册公司，“最终，坚持换来了认可”。而中国加入WTO后，国内PC产业面临巨大冲击。“改做外国品牌代理还是坚持做自己？”又成了摆在联想面前的最大问题。

“不管别人怎么强大，只找自己的不足。”柳传志称，做什么都得把这个行业研究透了，而深入挖掘门道才是突破的方法，“联想在发现控制电脑生产成本的核心是缩短零配件库存周期后，迅速调整了原有的库存周期，大大降低了成本。1996—1997年间，联想6次降价，市场占有率大大提高，年底利润还大幅增长”。

谈及当下的创业环境以及高校毕业生创业问题，柳传志建议，新人在创业前必须搞明白三个问题：钱从哪来？到底做什么？凭什么顾客会照顾你？柳传志说，“高校毕业生创业最忌志气很高，但缺乏资金条件，对外面的情况不了解，一头扎进深水”，“没有专业基础和资金支持，还不如先工作看看别人怎么做的，积累资金、人脉和知识”。

谈创新：“大胆创新，还要活着，是件多么不容易的事”

当发展到一定阶段，高科技公司除了钱、新技术还需要什么？谈起这一话题，柳传志无不担忧地说，每个高科技公司都在研发新技术，但市场在一定时间段往往只认一个领军的爆炸性新技术。“乔布斯走后苹果还能坚持多久，还真不好说，”柳传志说。

谈起联想当年并购IBM，柳传志调侃，“那会真是蛇吞象，好多朋友跟我讲，你做了这么了不起的事就是死了也值。但其实我只想讲，大胆创新，还要活着，是件多么不容易的事。”

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下次遇到这种情况还敢不敢做？柳传志说，如果是现在，联想做起来会更轻松，因为联想正越来越多元化，涉及IT、金融、农业、房地产等多个领域，“多元化，某种程度上而言也是一种创新，反过来也可以为你在单一领域的探索护航”。

谈人才：“中国缺的是领军一面的人才”

中国企业发展最缺的是什么？柳传志戏称，“办公司受惊吓太多”，“发展到后来，看人选人成了他工作的重要部分”，因为“中国最缺的是领军一面的人才”。

“一个企业成功与否，行业的好坏只占40%，更重要的是谁在干事。”柳传志说，找到一个能说会干、领军一面的人才，企业离成功就不远了。而让企业优秀的管理者成为主人，给他一个属于自己的舞台，更是关键所在，“国企的麻烦往往在于没有真正的主人。”

谈起选人秘诀，柳传志透露，他一般会先看这个人干得怎么样，是否按时按点出色完成；再看这个人如何阐述自己做事的思路，是否动过脑子；然后让他单独做件困难的事，观察其如何制定战略并建立一个好的队伍；最后开始“看后脑勺”，观察其对待他人是什么样？是否把名誉看得比钱重？是否有胸怀、懂得感恩、表里如一？

“说一句算一句，这在今天的中国特别需要。求实、坦诚、表里如一，能领军一面的人才，更是难能可贵，”柳传志说。

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作者：tee