彪悍的乔布斯：逼迫新闻集团谈成电子书合作

21ic电子，北京时间5月23日消息，据国外媒体报道，下个月，美国司法部指控苹果领头操纵电子书价格一案将开审（此案中的所有出版商被告，已经答应和解，只剩下苹果一个被告）。而最近法庭披露的原始信件，却揭示了苹果时任掌门人乔布斯在商业谈判上的“彪悍风格”。

时间是2010年1月，当时苹果正准备发布iPad，苹果为iPad准备了大量的数字内容，不过新闻集团旗下美国出版巨头哈珀柯林斯（Harper Collins），却仍然未和苹果就电子书销售达成协议。当时，苹果负责iTunes数字内容的高管艾迪·库已经拜访了哈珀柯林斯的高管。

一开始，哈珀柯林斯CEO穆雷（Brian Murray）提出了合作的若干条件：在图书定价上；哈珀柯林斯希望保持灵活定价权；最惠国待遇：如果苹果和哈珀柯林斯未就某种图书价格达成一致，自己可以和其他支持更高价格的电子书零售平台签约；在佣金上，穆雷提出给苹果30%；

显然，苹果当时已经和哈珀柯林斯的诸多竞争对手签约，苹果很难接受其条件。

新闻集团的高管、默多克的儿子詹姆斯将这封邮件转发给了乔布斯，詹姆斯在信中指出，亚马逊Kindle书店目前向哈珀柯林斯支付每本书13美元的批发价，零售价为9.99美元，作者从纸质书获得4.2美元，从电子书获得3.3美元。

詹姆斯表示，苹果方面阻止哈珀柯林斯为某本书寻求出价更高的零售平台，哈珀柯林斯无法接受。

詹姆斯在信中提到：“史蒂夫，别犯错误，在电视、电影、报纸、图书等领域，新闻集团期待和苹果合作。”他说，哈珀柯林斯的作者希望获得公平的图书定价，关注未来的灵活性。

强硬的乔布斯并未妥协。在答复给詹姆斯的邮件中，乔布斯指出，在今天的商业模式中，亚马逊这种零售价低于批发价、不赚取合理利润的做法难以持久，随着电子书市场扩大，发行平台需要获得一小部分利润。

乔布斯指出，亚马逊对于新电子书9.99美元的定价，损害了图书在读者中的价值，出版商不再希望这种做法持续。

乔布斯还列举了自己的优势：根据分析师估计，Kindle阅读器在一年半时间里销售了100万部，而在最初几个星期内，苹果新设备的销量将超过Kindle历史累计销量。“如果你坚持和亚马逊、索尼等公司合作，你将会在主流数字图书革命中处于边缘化的位置。”

乔布斯称：“苹果是目前唯一一家能够冲击市场的公司，目前在六大出版商中，已经有四家和苹果签约，一旦我们向第二线出版商开放，我们将会拥有更多的图书，我们希望看到哈珀柯林斯成为其中一员。”

随后，詹姆斯在回信中开始妥协，并且继续解释自己的要求。不过乔布斯依旧强硬，乔布斯称：“也许我们会错过一些东西，但是我看到贵公司并没有其他替代选项”。言下之意，乔布斯问詹姆斯：“你敢不和我们合作吗？”

随后，在iPad发布前一天，哈珀柯林斯完全答应了苹果的条件。