罗德与施瓦茨：立下愚公移山之志，拓展中国示波器市场

示波器是整个电子行业需要的最基础的测试测量设备，示波器市场几十年来一直稳定并不断增长，作为测试测量行业的领导者之一，罗德与施瓦茨公司同样看好这个价值10亿美元的市场，继2010年推出R&S RTO系列和R&S RTM系列之后，罗德与施瓦茨公司于今年2月份又推出R&S RTE系列数字示波器，以拓宽自己在示波器领域的产品线，增强市场竞争力。

然而中国的示波器市场相对成熟，同时竞争异常激烈，国外高精尖产品占据高端市场，国内大众产品占据中低端市场，加之中国用户购买产品更加看重产品性价比，罗德与施瓦茨公司的示波器产品以配置高端价格昂贵著称，推出以来在中国市场的占有率并不高，他们会在未来以怎样的方式赢得更多市场份额？他们在市场竞争中的优势在哪儿？让我们听听罗德与施瓦茨中国区总经理吴克的解答。　

罗德与施瓦茨中国区总经理吴克和业务发展经理汪进进
共同揭开R&S RTE示波器神秘面纱

增加产品线满足市场多元化需求
罗德与施瓦茨来自德国，它的产品质量可以充分诠释德国人一贯认真严谨、追求完美的作风。R&S RTE示波器系列硬件配置定位高端，支持200MHz至1GHz带宽；每秒超过100万次的波形捕获率；示波器的高精度数字触发系统几乎没有触发抖动；单核ADC拥有高达7位有效位；拥有5GSa/s的采样率；最高50MSa每通道的存储深度；全触摸屏配置，方便用户进行操作。

工程师在赞叹这款示波器的配置的同时关注的还是价格，上图揭秘的R&S RTE示波器大约一万美元/台，寿命可达到8-10年，产品质量和市场定价保持高度一致。“R&S RTE示波器产品坚持高精尖品质，立足高端市场。“吴克强调。

熟悉罗德与施瓦茨示波器产品线的用户可能马上会想到其它两个示波器系列，我们不妨来对参数进行一下对比：R&S RTO示波器系列提供1 GHz和2 GHz带宽，最大采样率为10 Gsamples/s，率先引入的数字触发系统解决了示波器的触发抖动问题；R&S RTM示波器系列提供500 MHz的带宽，最高采样率为5 GSample／s，最大存储深度为8 Msample。对比看出，RTE示波器系列带宽居中，采样率和RTM系列持平，而存储深度更大。如果用户需要带宽为1GHZ，从性价比考虑用户就可以选择RTE系列示波器了。

愚公移山，大力拓展中国市场
吴克表示，在未来5-10年内，罗德与施瓦茨公司有信心进入中国市场前两名。这份自信主要来自两方面，一是中国市场的旺盛需求和罗德与施瓦茨公司自身强大的技术实力，中国高等学校教育市场和半导体产业市场高速增长，预示着对示波器的需求量将会持续加大；二是罗德与施瓦茨公司看好示波器对中国测试测量市场的价值，与其他主要竞争对手不同，作为非上市公司，罗德与施瓦茨公司没有市场回报率的压力，业绩不会构成产品规划的主导原因，完全可以在没有较高市场回报率的情况下继续加大示波器产品线的研发和推广。

吴克先生发言

笔者就新款RTE示波器的市场推广工作与罗德与施瓦茨业务发展经理汪进进进行了沟通。（汪进进从事示波器拓展业务十几年，市场拓展经验非常丰富，对示波器技术堪称精通。）汪进进表示，罗德与施瓦茨公司将以愚公移山的精神拓展中国市场，在基本的使用手册方面，应用工程师将最大限度发挥表达的艺术，把培训手册写得更加清晰明了，让用户快速上手使用R&S RTE示波器；同时罗德与施瓦茨公司制定了充分的推广计划，除了增加销售人员上门培训客户以外，他们计划在线下开展500场技术讲座，组织用户进行5000到15000次的面对面沟通，近距离对用户及潜在用户培训RTE示波器的使用方法，让用户充分体验到R&S RTE系列示波器的优势和魅力，努力让使用过RTE示波器的用户真正成为罗德与施瓦茨产品的“粉丝”。　

汪进进先生讲述“示波器的艺术”