联想23亿美元再并购IBM低端服务器业务

时隔九年，联想再次吃下了IBM利润最低的业务，这次被联想以23亿美元并购的是System x业务部门，也就是俗称的IBM低端服务器业务。对于联想来说，这将是一场史无前例的艰难谈判，其艰苦程度丝毫不亚于当年并购IBM PC业务，原因很简单，对于美国来说，服务器涉及的安全问题，要比PC业务严重无数倍。

这场收购对IBM来说也是一件好事，这家老牌科技巨头在硬件业务上正急剧萎缩，据刚刚公布的IBM 2013年度第四季度财报显示，整个硬件业务第四季度的税前利润仅为2亿美元，总营收为43亿美元，同比下滑了26%，其中System x小型机业务营收同比下滑了16%。

Gartner去年第三季度全球服务器市场报告显示，在出货量上，惠普以26.7%位居第一，戴尔以19.3%排在第二；营收上，惠普以27.6%位居第一，戴尔则为16.4%。IBM在营收和出货量所占份额分别为22.9%和8.1%，据统计，去年IBM服务器业务总营收为154亿美元，其中X86服务器业务营收为49亿美元。

联想用“三步走”形容服务器业务的未来战略，即在2013年完成通用型、定制化服务器及存储产品的全球布局，在2014年实现X86服务器挺进全球前三，在2016年初步形成以联想为中心的生态系统。

事实上，去年春季，联想也曾讨论收购IBM低端的x86服务器业务，但由于未能就该业务的价值达成一致，谈判未能成功。在IBM 服务器业务的接盘名单上，有这么几个名字，戴尔、富士通、联想。对于这三家公司来说，各有利商，比如出售给戴尔就“不存在安全方面“的担忧，而且戴尔确实有意向IT服务转型；而出售给联想则可能在业务整合上简单得多。

让我们回顾一下当年联想并购IBM PC业务的历史。由于存在安全方面的担心，联想IBM的合作多次受到干扰，为了使合作进展下去，IBM甚至提出了三项让步：一，禁止外国人、也就是联想人员，进入IBM在美国北卡罗莱纳州州府研究三角园区的两栋大楼；二，IBM不向联想集团提供IBM的美国政府机构客户名单；三，把北卡的数千名工作人员迁移到其它地方。

而通过联想高管的回忆资料我们也知道，在双方签约的最后几分钟发生了惊心动魄的一幕。当时的剧情如下：2004年12月8日上午九点，IBM高级副总裁JohnR.Joyce 和IBM大中华区董事长周伟琨等人到达了位于北京亚运村的五洲皇冠假日酒店。在停车场，上述人员接到美国打来的电话：所有人暂时不要下车。按照原计划，他们是要和联想共同宣布收购个人电脑业务事项。好在最后有惊无险。

本次收购涉及的服务器，是一个比PC更敏感的业务单元。联想IBM谈判的焦点围绕着很多方面展开：并购的范围、研发人员的去留、客户、渠道、品牌等等。

可以确定的是，双方此前曾因并购价格问题数度暂停谈判，但最终联想战胜了其他两名竞争对手，这一消息对服务器市场，尤其是低端小型机市场冲击极大，联想极有可能在服务器市场上重现2004年年底并购IBM PC业务后的故事——由中国市场上的小玩家一跃成为全球市场上的巨头。

这在当时是中国公司进行的规模最大的一起收购，在未来的几年中，联想将其发展成为一项盈利能力巨大的业务。

分析人士认为，一次对外部业务的收购可以帮助联想集团在服务器市场与惠普和戴尔展开竞争，此外还将有助于联想在一段时间内拥有新的增长点与利润来源。

联想为何并购：PC下滑 后端增长

今天的联想尽管是全球PC行业的第一名，但在过去几年全球PC市场放缓的大前提下，这一称号的含金量在不断下滑，联想集团董事局主席兼CEO杨元庆曾几年前提出过PC+战略，并依靠智能手机、平板电脑等消费级产品实现了转型。

但杨元庆并未止步消费级市场，从2012年开始，他曾数次表示期望联想扩展服务器和存储业务。杨元庆的逻辑并不复杂，移动互联网时代到来，尽管相当一部分PC被个人终端所取代，但是对云端内容的需求也会大幅增加，这意味着服务器和存储将迎来爆发性增长。

但一直以来，在服务器市场，中国企业是不折不扣的配角。联想在服务器领域并不强大，在全球服务器市场上，惠普、IBM、戴尔等才是一线大厂，从2013年，中国势力才开始抬头，其代表企业是浪潮曙光。

联想服务器业务始于1995年，但直到今天表现仍然一般，据市场研究公司Gartner数据显示，联想在2013年第三季度服务器出货57929台，成为全球第九大服务器厂商。但相比出货669103台的惠普，还是远远不足。

即便这样的成绩，还是在2012年8月联想与EMC在服务器领域建立深度合作后展开的，事实证明，尽管服务器小型机和PC电脑同为X86架构，但是技术要求完全不同，联想在服务器的技术上仍距离一线大厂有较大差距，美国《福布斯》杂志去年11月3日就曾报道称，联想公司新服务器无法让企业用户从戴尔、惠普以及IBM身上转移注意力。

对于联想来说，收购IBM低端服务器推动了其业务的多样化发展，同时虽然，IBM低端服务器表现下滑，但是联想此前有着收购IBM亏损的PC业务经验，其仍然可以复制PC市场上的成功，通过削减运营成本来获得不错的利润率，使联想走上不同的增长曲线。

在这样的情况下，收购成了联想能够迅速弥补技术实力和获得海外渠道的最佳手段，据业内人士透露，在2012年开始，联想与IBM就曾展开谈判，尽管双方因价格分歧而搁置，但最终双方还是23亿的价格达成了协议。

IBM为何出售：转型云端抛离硬件

对外界来说，蓝色巨人IBM出售System x小型机业务并不是新闻，这家公司什么时候彻底抛离硬件业务才是新闻。据IBM刚刚发布的财报显示，包括服务器和存储等在内的IBM硬件部门去年第四季度营收同比下滑26.1％至42.6亿美元，税前利润2亿美元，远低于前一年同期的9.7亿美元。

显然，仅仅硬件部门税前2亿美元的利润对净利润62亿的IBM来说无足轻重，在硬件业务中，技术含量相对较低，且竞争激烈的System x小型机业务便理所当然的成为出售对象，据财报显示，System x小型机业务更是已经连续2年没有增长。

需要说明的是，IBM并不是一家擅长打价格战的公司，该公司一向强调技术制胜，当一个市场因技术不再稀缺而进入赤膊相争的状态时，IBM的官僚体系和繁琐流程往往让其在成本上高于竞争对手，截止2013年第四季度，IBM在服务器市场的份额不足8%，已不是超过25%市场份额的惠普的对手。

此外，IBM的重心目前已经转移到了云端，据财报显示，IBM软件业务业务去年第四季度营收同比增长2.8％至81.4亿美元，税前利润同比增长6%至42亿美元。其中，云服务收入达到40亿美元，同比大幅增长69%。

据IBM此前预计，到2020年全球云服务市场的规模将达到2000亿美元，去年，IBM斥资20亿美元收购云计算基础设施提供商SoftLayer，并花费10亿美元推广其公共云计算业务。上周，IBM宣布进一步投资12亿美元，在全球新建15个数据中心，以拓展在全球云计算业务方面的部署。

并购风险及产业格局

这项交易的达成并不仅仅是两家公司的事情，和当年联想并购IBM PC部门一样，这次交易也需要面临美国外国投资委员会和联邦贸易委员会的批准及各国商务部的支持，目前这项交易是否会遭遇阻力还不得而知，毕竟服务器与PC业务不同，涉及更多的数据服务。

一旦这一交易被批准，对联想来说意味着一次重大胜利，和当年并购IBM PC部门时不同，今天的联想在并购问题上可谓专家，2011年至2012年，联想先后并购德国计算机厂商MedionMDN和巴西消费电子厂商CCE，还与日本的NEC建立合资公司获得NEC的PC业务的控制权。

可以预见的是，并购IBM服务器之后，联想的角色应该有两种，一种是IT管家，另外一种是硬件提供商。

IT管家是一个综合方案提供商，它涉及的产品不仅仅来自于单机，还有软件，网络以及服务器。联想担任总服务商，提供端到端的解决方案。

这种事情对联想来说，可谓轻车熟路。实际上，北京奥运的时候联想就扮演过类似的角色。当然，联想也可以在其解决方案上集中一些其他厂商的产品，比如思科之类的。

另外一个就是扮演硬件提供商。由其他企业扮演IT管家的角色，联想参与进来，提供IBM的服务器。

当然，不管是哪种角色，对于联想以后的道路来说，都会简单很多。原因是IBM对于很多中国企业来说，意味着品质，这家公司的产品被很多公司列入了首选的名单上。