中兴通讯副总裁徐明：从卖产品到卖服务

2013年世界移动通信大会期间，中兴通讯负责政企网的副总裁徐明在展会现场接受人民邮电报记者采访时表示，中兴通讯去年在政企网市场的表现超过预期，发展态势良好，未来3年有望保持30%的增长率，本届展会中兴通讯在政企网领域主要展出智慧城市方案。

徐明介绍说，政企网市场面向各行各业，因此在不同的展会上，中兴通讯将展示针对不同行业的方案，在本届大会上，公司将重点展出面向运营商市场的“智慧城市”方案。他同时透露，中兴通讯在“智慧城市”领域的成功实践已入围GSM协会关于“智慧城市”评奖的短名单，这是中国厂商在该领域首次取得这样的好成绩。

他表示，政企网市场潜力巨大，全球ICT领域的投资规模在不断增大，中兴通讯面对着广阔的市场空间。去年，中兴通讯在政企网领域取得了不俗的成绩，收入和销售额均超过预期，实现了健康发展。例如，在国内轻轨市场，中兴通讯的设备已进入全国多个城市总计40多条线路，拥有第一大份额，而且提供的设备不仅涉及通信领域，还涉及IT领域。

徐明表示，在政企网领域，任何一个厂商都很难做到提供端到端的产品，因此中兴通讯将与产业链各方积极配合，共同开拓蓝海市场，并且将聚焦几个核心的产业（如交通、能源等）。虽然近年来受到全球经济环境的影响，IT行业的收入增长有所放缓，但他对中兴通讯在未来3年保持30%的年复合增长率仍有信心。

为了实现这一目标，中兴通讯将继续增强提供智能ICT基础设施的能力，以及面向客户直接提供服务的能力。简单地说，就是从卖产品向卖服务转型。他认为，今年将是中兴通讯在政企网领域尝试拓展服务业务的元年。希望通过三至五年的努力，政企网业务能够在公司内部实现与运营商业务、终端业务“三分天下”的局面。

作者/郭川