模拟/电源厂商的生存法则：凌力尔特--专注，方能持久

“在2005年前后，我们的分析表明：反复无常的高端消费类产品及蜂窝电话手机市场将不太可能保持其之前的增长速度，而其他的市场对于我们作为一支团队所拥有的设计专长和技能而言将具备更广的发展前景。我们当时就断定：汽车和工业市场将成为模拟产品市场未来成长的 “引擎”。因此，我们对设计、制造、测试和市场方面的组织资源配置进行了调整以满足汽车和工业市场的需求。自那之后，我们开发了专为在较低功率和较高电压下运作而设计的创新产品，以及那些汽车和工业市场所需以能在严酷环境条件下工作的产品。我们展现了发展自身的组织架构并设计其中的人员配置，以满足新型市场需求和迎接各种挑战的能力。”凌力尔特市场总监Todd Reimund和市场传讯总监John Hamburger在接受与非网采访时，这样介绍凌力尔特发展历史上的重要节点。

凌力尔特市场总监Todd Reimund

凌力尔特市场传讯总监John Hamburger

事实上，凌力尔特创建于1981年。对此Todd提到“在数字时代到来之际创立凌力尔特这样一家高性能模拟公司，您可能会感到惊讶，其实在当时就有一些人对此表示诧异。然而，凌力尔特的创办人则认为：随着数字电子技术的发展，对于新型模拟解决方案的需求将应运而生。事实证明凌力尔特创始人的见解是正确的，全球模拟市场的规模从上世纪80年代初期的大约20亿美元增长到了今天的400亿美元以上。”确实如其所说，作为全球利润率最高的科技企业，凌力尔特公司发展至今，虽然公司体量并不算大，但其稳健的增长势头是很多产业大佬都无法企及的。

专注是关键
论及凌力尔特的生存之道，Todd和John多次提到“专注”一词。

在产品开发上，“专注于我们称为 “卓越模拟”(Analog Excellence) 的领域，以始终如一地提供最高质量的模拟产品为基础。”，与此同时，他们还强调“凌力尔特的策略是开发可在众多苛刻应用领域中使用的创新型高性能模拟产品。在凌力尔特，我们做的是“高难度的工作”--开发那些极少有其他公司能够生产的创新产品。而且，我们还确保自己的产品具有最高的质量和可靠性，以使其能够在最严苛的应用环境中使用。”

市场应用方面，Todd和John表示，凌力尔特过去的成功在于关注了正确的市场，特别是工业、汽车和通信 / 网络市场，这些市场都为凌力尔特的未来成长提供了大量的机遇。因此，您可以期待在今后看到专注于这些主要市场中之应用，并令人兴奋的新产品。

在内部体制上，“作为一家成长的公司，凌力尔特一直能够保持专注和良好的沟通，这得益于其相对简单的等级架构。我们有定期召开会议的制度，鼓励在公司的各产品组之间展开良好的沟通交流，以确保彼此的工作进度协调一致。凌力尔特深厚的企业文化是关键的竞争优势之一。”Todd如是说。当然，凌力尔特的组织架构也不是始终一成不变，Todd提到，大约在十多年前凌力尔特发生了一项关键的变革。源于发现自己的集中式工程组织架构可以通过引入产品线业务部 (各配有一名总经理) 的方法得到进一步的改善。这种调整帮助凌力尔特确保其持续专注于开发适合市场需求的正确产品并按时投放市场。

销售渠道上，凌力尔特的销售收入分为两部分，分别通过公司的直销团队和我们的分销商完成，各占 50% 左右。在每个销售区域中，分销商的销售人员通常是直销人员的大约两倍。John认为这是一个比较合理的比例，可以最大范围的响应目标客户的需求。

挑战在哪儿
“我们的挑战是继续保持与客户的密切关系，这样我们就能有效地评估他们在未来几年中的需求情况，并且持续不断地开发其所需的尖端模拟产品。”John如是说。

显然，凌力尔特已有应对之道，“我们有着30多年的优良业绩记录，包括业务规模的持续增长以及产品库和全球客户群的日益壮大等。屡创佳绩的关键之处在于我们与客户建立的密切联系。例如：我们现今在中国拥有一家设计中心，并在中国的7处地方设立了技术销售和支持办事处。这均配备了技术应用工程师和销售工程师，他们可为我们的客户解决其最具挑战性的模拟和电源设计问题提供必要的帮助。”

来自市场的挑战在于，在其关注的工业和汽车系统环境中，产品必须精准、可靠、并拥有利用有效热管理在宽温度范围内运作的能力。汽车和工业市场如今正在经历一个创新周期，并且需要令人信服的模拟产品以改善性能、提高效率并推动实现终端市场的差异化。例如现今的汽车，包括新一代的电动汽车和混合动力/电动汽车，此类车辆需要采用复杂的电池管理，汽车LED照明、信息娱乐系统、新型电子自动转向装置及苛刻的引擎管理系统正在不断催生更高性能的模拟和电源产品需求。

而Todd认为，解决客户这些应用中的问题是凌力尔特的强项。“我们深知，客户必须把时间和精力集中在实现其产品的差异化上，而我们可以通过与其分享自己的模拟技术专长为其提供帮助。我们的目标是在自身涉及的所有产品领域中均处于领先的性能水平，从而为客户提供能使其有别于其竞争对手的产品。”

未来，有未知但可控
谈到未来，Todd从几个方面跟与非网记者分享了凌力尔特的规划。

组织架构上，Todd提到“在组织架构中并不存在所谓“完美”这样的事情。组织架构必须及时响应客户需求和市场需求。这终归还是人的事。在凌力尔特，我们相信自己的员工是与众不同的。我们的目标是持续不断地招募最优秀的工程师，为他们提供可使其发挥高创造性的工作环境，并通过给予极好的奖励政策来确保我们可以留住这些人才。”

市场拓展方面，“凌力尔特过去所取得的诸多成功基于我们专注于自己的优势，并能够很好地倾听客户的意见和想法。我们的优势是30多年的岁月积淀而成，即：开发业界领先的高性能模拟和电源产品库。在未来的两年及更长的时间里，我们将继续仰仗于此项优势。我们为此计划采取的方法之一是继续派遣我们最富经验的设计师和设计经理去现场 (包括中国及其他地区)，与我们的客户直接面对面交流。这种做法为我们带来了双重的好处。首先，它使得我们能够让技术最精湛的人员与客户直接会面，以帮助他们了解我们所提供的产品和解决方案。其次，我们的设计师可以洞察客户面临的设计挑战，因而能让他们帮助我们定义可解决客户未来设计难题的产品。”

生态系统建设上，“值得注意的是凌力尔特采取了内部整合的运作方式。除了设计能力之外，凌力尔特还拥有完整的制造能力，其在美国设有两家晶圆制造工厂，在马来西亚槟榔屿设有一家先进封装组装厂，而在新加坡还有一家自动化测试、包装和货运工厂。此外，凌力尔特还保持了一个晶片库，因而使其能够按照中国及世界其他地点的客户之需提供产品的快速交付。凌力尔特将继续拓展和扩大其设计、制造和测试能力以满足市场需求。”

“我们推断取得成功的关键在于：不断地招募并留住最具才华的工程师和其他的重要雇员；提供一个让他们能够开发创新产品的环境；保持与客户的密切联系并仔细倾听他们的需要。此外，这一切都与专注点有关。我们的专注点始终都在模拟领域。我们避免误入那些将不会看重我们产品和解决方案之价值的市场。而且，我们一直在寻觅重视我们带来的技术专长的客户。通过保持这种专注和观点，我们坚信未来的发展前景是光明的。”Todd最后总结。