LED技术和产品创新才是企业生存的王道

在当前竞争空前激烈的LED行业，技术和产品创新不只是构成企业核心竞争力的要素，实际上已经关乎企业的生死存亡。特别是在2008年以后，不论是上游的外延芯片和中游的封装，还是下游的应用，具体到单个类型产品的生命周期越来越短，技术和产品结构的更新、成本的下降每天都在发生，已经不可能再回到单个产品就能给企业带来几年稳定收益的日子。
创新要靠上下游互动
在技术和产品创新方面，最重要的就是对信息的了解。现在上游和材料领域与中下游之间的开发互动已经非常密集，特别是在封装的光效开发方面，芯片与支架、荧光粉材料、胶水等等之间，都需要紧密配合才能把封装产品的性价比提到最高。我们在这方面最大的体会就是，除了自身的不断学习和进步之外，最重要的就是跟同业和上下游之间的频繁交流，向上游厂家、材料厂家了解他们的市场增长最快以及最稳定的部分分别是哪些产品，进而分析他们这些产品的最终应用场所;向同行、下游应用厂家、渠道供应商了解市场的热点，进而分析这些热点产品的技术和工艺方案，以保证自己的产品不会被市场快速边缘化。
创新要激发应用需求
从产业面临的共同问题来讲，我觉得主要还是应该关注LED照明产品后续的全新发展方向和模式。我们说了很多年，LED是个革命性的光源;我们也非常清楚，LED的确具备作为一个革命性产品的所有要素。但实际上，一直到今天为止，LED照明在“革命性”的问题上，表现还远不够充分。我认为，LED近两三年来及后续几年面向通用室内照明的市场快速成长只是一个前奏、一个序曲，面向的主要还是替换市场。对应用者来说，除了节能以外，看不出LED产品还有什么其他的过人之处。换句话来说，对消费者而言，LED照明产品还仅仅是“节能灯2代”而已。
但这个“革命性”真的会很快显现出来，5到10年之内LED必将颠覆人们对照明光源产品的基本认知，这既是我们LED从业者的机会，也将是我们面临的最大挑战。面对这个挑战，我们可以做得更多，并非不自量力地去做行业领导者的挑战者，而是需要更多地扮演开发特色应用产品、不断创新激发全新应用需求的拾遗补缺者。
创新要联合传统照明企业
国内LED产业在几起几落、经过几轮残酷竞争之后，虽然每个幸存下来的企业都面临巨大的压力，但也正是在这种压力下，国内全行业的水平都得到了明显的提升。无论是上游外延芯片、中游封装和下游照明应用，还是配套的衬底材料、封装支架、荧光材料、封装胶水、LED电源、照明结构件等等，进步有目共睹。
国内的外延芯片和封装环节已经在全球范围内确立起了自己的技术和产业地位，我国正在从LED上、中游的制造大国逐步走向技术大国。不过在照明领域，尽管厂家众多，但是真正意义上的核心突破乏善可陈：LED企业做照明各自为战，由于缺乏做终端消费品的渠道和经验，很容易陷入闭门造车和盲人摸象的境地;传统照明企业做LED，则很多从错误的理解开始到错误的分析结束，也基本上折戟沉沙。这两者之间缺乏良好的结合。
如果这个问题不解决，尽管国内的LED照明企业数量众多、生产量巨大，但是在后续的新型产品全球化竞争中，仍然难以撼动国际照明巨头的统治地位，这将是非常遗憾的。如果这个衔接问题解决好了，国内LED照明就完全有可能确立类似LED外延芯片和封装的全球产业地位。