联想刘军：手机中国两年超三星 不是放卫星是军令状
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2010年春，整个联想集团的管理层都面临着一场来自媒体和业界的拷问，为什么要回购1个2年前就被抛弃的亏损手机业务？在这场1亿美金卖出2亿美金买入的交易中，联想集团是不是到了病急乱投医的赌徒困境？但当我们站在2013年的时间节点上来审视这场曾经饱受质疑的交易，或许当初的批评和质疑就会显得苍白无力。
回溯至2009年甚至更早一年，整个联想集团因为经济危机的原因正站在一个兴衰更迭的十字路口上。2010年的春天对于联想集团来说，虽然有了一些暖意，但整个集团的财务状况并不值得大写特写。在公司2009年11月公布的财报中，联想当季利润也仅仅5308万美元，其中约3800万美元还是来自于投资。选择在稍后的2个月拿出2亿美金来回购手机业务，这不能不说是一个冒险。
如今，联想当初的冒险已经有了一些结果：位居国内第二大手机厂商，全球第五大智能手机厂商。但这样的业绩对于联想来说仍然难言成功。在ARM架构芯片一统天下，苹果三星几乎垄断了智能手机全部利润的今天，联想希望依靠一款X86架构的英特尔芯片手机，来丰富自己的高端产品线。按照联想集团高级副总裁，Lenovo集团总裁刘军的算盘：联想不仅要份额，也要利润。
联想，一个在给资本市场讲故事的公司
2013年5月16日晚，在北京五棵松广场，一场时尚元素浓郁的发布会正在召开。受邀请的嘉宾被要求穿深色正装，或者含银色或金属色元素的正装，但是，这并不是某个时尚公司的Party，而是一家科技公司的手机发布会，它的名字叫联想K900。对于联想来讲，选择在这个时间推出K900，是因为联想在中低端市场已经稳固，联想需要一款高端产品来丰富自己的产品线，并重塑自己的形象。过去的业绩标志着联想可以在手机业界活下来，接下来考虑的则是，联想手机应该如何才能活得更好。
一个段有趣的对话在笔者和联想集团高级副总裁、Lenovo集团总裁刘军之间展开。通过双方的对话我们确信，联想这款5.5寸的手机有一个非常有意思的设计，就是它的屏幕尺寸大小和人民币面额最高的100元纸币完全相符。
这似乎是一个很有意思的暗示，联想想要赚钱了，而不仅仅满足于依靠千元智能机去抢市场。那么，在联想K900之前，联想手机是处于一个什么样的情况呢？
国内销量第二，全球销量第五，这说明在丛林法则和野蛮生长环境下的智能手机产业，联想已经站住了阵角，这使得该公司在同产业链议价的时候可以获得更多的主动权，而智能终端销量带来的这种品牌到达率，是一般的广告无法比拟的。
最重要的一点，资本市场喜欢会讲故事的公司。智能手机的销量证明了联想移动互联战略的暂时成功，而依赖于传统PC产业链为生的企业则不被资本市场看好。
会讲故事的人一直就有，但资本市场也不一定总是对故事充满耐心。联想的故事里，也有一些必须直视的问题：比如，过度依赖中国市场，比如品牌知名度还不是很高。但是，这都不是最核心的问题。最核心的问题在于，利润率。这是股东关注的，而联想，恰恰是一个需要为股东负责的上市公司。
刘军的军令状：要份额，也要利润
诚如上文所述，联想K900和最大面额人民币的尺寸相符，似乎本身就有一些寓意。这款手机的使命就在于，它将成为联想智能手机策略的分水岭。如果说之前做产品是为了活下去，那么，联想K900的推出是为了让联想活得更好。
先让我们来看一下，联想所处的生活环境。调研机构Strategy Analytics的数据显示，在2013年第一季度里，仅三星一家就独占了整个Android阵营95%的利润，LG等其他Android厂商瓜分剩余的5%份额；市场研究公司Cannacord Genuity近日发布的2013年第一季度手机产业报告显示，苹果和三星两家巨头占据了手机行业100%的运营利润。
这反映了联想，甚至所有国产智能手机的现状：联想却并没有从智能手机的盛宴中挣到钱。三星和苹果拿走了几乎全部的利润。如今，联想希望向智能手机要利润。
刘军向笔者表示，联想的目标是做到百万数量级的K900出货量，达成这一目标的时间点是9个月，之所以做出这个决定，是因为一款手机的生命周期就是9个月。此外，联想还计划用2年时间，在中国内地打败三星，成为中国第一。
这意味着，联想智能手机的市场策略已经开始发生根本性的变化，牺牲利润抢份额已经成为过去，未来，联想会同时兼顾利润和份额。
未来路径剖析：快文化下的市场扩张
今年初，笔者独家披露了联想智能手机团队的业务调整，主管运营商业务的冯幸上位，领导整个智能手机业务团队。时至今日，刘军似乎为我们揭开了为什么做这种调整的原因。
据刘军介绍，联想已经做到了中国联通和中国移动智能手机渠道出货量第一名。而据联想集团中国区CMO魏江雷介绍，运营商业务占据了整个中国区约七成的销售份额。
在IT产业，寡头竞争和大者恒大是一个常见的现象。刘军表示，联想手机未来的增长点之一是运营商市场，我们要进一步打开中国电信的销售渠道。
此外，刘军向笔者表示，来自新兴市场的布局也将是联想的进攻方向之一。在那儿，联想面对和中国内地类似的竞争环境，联想可以实现对中国业务的复制。
而支撑联想进军上述两个市场的，则是联想的快文化。基于供应链的快速管理变化，以及针对新产品的快速推进。“电子产品价格下跌很快，供应链反应时间快慢对消费电子产品非常重要。”刘军表示。
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