雷军和老罗到底要干什么？（爆料，慎入！）

引言： 其实很不想用小道消息形容这篇文章，根据我多年的从业经验。一般很多爆料在小道消息的情况下是最有新闻价值的，等到变成大道消息，已经是地球人都知道的秘密了。这也是干这一行的无奈，有时候你明知道一些信息可信度很高，但是你很难一一去求证，所以为了显得我们逻辑比较严谨，还是用了“小道消息”这个词。

8月16日，深圳风雨大作。在国际电子商情举办的手机行业分析及品牌沙龙活动上，深圳至真至简手机品牌创始人何庆军与国际电子商情首席分析师孙昌旭就手机行业未来市场及品牌格局发表了精彩观点和激烈辩论，其中不少干货分享及爆料。其中争论最大的焦点就是，未来手机品牌到底会剩下多少家？何庆军认为最多只有20家品牌，孙昌旭则认为不止20家。笔者认为两者说的都有一定道理，到底谁是谁非，就有待各位网友自己解读了。

何庆军：未来手机行业只剩下20个品牌？

对此曾经参与过彩电及PC行业品牌大洗牌的何庆军，他表示彩电品牌从最初的146家到今天的十家以内，PC从470多家到今天的7家，这个过程非常之快。“今天在国内随便拉出一个消费者，他能记住的品牌不会超过15个。”

何庆军认为，“任何行业利润率必将走向社会平均水平”，所以未来手机业的品牌集中度将会提高，能够生存下来的品牌不会超过20个。此外，国内目前真正有清晰定位的品牌只有三家：步步高、OPPO、小米。

新浪微博：@何庆军(电子、手机业资深人士，产业思想者、分享者)
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之所以这么说是因为，国内排名前十大手机品牌中，大多数是运营商品牌或者渠道品牌，而非消费者品牌。这些渠道品牌普遍缺乏品牌沉淀，在粗暴的硬件冲击和价格战面前可谓是弱不禁风。这也说明了为什么红米一出，行业震荡。

两种企业不怕价格战和硬件战

何庆军认为，只有两种企业不怕价格战和硬件战。一种是根本就不参与价格竞争，专心做好品牌和市场细分；一种是有足够的资金和实力去打价格战。不幸的是，国内只有极少数的品牌符合以上两点要求。更多的中小品牌目前主要还是通过价格与渠道来竞争。

何庆军认为，“只有行业的领导者才拥有定价权”，比如苹果推廉价版iphone，实际上就是要维持其领先者的地位，获取利益的最大化。从苹果以下的所有品牌都会进入廉价版iphone的价格辐射范围，跟随者只能被迫调整策略。

其中的特例一个是三星，凭借Note系列，成功的在苹果的体系下新开出一个品类（Phablet）。要么就必须充当体系的破坏者，破坏领导者订立的规则，比如小米。

从产业结构的发展来看，中国已成为全球通讯类产品最集中的市场。何庆军认为中国市场未来将会像以前的日本市场一样，最先进的产品在中国卖，其它的产品则在欧美、亚非拉等市场卖，中国市场的竞争将会最为激烈。

孙昌旭：不会只剩下20个品牌的理由

孙昌旭的观点更加乐观，她认为未来手机企业仍然有大把机会。可能前三家或前五家品牌的排名是固定的，但是后面的位置则是动态的，“谁都有可能冲上来，也有可能分分钟被别人所取代。”

其实这个观点，孙昌旭早在前段时间联芯的发布会上就曾发表过，其关键点是看做手机的玩法到底是PC的玩法还是快速消费品的玩法？如果是PC的玩法，手机产业的品牌确实有可能过度集中化。但是快消品的话则存在许多细分市场,符合长尾原理,很多公司都会有机会。她尤其力挺深圳本土手机企业，认为潮汕人做手机，反应速度特别快，随时根据市场变化调整策略，因此这部分企业将一直生存下去。

新浪微博：@孙昌旭（国际电子商情首席分析师，掌握手机、电子产业大量一手信息，堪称手机业爆料第一人）

小米的终极目标是互联网

这个话题是很多人感兴趣的，因为小米似乎什么都想做。今年除了红米，小米还将发布的产品包括米3、米pad，还有米TV。至于可穿戴产品，据说雷军还在考虑之中。

小米每做出一款产品，似乎就有一些公司要倒霉。前几天优美手机CEO邵国光发了一条微博，微博里提到：“红米第一批发布了，不少深圳的同行金盆洗手，还有一些转回功能机了。更有一同行今天告诉我，他开了18套模具，准备当做功能机一样机海战术一样大干一场，结果瞬间蒸发掉2亿元。”

玩低价，不是小米第一个开始，不过小米玩得最狠，799元这个价位至少在2个月内没有竞争对手。而且红米一出，小米自己的2A、2S估计很难再卖动了。米3由于Tegra平台的问题，一再延期，所以这一段时间内小米主要是看红米的表现了。难道小米真要当“山寨终结者”，死磕价格到底？

何庆军认为，从雷军的个人经历来看，他一直是跟随者的角色定位。从1998年各大门户网站开始烧钱的时候，金山一直没有跟进，结果错过了整个PC互联网大发展的时间。现在小米作为苹果的跟随者，绝对不想再错过移动互联网的船票。从互联网载体的发展来看，手机将取代PC成为未来最大的个人结算平台、最大的个人手持游戏平台、多媒体平台、远程监护平台/针对企业管理平台（物流、EML、ERP等等）。

从这一点来看，红米只是一个载体，雷军的核心思想始终是做互联网，抢用户，不过曾经备受期待的米聊被微信干掉了，雷军剩下的武器就是MIUI以及围绕整个MIUI平台上所做的各种资源整合及运作。在移动互联网时代，依托手机这个产品，从而搭建一整套服务体系，这是小米的玩法。 [!--empirenews.page--]

红米的真实意图

孙昌旭认为，雷军眼中的对手实际上不是手机企业，而是马云和马化腾。马云和马化腾的企业已经是目前PC互联网领域最大的两股势力。而在移动互联网领域，势力划分还没有结束，因此雷军希望联手腾讯来对付马云的阿里系。从此前红米在QQ空间首发，到腾讯旗下电商平台易迅网独家预售红米，都可以看到这种合作对抗阿里的痕迹。

除了在电商领域对抗阿里，红米对于阿里云手机的打击也非常大。因为此前799~1399元这个价位一直是“阿里云”的重点耕耘市场，并且几乎清一色MTK平台.许多二三线品牌都有跟阿里云合作。红米进入该市场后已经迅速的引起了化学反应。除了云手机，同类价位的还包括THL、卓普这样的新兴品牌，MTK四核手机定位在1499元左右，也会受到的冲击。

孙昌旭透露，红米1目前给供应链的预测大概在500-600万台，加上与MTK平台的合作，未来还会有许多MTK的机器（白牌）会上MIUI V5。MTK预计今年的手机芯片出货在2亿，明年会到3亿。也就是说小米在其中至少有可能获得1个亿的MIUI入口，一下子在移动互联网跨入亿万级别用户数，与各大互联网大佬进入一个级别竞争。

从红米的量来看，前期并不会迅速放量。实际上首批红米只有不到10万台，基本上是把同类产品的价格打压下来。孙昌旭表示，红米真正的终端零售价实际上是999元，其中200元给公开渠道或者黄牛党，“网上渠道基本上是杯水车薪，你根本拿不到货”。至于运营商渠道，据说合约机的价格是899元，首批仅有广东移动拿到一万台。

罗永浩的锤子打算怎么卖？

关于罗永浩的锤子手机，也是在场众人比较关心的。

孙昌旭在这里爆了一个料，那就是罗永浩的创始团队，除了此前他在微博上透露的6个业内非常厉害的设计师外，硬件团队主要来自MOTO。

实际上Moto中国团队最多的时候7000人，现在大部分都已经流入了各大手机企业。其中摩托罗拉亚太区总裁刘飞很可能就去了联想，据说小米和罗永浩的硬件团队也是来自Moto，而且是MOTO内部研发最牛的两波人。据透露，罗永浩从今年上半年开始规划手机的产品，最快明年4月份产品就会出来。从整个工作量来看，至少软硬件的研发就需要10个月时间。

锤子手机的定位非常高端，其商业模式主要是卖授权，如果厂商要装锤子ROM，必须每台给他50元，并且他还不是什么机器都愿意合作。“比如他收你50元，但是做了他的ROM就高端了，比如可以多卖500元，也是很高的利润了”。

到底这些手机厂商会不会为锤子埋单？现在还不好说，因为现在软件商做刷机好像还要给手机商钱。这种路线看起来跟小米背道而驰，但从品牌定位上来看，也是摆脱低端价格竞争的最好方式。

其他爆料：

1.外单品牌天珑要转做国内品牌（非洲市场已做到第一）

2.HTC真的要卖，据说已经找高盛帮忙收购事宜。