瞄准三大市场，将本土化进行到底

2012年欧债危机殃及全球，牵连到中国面向全球的各类出口业务，电子制造工厂就是其中非常重要的一部分。由于国内大部分工厂大都以出口为主，不可避免受到相当大的影响。另一方面，国内的消费需求下降导致GDP增长速度放缓，制造业PMI（采购经理指数）长期保持在50以下，整体经济不景气。威雅利电子(集团)有限公司副董事总经理(销售及市场部)韩家振指出，众多类似家电下乡这样的国家优惠政策都已不复存在。在2012年，分销商主要透过良好的客户关系，保持长期稳定的订单来维持业务的推展。威雅利在国内拥有众多客户，拥有大量稳定的长期客户订单，因此在多变的环境中保持了稳定增长。

威雅利电子(集团)有限公司副董事总经理(销售及市场部)韩家振

韩家振分析，美国经济开始全面复苏，带动了全球多个地区开始市场增长。就目前的情况来看，今年中国的出口好于去年，外贸市场重新活跃；同时国内消费市场也在不断扩大，因此，“谷底应该已经过去”，今后的市场将保持增长态势。

作为连续四年荣获最满意海外授权分销商，威雅利在2001年就已于新加坡上市，但今年年初，该公司又开始寻求在香港双重上市。韩家振介绍，威雅利多年的发展都立足并针对中国大陆市场，相信上市后将可吸引本地及国内相同理念的投资者，进一步扩大大中华的业务，对长远发展将有莫大的帮助。

作为专注于中国本土市场的海外分销商，威雅利将本土化策略摆在了相当重要的位置。韩家振介绍，目前内地员工人数占整个公司的总人数的一半以上，在服务本土化方面取得了长足进步。比如，越来越多的中国ODM企业开始注重自主创新，威雅利就针对这一需求，由本土技术人员提供专业的客制化技术支持服务。

增加技术投入需要在资源分配上格外注意，选择重点、平衡资源、成本控制都是关键，要结合实际情况选择关键应用市场，才能按照预期取得增长。韩家振表示，目前智能手机市场异常火爆，相应地带动了周边配件产业蓬勃发展，无线设备就是其中之一。因此，未来威雅利将在这一领域投入更多资源来加强自身技术力量。

同样备受关注的还有能源管理和汽车市场。节能的需求越来越旺盛，能源管理成为政府大力扶持的产业，将惠及到家电、工控等各行各业的能源管理体系，韩家振表示，非常看好今后这些市场的表现。