J.Wong重任魅族CEO，MX3全线降价见真章

“如果人生是一场戏，那么我就是最真诚的演员。”春节过后，本土智能手机厂商魅族的“神秘”创始人黄章(J.Wong)2月8日重回公司上班，在对员工讲话时如此开场。

在魅族公司的此次内部会议上，黄章宣布将重新出任CEO一职。公司将引入投资，采取员工股票和期权激励制度，吸引更多人才，用更多分享创造更大共赢之门。在此之前，38岁的黄章搬回家里上班不问公司具体运营，只管产品设计已经多年，大部分魅族员工很久未见过黄章本人。

神秘、低调，从不接受采访，作为一家科技公司创始人，黄章显得非常另类，加上魅族的粉丝文化培养和经营，使得黄章在粉丝眼中魅力十足。但如今的智能手机行业的竞争以及魅族公司遇到的问题，使黄章必须重新站到前台。　

黄章(J.Wong)2月8日在魅族公司内部会议上

魅族方面称，魅族原CEO白永祥目前仍然留在魅族，职位待定。

黄章复出打响的第一抢，是宣布魅族MX3全线调价，从2月10日起持续热销的旗舰级产品魅族MX3全线调价，16G/32G/64G/128G版本售价分别为1999元/2199元/2599元/3399元。

用户可在魅族全国600余家认证专卖店、官网在线商店以及魅族天猫旗舰店、京东等渠道购买。

承认曾经对资本、期权有错误的认识

“为什么外面的世界那么精彩我却融不进去，是因为我之前一直不是那么理解这个社会，不是那么认同这个社会。但是今天我觉得，作为社会的一员，我有责任多多少少改变这一切，营造更大的共赢，所以我决定重新站出来。”黄章在上述内部讲话时称，自己由于热爱产品更愿意享受单调的生活，而忽略了公司运营的具体情况和员工的感受。

2003年，魅族的第一款产品选择了MP3。依靠良好的产品做工和音质，魅族很快声名大噪，开始拥有忠实的粉丝“煤油”。

但这样的好日子没过几年，索爱、摩托罗拉、诺基亚等音乐手机开始在市场上大行其道，急速变化的市场信号让黄章和白永祥意识到，MP3之路走下去只会越来越窄，很快就要被手机取代。

2006年，黄章果断停掉MP3的生产，将所有人员和资金转向手机研发，这个决定在公司内部引发质疑，当时，魅族MP3的销售额已经高达10亿元。

2006年的决定，让魅族完成了从MP3到智能手机的惊险一跃，但现在对魅族来说，智能手机领域的真正挑战才刚刚开始。从一开始，黄章就是坚定走苹果创始人乔布斯的路线，依靠产品说话，走简洁的精品路线。魅族也是最早开始经营粉丝的手机企业。2012年魅族在北京水立方发布智能手机MX2，这款手机超越了当时其他竞品推出的机型，也提升了魅族的知名度，并取得不错的销量。

但是随着Android平台的崛起，这个领域“机海战术”玩家越来越多，除了传统家电厂商、通信厂商，就连阿里巴巴、360等互联网公司都开始联合手机厂商搅局。

接下来的一年多，手机行业红红火火的发展与魅族的颓势形成了鲜明对比。魅族的工匠精神打造的精品手机却未必带领公司进一步开疆辟土，反而小米、华为、联想、中兴等竞争对手用互联网文化营销的方式实现快速放量。除了产品外，手机企业需要比拼的营销、品牌、理念甚至价值观，在这背后，强大的资本支持是必不可少的。

魅族至今还是黄章全资控股的企业，依靠自身一步一步发展虽然不缺钱，但在激烈的市场竞争中，钱少是很被动的。对于魅族不搞资本运作，黄章也承认当初确实不太看得懂资本运作，利润分享只停留在勤劳致富的思路，在智能手机竞争激烈的今天，继续依靠有限的利润来奖励分配，对于企业和员工都是输家。

黄章说，他曾经对资本、期权有错误的认识，“股票分给员工，我也不上市，怎么变现呢？现在看来这种想法完全是错的，只要人家看好你，你的股票就会不断升值，卖给谁都要。”

“多家资本有意投资魅族”

引入外部投资和强化市场营销，是黄章复出之后，魅族两大明显的策略调整。

“从今年开始，我将非常有信心地带领大家、带领公司创造更加飞跃发展的一个时代，我们会适当地融资，主要的目的是为了推行员工股票期权制，其次是让市场部有更大的资源，可以加大市场推广的力度，还有就是引进更多更多的人才。”黄章称公司要设立负责融资的副总裁，已经有多家资本对魅族有意。

黄章称，现阶段魅族不太差钱，今年会找人先融资10个亿，加大市场营销力度丰富产品线，至于引入谁投资不是问题，“业界对我有兴趣的人挺多，甚至包括格力等巨头，我们最缺的不是钱，也无需投资人过多干涉公司策略，初次融资纯粹是为了开启员工股票期权制，吸引更多人才。”黄章说。

有趣的是，格力电器董事长董明珠早前和雷军做了一个10亿元赌注，看5年内小米销售额是否能够超越格力。而现在，黄章称魅族将融资10亿元，而格力也曾表达过投资兴趣，董明珠和黄章私交甚好，两家企业同在珠海，为传闻增加了一份真实性。

不过，对于“偏执狂”黄章而言，未来引入外部投资之后，如何平衡个人意愿和投资人要求？在越发高调的竞争对手面前，如何玩转粉丝营销带魅族走出小众市场塑造品牌形象，以及如何解决线上、线下和公开渠道方面的投入分配，依然考验着黄章的智慧。

据黄章透露，下一步魅族在引入投资人之后，将加大市场推广力度，丰富产品线。

“如果我能早点回来，也许收购MOTO的就不是联想，而是我们。现在市场部为了进入美国市场绞尽脑汁，为了吸引人才、宣传品牌，如果我们收购MOTO，这些问题都不是问题了。”黄章说，“我们一直埋头打造更好的产品，如果增加资本运作、加强实力以及提高市场营销，很容易有更大的发展。”

黄章认为，魅族最大的竞争力是“魅力”，这种“魅力”其实就是他人对你现有实力以及未来潜力的认可。“魅族没有什么不可以改变的，只要改变之后能让魅族变得更有魅力。”黄章称市场推广不再是叫卖式，仅仅在媒体上大肆覆盖正面广告还是不够，要结合产品来推广品牌理念，这种推广本质上是一种社交，是实际产品及价值观与社会大众的共鸣。

这像是4年前雷军试图向黄章灌输的理念。2010年，作为天使投资人的雷军与黄章一度擦出火花，但黄章并不相信资本、期权的能量，婉拒了雷军的投资，坚持走自己的路，两人最终以交恶告终。

不可否认的是，尽管魅族很早就提出互联网传播和粉丝文化，但被“后浪”小米发扬光大，如今小米的高调与强大粉丝营销已让魅族有些疲于应战。

此外，黄章还释放公司要国际化，未来将在美国设立研发中心，开始进军美国市场，而同样刚刚探路国际化的小米已经成为美国硅谷炙手可热的关注对象；从成绩单来看，小米在2013年总计售出了1870万部手机，黄章此前在论坛自曝，每月销量30万~40万部。

今年将发布高中低三个档次的机型

刚刚过去的2013年，对于那个曾经没有外部投资、一年发布一款新机但却活得滋润的魅族而言，走得并不轻松。

去年下半年，魅族CEO白永祥曾向《国际电子商情》感慨，这两年智能手机变化太快，完全超出魅族的预期。“魅族这两三年来每年达到100%的增长，预计2013年也翻番，但只能说世界变化得太快，有时候显得我们发展速度还不够，也许还要再跑得快一点。”

　特别是当三星、苹果高端手机已经开始触顶下移，而千元手机更是风生水起，让上下承压的魅族压力不小。

去年10月，由于对魅族产品在“线上、专卖店和公开渠道”的销售策略发生争议，魅族原副总裁莫翠天选择离职。而在网络营销上，与高调的竞争对手相比，魅族也在补课。

这些问题让黄章反思——魅族需要做出改变。“具体就是要加强产品开发的力度，让产品更强悍丰富，加大推广力度，引进牛人，一起操盘。”

事实上，作为魅族产品一直以来背后的实际主导者，黄章复出与否，对魅族产品影响不大，但业内人士评价，随黄章复出而来的引入资本、产品矩阵化以及海外市场扩张等大举措，有可能对魅族产生本质性的影响。

今年1月，魅族开始借CES布展探路。第一次参展的魅族与手机操作系统Ubuntu Touch的发行公司Canonical进行接触，将在MX系列部分手机上对Ubuntu Touch进行适配，并试图在今年冲击美国市场。

有魅族内部人士透露，公司计划将“一代一机”的产品上市方式变为“一代三机”，形成高中低档的组合，这些改变对公司现有的资金规模、管理架构和运营提出了更高要求，这是黄章决定回归的重要原因。

黄章透露，今年魅族将发布四个新产品，对开发部的要求非常高。在此之前，魅族方面曾透露，今年将发布高中低三个档次的机型，包括MX4G Pro、MX4G mini、MX4G uni等。

在魅族内部，此前手机硬件设计、生产全由自己“包办”的封闭模式已被打破，从今年开始，魅族已经悄然将大多数的订单转移到了位于廊坊的富士康工厂。

不过，在奉行“唯快不破”的时代，魅族是否有些姗姗来迟？在黄章看来，“更好的产品理念与运营发展的大彻大悟为时不晚。”