中桥首席分析师浅析联想收购IBM低端服务器

中桥调查咨询总经理兼首席分析师王丛女士（Kim Wang）有着20多年在欧洲、东南亚和北美的国际管理和营销经验，其中有12年时间专注在数据中心领域，尤其对存储，网络，服务器和数据中心管理软件领域有着深入的了解和研究。王丛女士拥有的丰富经验能够为IT厂商提供从战略到市场推广的咨询，被誉为“中国数据中心最具影响力的分析师和咨询师”。

2014年1月24日，联想与IBM签订协议，将以23亿美元收购IBM的X86服务器业务。收购完成后，联想将跻身该领域全球第三位。这是继10年前联想收购IBM个人电脑业务后，第二次对IBM业务的大规模收购举动。中桥调研咨询资深分析师王丛就这次收购的原因、与ICT全球市场格局演进关系，以及对中国IT市场格局带来的改变做进一步分享。

IBM缘何会出售服务器？

IBM公布的财报显示，IBM在2013年第四季度的硬件业务（服务器和存储）销售额同比跌幅高达26.1%，为42.6亿；最大的业务——全球技术服务营业额降幅3.6%，为99.2亿；软件是IBM唯一增长的业务，增长幅度为2.8%，销售额达81.4亿。这些数据表明，硬件无论是对宏观经济还是对整个市场调整，弹性都很差。一旦市场出现变化，硬件销售额的跌幅会非常大。另外，从与宏观市场的相关性来看， 中桥分析师王丛认为， IT正在快速从IT架构的搭建和管理向IT服务交付演进，即从传统的IT架构采购和部署向云计算演进。在这个演进过程中，传统企业级数据中心是一个逐渐更新、饱和且不断提升的过程，造成对硬件的需求增长量放缓，竞争激烈，利润空间进一步受到挤压。王丛预计，30%的全球企业级IT开支会用于新兴IT服务。而云计算作为一种新兴的IT服务形式，进一步降低了企业级用户对硬件的需求。从这个维度也可以看出，IBM要剥离利润空间低、风险大、标准化的硬件业务，不仅可以提高业务弹性，同时，让IBM能更好地将资源集中在持续强增长的软件。服务在IT演进过程中，持续保持其在ICT演进过程技术和市场领先的战略地位，快速建立在ICT演进过程中，IBM在技术和市场的领导地位。

换个角度，中桥分析师王丛认为， IBM出售x86 服务器与其今年的云计算战略有着很紧密地相关性。 王丛收集的了美国商业专利数据库（IFI Claims Patent Services）的最新数据，2013年IBM共获得6809项专利，连续21年位居专利数量排行榜榜首，从而为其软件业务的持续高增长提供了核心资源。随着IT快速从IT架构管理到IT服务交付的演进， 王丛认为 IBM的百年技术积累专利技术储量，为其快速根据不同行业、不同客户的需求，提供优质IT服务，提供了很强的技术支撑。与此同时，为了应对大数据、云计算、移动互联给用户带来的挑战，IBM在已有专利资源基础上，对优质资源实现公司整合。过去2个月，IBM通过公司整合和收购，以及技术再整合，快速向云计算推进。2014年1月17日，IBM宣布完成了对Aspera公司的收购。Aspera的专利FASP技术克服了固有的宽带广域网络瓶颈，可以安全、快速、高效地传输海量数据文件。Aspera的这个高速传输技术可以使大文件或数据集的传输时间减少99.9％，24G的文件绕半个地球完成远距离传输从原来的26小时减少到30秒。而且，FASP技术将在今年与IBM最近收购的SoftLayer云基础架构进行整合。这说明IBM在全球云计算的投入进一步加大。与此同时，IBM宣布计划投入12亿，发展全球云服务，继续投资于高增长业务。 中桥分析师王丛了解到， 目前IBM云服务已经在全球拥有25个运行SoftLayer的数据中心，今年还将在15个国家增加40个数据中心。在IT格局快速改变的环境下，未来IBM的重点将是全球云。

王丛认为IBM当前应该充分利用IBM软件专利的优势，通过技术再整合，保证用户在大数据和云计算过程中可以享受到IBM具有细分优势的服务。2014年1月9日，IBM宣布将斥资10亿美元为Watson（沃森）平台组建新公司，促进云交付认知应用和服务的发展和商业化。据中桥了解， 2011年Watson曾在智力竞赛《挑战自我》中战胜人脑。其可以利用自然语言和分析能力处理信息，并在短时间内快速分析和整合大量数据。这个技术在未来，将很大程度上改变信息利用和管理的方式，实现云上的存储。

联想何以受益于System X收购？

IDC统计数据显示，2013年全球个人电脑销售额降低6%，而且在2014年会继续负增长；而智能手机和平板电脑分别出现了12%和18%的持续增长。 中桥的分析师了解到，联想的终端市场份额已经占据全球第一位，2013年的利润空间也有较好的增长。但是， 王丛认为，联想很多业务仅是将终端作为主要收入来源，而智能手机和平板电脑的市场很容易饱和。这种业务单一、以终端为主的业务模式增加业务风险的同时，也很难保证可持续稳定增长。近年来，包括联想在内的主要中国IT厂商都纷纷推出企业级战略。收购IBM System X业务，不仅让联想可以快速提升产品技术含量和方案销售能力。同时，随着大数据、移动互联快速成为企业IT战略重点，收购后的技术可以通过智能终端进一步强化联想在IT演进过程端对端的技术支撑能力，提高公司整体核心竞争力。

回顾联想企业级战略布局， 2013年1月3日，联想和EMC组建了联合品牌公司。在此基础上，又通过与EMC的OEM合作整合了EMC的存储产品。但是，在服务器方面，联想自己的服务器产品一直围绕在低端市场。 王丛认为，通过这次收购，不仅完善了联想的x86服务器产品线；而且还收购了IBM的网络产品，丰富了联想的iSCSI网络技术。在这次收购过程中，联想获得从台式、机架、刀片服务器、融合架构，针对高性能计算和云计算的架构模块，以及网络产品。此外，将针对IBM终端存储、云计算方案、文件系统等展开战略合作。这种收购IBM针对大数据和云计算等6条产品线，增加了联想业务多样性和多元化，有利于联想将软件技术向云转变，快速帮助企业级转型，降低终端业务单一性的业务风险。

联想收购对中国IT市场格局带来怎样的变化呢？

对于这个问题，中桥分析师王丛表示，首先，此次收购给联想带来了双重优势：品牌方面来说，联想是中国品牌；在技术方面，联想获得了全球领先的技术，因此联想将受益于这两个优势。其次，相对于中国的传统厂商来说，联想在全球市场有强大的物流体系和销售覆盖能力，再加上此次收购带来的IBM 7500员工以及渠道和客户资源，非常有利于联想提升从研发、推广、销售、服务的软资源效率，快速提升其整体实现企业级战略的效率。同时，联想持续拥有1U、2U服务器，而在新兴经济例如Web 2.0和公有云建设过程中必需的技术方面，也通过此次收购获得了很好的补充，使联想在数据中心演进过程中，不仅具有企业级所需产品，也具有云计算所需的技术组元。此外，联想是纵向整合的发展战略，很多产品都自行生产，那么，结合PC和服务器的销售量，给能够使联想在各种技术组元的成本方面有集中采购的优势，使联想在产品价格方面更具竞争力。

此外，王丛还表示，由于联想整合后具有强大的经济规模，驱动采购成本的降低，联想可能会通过低价争夺市场，对服务器相关的其他厂商将带来相当大的冲击。而且，在移动互联、大数据、云计算过程中，智能终端越来越重要。智能终端结合联想的企业级战略，在云计算演进过程中有利于联想提高给用户带来的利益空间。联想的收购举动，可以快速改变传统的中国IT市场，加大联想作为全球和中国厂商在企业级的市场份额，平衡国外厂商的市场份额，进一步提升国有厂商在从传统IT向云计算演进过程中的价值。分析师认为，在中国市场，整合后的联想向企业级市场大幅迈进，很有可能会出现跳跃式发展。